Маркетинг XXI века | Дмитрий Шеховцев

2023-04-12 14:21:36 С днем авиации и космонавтики!

12 апреля 1961 года с космодрома «Байконур» впервые стартовал космический корабль, пилотируемый человеком. Длительность орбитального полета корабля "Восток-1" вокруг Земли составила 108 минут. Событие имело эпохальное значение и открыло новые возможности для всего человечества, а Юрий Гагарин, первый в истории летчик-космонавт, приобрел всемирную известность.

Поздравляю с профессиональным праздником всех тех мужественных и верных долгу людей, чья повседневная работа связана с небом, авиацией и космонавтикой.

Я в свое время учился радиофизике на кафедре космической радиофизики. Так сказать немного причастен)) Открыть/Комментировать

2023-04-11 15:03:51 Ежедневная аудитория Telegram превысила 50 млн. человек

Впервые ежедневная аудитория (DAU) Telegram в России в феврале достигла отметки в 50,2 миллиона.

Сейчас среди DAU Telegram в России занимает третью позицию после ВК (53,3 млн) и YouTube (51,3 млн).

Мои комментарии: DAU (Daily Active Users) - это количество уникальных пользователей за сутки. Если показатели DAU стабильно высокие, то это говорит о том, что ваш продукт интересен пользователям.

Аудитория мессенджера росла, растёт и будет расти. Не теряйте времени, заходите сами и заводите свой бизнес уже сегодня. Открыть/Комментировать

2023-04-11 12:29:01 Как привлечь внимание клиента за 1 секунду?

А вы знаете, что знаменитый копирайтер Тед Николас провёл исследования и выяснил, что 73% всех решений о покупке совершается ещё при просмотре заголовков?

Отличный стимул научиться их писать, согласны?

Поэтому, чтобы привлечь клиента за 1 секунду, нужен продающий оффер или заголовок.

По ссылке я подготовил вам в помощь 200 видов продающих заголовков, которые работают и привлекают внимание: clck.ru/347Fcx

Поставьте " ", если материал был полезным! Открыть/Комментировать

2023-04-09 19:28:27 Для тех кому не лень, продолжу.

Не нужно отправлять КП/Прайс в первом письме!

Самый главный косяк начинающих email-маркетологов в B2B, заключается в прямой продаже своих товаров и услуг в первом сообщении.
Дело в том, что нас не ждут, спрос не сформирован, но если у нас получится понять потенциальный интерес клиента - то цель первого письма выполнена.

Вот пример такого письма в торговые центры:

«Добрый день, меня зовут Виктория, я ассистент Павла Петрова, мы продаем и обслуживаем поломоечные машины.

Мы уже более 5 лет работаем с торговыми центрами как ваш, поэтому понимаем все трудности и задачи, которые вы решаете.

Скажите, вы планируете сейчас или в будущем закупать или ремонтировать поломоечную технику?

Если да - пришлите свой WhatsApp или могу отправить наше КП на эту почту?»

А что дальше?

5000 - писем отправлено за 2 месяца
450 - людей запросили КП и попали в рассылку
39 - стали клиентами на обслуживание
14 - купили поломоечную технику на 8 740 000 рублей

Стоимость рассылки составила 5 500 рублей Как вам ROMI?

#сериалбезсайта #romi Открыть/Комментировать

2023-04-09 19:00:22 Чтобы рассылка заработала, нужно
собрать чистую базу.

Не рассылать сразу свое КП, а пробивать «Потенциальный интерес»

Не ожидать продажи с первого касания.

Выстраивать отношения с теми, кто проявил интерес.

Где собирать базу?

Экспортбейс;
Контур компас;
2-Гис, Яндекс и другие справочники (руками подрядчиков);
Купить базу у партнеров.

Каковы критерии Базы для рассылки?

Свежесть;
Выручка (я обычно ставлю от 200 млн в год );
Количество сотрудников компании от 20;
ОКВЭД (обязательно выбираем основной).
Но лень!
#сериалбезсайта #рассылки Открыть/Комментировать

2023-04-09 18:52:04 Как привлекать клиентов в B2B без сайта и рекламы?

