Маркетинг и Финансы * Деньги

2021-10-24 05:05:36 ​​5 ошибок при управлении личными финансами

Умение грамотно распоряжаться деньгами — ценное качество в условиях финансового кризиса, когда покупательная способность населения сокращается, инфляция растет, а курсы валют совершенно непредсказуемы. Читайте распространенные ошибки в денежных вопросах и советы по финансовому планированию.

Ошибка №1. Не вести бюджет
Бюджет – самое основное, что есть в финансовом планировании. Поэтому особенно важно быть внимательным при его составлении. Для начала стоит составить собственный бюджет на ближайший месяц, а через какое-то время —заняться годовым. За основу возьмите ваш месячный заработок, вычтите из него такие регулярные траты, как оплата жилья, расходы на транспорт, затем выделите 20-30% на сбережения или оплату кредита, ипотеки. Остальное можно потратить на жизнь – походы в ресторан, развлечения и т. д. Если вы боитесь, что можете потратить слишком много, ограничьте себя в еженедельных тратах определенной суммой в наличных.

Ошибка №2. Не откладывать деньги на непредвиденные расходы
«Когда люди берут в долг, они думают, что должны вернуть его как можно скорее и отдают на его погашение все, что зарабатывают. Но это не совсем рационально. Если у вас нет «заначки» на черный день, то в случае непредвиденной ситуации (например, срочный ремонт машины) вам придется платить кредитной картой или залезать в новые долги. После каждой зарплаты откладывайте $50-100. Имейте на счету как минимум $1000 на случай неожиданных трат. И постепенно увеличивайте эту «подушку безопасности» до суммы, равной вашему доходу за три-шесть месяцев.

Ошибка №3. Не оставлять завещания
Если у вас есть дети, если у вас есть жилье в совместном владении, если вы являетесь владельцем бизнеса, то у вас должно быть завещание. Иначе в будущем, когда встанет вопрос о наследовании, могут возникнуть конфликтные ситуации. Поэтому стоит составить завещание, даже если до выхода на пенсию вам еще далеко. И обязательно при этом пользуйтесь услугами хорошего адвоката.

Ошибка №4. Думать только о прибыли при инвестициях
Обычно когда люди планируют делать инвестиции, они думают только о прибыли и не задумываются, что возможны потери. Иногда люди не делают элементарных математических расчетов. Например, забывают, что если в один год они потеряли 50%, а на следующий год получили 50% прибыли, то они не вернулись в точку отсчета, а потеряли 25% сбережений. Поэтому думайте о последствиях. Готовьтесь к любым вариантам. И конечно, разумнее вкладывать деньги в несколько разных объектов для инвестиций.

Ошибка №5. Верить рейтингам и прогнозам
Люди обычно ищут быстрые способы для принятия решения. Все любят полагаться на рейтинги или читать прогнозы экспертов. Но в современном мире все слишком быстро меняется. А сегодняшние эксперты и рейтинги в один день могут полностью поменяться. Поэтому не ждите, что инвестиции в следующем году поведут себя так же, как и в прошлом. Инвесторы зарабатывают гораздо меньше своих фондов, потому что они покупают ценные бумаги на пике, а именно в этот момент начинается обычно спад. Открыть/Комментировать

2021-10-23 08:58:52 ​​Как удержать клиента, если он интересуется ценой

Каждый день клиенты по телефону задают один и тот же вопрос: "Какая цена?" Чаще всего это последний вопрос, который мы слышим от клиента.

Что же нужно делать, чтобы как минимум удержать клиента на проводе и пообщаться с ним? Приводим несколько вариантов ответов. Вы можете использовать эти наброски для составления ответов, которые подходят для вашего бизнеса.

1. Цена от.
В ответ на такой вопрос можно сказать, что цена начинается от такой-то суммы. Здесь плюс в том, что клиент сразу слышит подходящую для него цену и продолжит с вами общаться. А товар, с какими характеристиками ему нужен и сколько он стоит, вы уже уточните в процессе общения.

2. Цена на выбор.
Можно назвать несколько цен одного и того же товара, но разных поставщиков и разного качества, начиная с наименьшей цены. Например, это стоит 200руб., производитель Китай, это стоит 350руб., производитель Россия, а вот это стоит 650руб., производитель Италия. Ну или что-то в этом роде.

