Для тех кому не лень, продолжу. Не нужно отправлять КП/Прайс | Маркетинг XXI века | Дмитрий Шеховцев

Для тех кому не лень, продолжу.

Не нужно отправлять КП/Прайс в первом письме!

Самый главный косяк начинающих email-маркетологов в B2B, заключается в прямой продаже своих товаров и услуг в первом сообщении.
Дело в том, что нас не ждут, спрос не сформирован, но если у нас получится понять потенциальный интерес клиента - то цель первого письма выполнена.

Вот пример такого письма в торговые центры:

«Добрый день, меня зовут Виктория, я ассистент Павла Петрова, мы продаем и обслуживаем поломоечные машины.

Мы уже более 5 лет работаем с торговыми центрами как ваш, поэтому понимаем все трудности и задачи, которые вы решаете.

Скажите, вы планируете сейчас или в будущем закупать или ремонтировать поломоечную технику?

Если да - пришлите свой WhatsApp или могу отправить наше КП на эту почту?»

А что дальше?

5000 - писем отправлено за 2 месяца
450 - людей запросили КП и попали в рассылку
39 - стали клиентами на обслуживание
14 - купили поломоечную технику на 8 740 000 рублей

Стоимость рассылки составила 5 500 рублей Как вам ROMI?

#сериалбезсайта #romi