Привет, меня зовут Дмитрий Шеховцев, я маркетолог, который уже 30 лет работает в B2B рынке. Сейчас я занимаюсь построением отделов маркетинга для бизнеса, и в этой статье перечислю слепые зоны, которые не прорабатывают маркетологи в B2B.

В этой статье мы разберем:

Откуда брать базу для рассылок;
Как организовать поток клиентов из email-рассылок;
Как делать продажи через НН;
Как организовать поток клиентов из email-рассылок?

«Email-рассылки, на холодную аудиторию, не работают!»
Иван Иванов - Маркетолог подруги мамы
#сериалбезсайта Открыть/Комментировать

2023-04-06 11:08:03 Лиды в вашу воронку по 10 рублей. Кликбейт? Нет)

Знаете, как получить супер-пупер дешевые лиды на сайт/ в воронку?

Вы должны предложить им идею, которая им зайдет...
Как бы обьяснить...
Представьте к вам подойдет друг и скажет: "Полетели на Мальдивы?"
Что вы подумаете?

У вас сразу в голове будут возражения/ограничивающие убеждения типа:
- работа, нет времени
- это дорого…
- У меня уже были планы на это время
- Там сейчас 50 градусов жары…
- У меня кожа не переносит солнце
- Я боюсь летать в самолетах
- Что-то еще…

Ну и т п…

"Идея" друга - ВАМ не зашла

А если он предложит:
"Полетели на Мальдивы за мой счет первым классом? Дату выберешь сам, можешь еще собаку захватить"

Звучит уже по-другому?
Так работает реклама и маркетинг…

Задумайтесь, вот прям, думайте об этом каждый день…

Какую идею вы можете предложить своей ЦА, чтобы она сказала:

"ДА! Конечно же, хочу!"

А дальше… дело за малым.

Объяснить, показать, доказать, это все легко, если идея "Зашла"..

Зашла прямо в сердце, не в духе "Нуу, я хочу похудеть, но мне лень"

Идея не должна вызывать ни одного возражения или сомнения, она должна соблазнять, чтобы очень хотелось узнать подробности.
Она должна засесть «клином» в голове и не отпускать.

В каком-то роде идея = предложение.

Каждый раз, вместо друга, представляйте свою аудиторию и думайте, что же попадет в их сердце.

Думайте об этом каждый день, и когда вы найдете такую идею - вы захватите свою нишу)
#клиенты Открыть/Комментировать

2023-04-03 21:53:39 Часто меня спрашивают..
«А сколько надо учиться, чтобы создать воронку, которая будет работаь?»

Отвечу примером господина Шугермана

В своей книге он объясняет про последовательность изложения рекламного текста и приводит пример со своей восьмилетней дочерью.

Она сопровождала отца на одном из тренингов.

После объяснения аудитории принципов маркетинга, девочка написала такую рекламу морских свинок, обращаясь к своим сверстникам.


Заголовок: Лучший домашний питомец

Текст:

Подумайте над этим. У вас будет зверёк, который не линяет, не бегает по всему дому и вообще не доставляет хлопот.

Возможно, вы думаете, что это кролик, птичка, рыбка или черепаха.

Но вы ошибаетесь.

Это морская свинка.

Наверно, вы хотите знать, как ухаживать за морскими свинками? Где их держать? Чем их кормить?

Всё очень просто.

Если у вас нет клетки для морских свинок, тогда возьмите коробку. Достаточно высокую, чтобы зверёк не мог из неё выбраться, и достаточно широкую, чтобы он мог в ней побегать.

Из еды морской свинке надо давать немного подушечек сухого корма и пару листиков какой-нибудь зелени.

На дно коробки положите полиэтилен, затем газету, а сверху насыпьте пару сантиметров стружки.

Ещё поставьте миску для еды и баночку для воды.

Это всё, что вам нужно знать.

Для заказа позвоните по телефону …. и закажите зверька сегодня.