3. Цена клиента.
Можно назвать реальную цену, но при этом спросить у клиента, на какую цену он рассчитывает. Сказать, что цена будет зависеть от объемов, что-то от вида товара, производителя, сроков поставки.

4. Привести в пример другого клиента.
На утверждение, что это дорого, можно привести в пример, что с вами сотрудничают другие клиенты из этой отрасли и назвать двух-трех таких клиентов. Если конкуренты этого клиента сотрудничают с вами, значит ему есть о чем подумать.

5. Сделать уклон на условия сделки.
Можно подчеркнуть, что с этой ценой можно разговаривать об отсрочке платежа (если такое практикуется в вашей компании).

6. Обоснование цены.
Можно и нужно обосновывать свою цену. Почему именно такая цена? Возможно ваша продукция сделана из более дорогого качественного материала, или функциональность товара шире по сравнению с таким же, но другого производителя.

7. Выгоды.
Дорого или нет, но вы должны показать клиенту его выгоду после покупки вашего товара или услуги. Если вы ему это ясно покажете, вероятность заключения сделки будет намного выше. А вот какие выгоды - это зависит от того, что вы продаете.

8. Дорого по сравнению с чем или кем?
Задайте этот вопрос и пусть клиент приведет пример, у кого дешевле. Иногда бывает и такое, что он в ответ на этот вопрос даже не знает что и сказать. Клиент просто пытается сбить цену.

9. Подключайте юмор. Если вы продаете действительно дорого по сравнению с конкурентами - подключайте юмор. Ничто так не вызывает доверие, как добрый юмор. - "Дорого? Подумаешь! А мы гордимся, что у нас дороже всех!" Не такой юмор конечно, но что-то свое можно придумать.

Конечно это не все варианты. Все зависит от того, что вы продаете. Суть в том, чтобы после возражения клиента не хлопать глазами и молчать, а подобрать тот ответ, который на ваш взгляд сможет удержать клиента и продолжить с ним беседу. А если продолжите беседу - шансы на продажу значительно увеличатся. Открыть/Комментировать

2021-10-22 00:11:29 ​​Уход банков с рынка: какова вероятность?

Кризис в экономике может ускорить темп отзыва банковских лицензий
Пострадает бизнес монолайнеров, мелких и региональных банков
С рынка могут уйти почти 10% банков

Эксперты ожидают, что в 2020 году с рынка будут уходить не только банки, ранее находившиеся в зоне риска. Банки начнут чаще, чем в прошлые годы, закрываться по объективным экономическим причинам — из-за пандемии коронавируса и карантина, рассказала Прайму директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Ирина Носова.

Она отметила, что благодаря ужесточению требований ЦБ (повышение коэффициентов риска, которое сдерживало рост кредитных рисков и увеличивало капитал банков), а также благодаря девалютизации банковских балансов, банки стали более устойчивыми. Однако снижение реальных доходов россиян, а также выручки малого и среднего бизнеса, приведет к тому, что многие банки не смогут продолжать деятельность. Также не исключены случаи отзыва лицензий из-за нарушения банками закона.

Глава Альфа-Банка Владимир Верхошинский заявил Ведомостям, что в результате кризиса станет больше санаций и отзывов лицензий. Он считает, что при нынешней структуре и размере российской экономики России достаточно 100 банков. «Кризисные явления только ускорят очистку банковского сектора: мелкие банки, банки-монолайнеры, те региональные банки, которые ведут свою деятельность «на грани», — их всех ждет непростое время», — сказал Верхошинский. Результат может быть заметен не сразу, но через полгода или год — наверняка, считает банкир.

Агентство Эксперт РА 6 марта выпустило индекс здоровья банковского сектора. По мнению аналитиков, в 2020 году дефолт угрожает 38 кредитным организациям, большинство из них работают в московском регионе.

НКР ожидает, что в 2020 году с рынка уйдут 25-30 кредитных организаций, еще несколько могут объявить о добровольной ликвидации и реорганизации и сдать лицензии.
Ассоциация банков России в своем обзоре «Банковская система в цифрах и графиках» отмечала, что ЦБ стал намного реже отзывать банковские лицензии. В прошлом году с рынка ушли 42 кредитные организации – почти в 2 раза меньше, чем в 2018 году.

Глава ЦБ Эльвира Набиуллина в свою очередь отмечала, что активная фаза оздоровления банковского сектора уже завершилась.

Несмотря на замедление темпов отзыва банковских лицензий в прошлом году, в этом году кризис может изменить ситуацию. Замедление экономики усложнит банковский бизнес, и некоторые участники рискуют уйти с рынка. Открыть/Комментировать

2021-10-21 00:02:55 ​​​​Закон Йеркса-Додсона

Мы много говорим о мотивации, личной эффективности и работоспособности и привыкли считать, что наилучший результат достигается при самом высоком уровне мотивации, но так ли это? Насколько должен быть мотивирован человек, чтобы добиться максимального успеха? Закон Йеркса-Додсона даёт ответы на эти вопросы.

В чём суть закона?
Закон Йеркса-Додсона гласит о том, что наилучшие результаты достигаются при среднем уровне мотивации. То есть существует граница (оптимум мотивации), до которой мотивация растёт и после которой начинает снижаться. Визуально это можно представить в виде параболы:

Фактически закон Йеркса-Додсона включает в себя два закона. Первый из них описан выше, а второй говорит о том, что чем выше сложность выполняемого задания, тем ниже оптимальный уровень мотивации, и наоборот: чем ниже сложность, тем сильнее оптимальная мотивация. Почему это так, вы поймёте, прочитав о причинах максимальной эффективности средней мотивации.

Причины работы закона Йеркса-Додсона
Ещё в 1908 году Йеркс и Додсон в ходе экспериментов выяснили, что при обучении животных проходить лабиринт наиболее эффективной является средняя степень мотивации (мотивация задавалась интенсивностью ударов током). Почему это происходит?

До достижения точки оптимума мотивация растёт по известным всем законам: чем сильнее необходимость в выполнении задачи, тем лучше мы с ней справляемся.

Но после достижения точки оптимума мы начинаем испытывать эмоциональное напряжение: волнуемся, напрягаемся, испытываем стресс. И, конечно же, ввиду этих обстоятельств наша производительность падает. Поэтому чем выше мотивация после точки оптимума, тем хуже мы справляемся с заданием.

Практическое применение закона Йеркса-Додсона
Мы уже говорили об эксперименте с животными, но исследования проводились не только с ними. Конечно же, людей не учили проходить лабиринт и не били током, но в отношении человека также была выявлена закономерность, о которой говорят Йеркс и Додсон.

Людям предлагалось выполнить задание за определённое материальное вознаграждение. По мере роста суммы возрастала и заинтересованность участников, они лучше справлялись с заданием. Но до определённого момента.

Когда сумма вознаграждения стала достаточно крупной, люди начинали нервничать и переживать, что мешало им справляться с данным заданием. Этот опыт подтвердил справедливость закона Йеркса-Додсона.

Экспериментально было определено, что для простых задач оптимально является мотивация 7-8 баллов по десятибалльной шкале, для задач средней сложности – около пяти баллов, для трудных заданий – 2-3 балла.

Ввиду вышесказанного обращайте внимание на то, какого уровня мотивации необходимо достичь.

Например, если вы начальник и поручаете какое-то сложное дело своему подчиненному, то «мотивировать» его увольнением или лишением премии в случае неудачи будет не самым лучшим решением. Такая мотивация только помешает выполнению трудной задачи.

И не забывайте следить за тем, как вы мотивируете сами себя. Возможно, где-то вам не хватает мотивации, а возможно, что где-то её чересчур много. Стремитесь достичь оптимума, чтобы достигать наилучших результатов! Открыть/Комментировать

2021-10-20 09:18:16 Как развивать бизнес через партнерства? Почему сейчас все говорят про нетворкинг? Как расти в кризис? Читайте об этом у практика Кирилла Фомичева.

Кирилл — предприниматель и основатель платформы маркетинговых решений ThePartners, маркетингового агентства «Точно.» и бренда женской одежды STUDIO29. Ведет полезный телеграм-канал, где знакомит с топовыми предпринимателями/инвесторами нашей страны и дает возможность пообщаться с ними напрямую. А также раз в месяц, с этими же ребятами, делает интересные активности, либо поездки небольшой группой в интересные локации, либо винные ужины.