Знаете, это лучше почти всех рекламных текстов, что я встречаю в своей ленте.

Девочка, 8-и лет:

- Манифестирует проблему конкретного сегмента ЦА

- Даёт решение, затем последовательно снимает возражения и описывает выгоды этого решения

- Использует приёмы текста

- Держит ритм текста: мысли, изложенные в рекламе, должны идти в логической последовательности, предвосхищая вопросы клиента и отвечая на них, это обычно происходит в обычной беседе.

О чём этот пример…

При минимальном напряжении умственных способностей каждый из нас может писать рекламу, которая способна бить большинство конкурентов в большинстве ниш.

По крайней мере, при нынешнем уровне развития нашего рынка и маркетинга :) Не унывайте)))
#маркетинг Открыть/Комментировать

2023-04-03 14:27:41 Меня уже два человека спросили можно ли сделать лидов(заявки) без сайта))) лайкните, если и у вас есть этот вопрос. Я расскажу, как. Открыть/Комментировать

2023-04-03 12:43:31 Оцифрую ваш маркетинг и продажи. Покажу все точки роста бизнеса. Повышу прибыльность и доход в бизнесе до 200%. Всего за 3 месяца. Обучу вас и команду работать с показателями. Первая консультация бесплатно.

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным и прибыльным, то необходимы определенные шаги, которые помогут достигнуть этой цели. И одним из таких шагов является оцифровка бизнеса. Сегодня это необходимо буквально каждой компании, ведь это позволяет гораздо эффективнее управлять бизнесом и повышать прибыльность.

Маркетинг

Первый и один из самых важных шагов – это маркетинг. Вы должны продавать свой товар или услуги, и чтобы это было возможно, нужны продвижение и реклама. Это можно делать через различные способы: контекстную и таргетированную рекламу, социальные сети, сайт, SEO, email-маркетинг.

Контекстная реклама – это реклама, которая показывается на поисковой выдаче по определенным ключевым словам. Таргетированная реклама – это реклама, которая показывается на социальных сетях и на сайтах, исходя из определенных критериев: возраст, пол, интересы и др.

Сквозная аналитика продажи

Второй шаг – это сквозная аналитика продажи. Это форма сбора и анализа данных, которая позволяет увидеть, как рекламные кампании влияют на продажи и какая маркетинговая стратегия работает лучше всего. С помощью сквозной аналитики вы сможете увидеть своих клиентов с разных точек зрения: от перехода на рекламу до появления на сайте, оформления покупки и последующих действий на сайте.

Рост бизнеса

Третий шаг – это рост бизнеса. Для роста бизнеса необходимо продолжать увеличивать прибыльность и минимизировать расходы.

Увеличение прибыльности можно достичь путем увеличения среднего чека или увеличения количества заказов. Для этого нужно анализировать данные, сбор и обработка которых занимают много времени. Однако, с помощью оцифровки бизнеса, эта задача становится легче и быстрее.

Успех и прибыльность

Четвертый шаг – это успех и прибыльность. Если ваш бизнес успешен и прибылен, то это означает, что все предыдущие шаги были выполнены правильно и эффективно.

Конверсия

Пятый шаг – это конверсия. Это показатель того, насколько эффективно ваш сайт превращает посетителей в клиентов. Чтобы увеличить конверсию, нужно оптимизировать сайт, сделать его более удобным и понятным для посетителей.

Средний чек

Шестой шаг – это средний чек. Чем больше средний чек, тем выше прибыльность бизнеса. Увеличить средний чек можно путем продажи дополнительных товаров и услуг или увеличения цены на существующие.

Сайт

Седьмой шаг – это сайт. Ваш сайт должен быть удобным и доступным для посетителей и клиентов. На сайте должна быть информация о компании и товарах, а также контакты для связи.

В целом, оцифровка бизнеса – это необходимость в наше время. Она помогает повысить эффективность управления бизнесом и прибыльность, а также высвободить время для других важных задач. @Dmitriy_Shehovcev Открыть/Комментировать