У себя на канале он рассказывает про бизнес-идеи и людей, которые помогают реализовать что-то новое, запустить/изменить/масштабировать бизнес, используя проверенные ходы.

Подписывайтесь, если интересуетесь маркетингом и бизнесом — https://t.me/fomichevkirill Открыть/Комментировать

2021-10-20 08:47:15 Система управления временем Бенджамина Франклина.

Система «утверждает», что каждое действие человека должно быть согласовано с его жизненными ценностями и направлено на осуществление глобальной жизненной цели. Для того чтобы путь к намеченной цели был более легким и быстрым, главную задачу делят на небольшие подзадачи, а их, в свою очередь, разделяют на несколько мелких заданий. Открыть/Комментировать

2021-10-19 00:18:26 Непрерывная деятельность - залог успеха!

Деятельность менеджера сетевого маркетинга имеет множество аспектов, которые необходимо учитывать для достижения продуктивности.

Если провести аналогию между деятельностью в сетевом бизнесе и работой в найме, то очевидными станут такие факторы, как отсутствие обязательств и нерегламентированный рабочий день.

С одной стороны это упрощает деятельность, с другой - усложняет её, за счёт отсутствия жёстких рамок, что делает необходимым условием самоорганизацию и самодисциплину. Отсутствие навыка самоорганизации наносит ущерб всей деятельности, в особенности для начинающих менеджеров сетевого маркетинга.

Организация непрерывного цикла действий - задача, которую необходимо выполнить. Для этого надо:
- составить план;
- включить в него все необходимые аспекты деятельности;
- разделить полученный список на блоки задач;
- определить временные промежутки на выполнение этих задач.

Определите ежедневные задачи и распланируйте свою деятельность минимум на месяц вперед. Каждую неделю корректируйте свой план действий, исходя из полученного опыта, вносите изменения и ставьте новые задачи. Это позволит выработать алгоритм действий, сделает деятельность привычной и в конечном итоге приведёт к успеху.

Практикуйте отчётность. Система ежедневных отчётов, позволит вам легче войти в рабочий ритм и за первый месяц выработать навыки, способные помочь в развитии вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2021-10-18 18:24:36 ​​7 630 вакансии на должность “Аналитик данных” присутствует сегодня на hh. Эта цифра растет с каждым месяцем, потому что все бизнесы массово переходят в онлайн - от салонов красоты до заводов. За широкий спектр возможностей эту профессию особенно ценят девушки (60-70% девушек в аналитике). И успешно зарабатывают от 70 000 ₽ на старте и более 160 000 ₽ после 2-ух лет работы.

Освоить профессию, получить опыт и сформировать портфолио, вы сможете на курсе «Аналитик данных» в онлайн-университете Skypro от Skyeng.
Выбирайте удобный для вас формат: учитесь 12 месяцев по 5 часов в неделю или 6 месяцев по 10 часов. На курсе — основные навыки для старта в профессии:
➤ освоите главные инструменты аналитика: SQL, Excel, Power BI и Python;
➤ подготовите пять практических кейсов для портфолио;
➤ составите резюме вместе с карьерным консультантом и подготовитесь к собеседованиям.
У Skypro есть свое приложение. Вы сможете проходить обучение с телефона в любое удобное время и месте.

Записывайтесь на бесплатную консультацию по ссылке и ознакомьтесь подробно с программой обучения (+10% скидка по промокоду “УЧИСЬ” к предложениям на сайте): https://go.skyeng.ru/marketing_fin_skypro Открыть/Комментировать

2021-10-18 00:05:48 ​ЛИКВИДАЦИЯ БИЗНЕСА

Планируя создание собственного бизнеса, наряду со стратегиями, рассчитанными на привлечение прибыли, необходимо подготовить и некоторые пути к отступлению на тот случай, если дела пойдут далеко неутешительным образом и бизнес будет приносить лишь убытки. При подобном развитии ситуации наименьшей из двух зол может стать официальная ликвидация бизнеса.

Предпосылки к ликвидации бизнеса возникают, когда компания близка к банкротству или несет большие убытки. В таком случае компания распродает активы и полученные в результате средства идут на уплату корпоративных долгов и платежных обязательств перед кредиторами и поставщиками капитала. Рекомендуется составлять списки кредиторов и осуществлять выплаты долгов в соответствии с приоритетами.

Решение официально заявить о банкротстве бизнеса должно являться следствием конкретного плана и взвешенных умозаключений всех заинтересованных сторон. Ликвидация имеет место, когда собственники и участники бизнеса решают прекратить деятельность предприятия. Если после уплаты всех долгов еще остаются денежные средства, они распределяются между собственниками и акционерами бизнеса.

Существует два варианта ликвидации бизнеса: добровольная и принудительная. Добровольная ликвидация осуществляется по инициативе собственников и акционеров компании. Принудительная ликвидация бизнеса проводится в судебном порядке.

Чтобы сделать процесс ликвидации бизнеса менее проблематичным, необходимо в обязательном порядке проконсультироваться с ликвидатором, который поможет определить доступные активы и расставить приоритеты среди кредиторов; юристом, который поможет соблюсти все необходимые формальности; специалистом по оценке стоимости собственности, который примет участие в оценке активов, и бухгалтером, который предоставит все необходимые документы и отчеты. Для составления оптимального плана по бизнес-ликвидации стоит объединить усилия высшего руководства предприятия, акционеров, инвесторов и других важных членов компании. Кроме того, можно обратиться в какую-либо юридическую компанию, специализирующуюся на проведении процедур ликвидации и банкротства. Открыть/Комментировать

2021-10-17 00:51:14 ​​10 подсказок о том, как изменить свою жизнь.

1. НАЙДИТЕ ЦЕННОСТИ.
Глубоко в вашем сердце находятся ваши истинные ценности. Найдите время на их поиск. Как вы думаете, что самое ценное в жизни? Каким принципам вы должны следовать, чтобы жить полноценной жизнью? На эти ценности и принципы вы и должны равняться. Найдите их и постоянно помните о них.

2. ЖЕЛАЙТЕ ИЗМЕНИТЬСЯ.
Готовность к переменам очень важна. Это - ваша жизнь, и никто не может изменить ее, кроме вас. Если вы сами не желаете измениться, ничто в этом мире не заставит вас сделать это.

3. ПРИМИТЕ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ.
Вы должны принять ответственность за вашу жизнь. Поднимается ли ваша жизнь вверх, или катится вниз - зависит лишь от вас. Как только вы примете на себя ответственность, перемены станут вам доступны.

4. ЗАМЕДЛИТЕСЬ.
Чтобы изменить вашу жизнь, вам необходимо время на раздумья и размышления. Если вы всегда заняты, и у вас нет времени даже подумать о том, чтобы изменить вашу жизнь, у вас не будет времени и на то, чтобы принять для этого какие-либо меры.

5. НАЙДИТЕ ПРИЧИНУ.
Изменение - это нелегко, потому что существует инерция, которую вам необходимо преодолеть. Ваша причина - это ваш источник энергии. Наличие причины придаст вам силу.

6. ЗАМЕНИТЕ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ.
Ограничивающие убеждения являются самым крупным препятствием на пути к изменению жизни. Вы должны выявить их, прежде чем начать борьбу с ними. Для этого отслеживайте свои мысли, содержащие фразы: “Я не могу …” “Я не в состоянии …” “Я всегда буду …” “Нет выхода…”
Это ваши ограничивающие убеждения. Распрощайтесь с ними.

7. ЗАМЕНИТЕ ПЛОХИЕ ПРИВЫЧКИ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМИ.
Какие привычки тянут вас вниз? С какими привычками вы хотели бы порвать? Вместо того, чтобы пытаться избавиться от этих привычек, сосредоточьтесь на том, чтобы создавать новые положительные привычки, которые заменят их.

8. НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА.
Найдите пример человека который достиг того, чего хочется вам. Учитесь у него, изучайте его жизнь. Если такой человек есть рядом с вами, то вам несказанно повезло.

9. ИМЕЙТЕ ВЕРНОЕ ОЖИДАНИЕ.
Наличие изначально верного ожидания очень важно. Иначе вы легко будете обескуражены тем, что дела идут не так, как вы ожидали. Наличие правильного ожидания придаст вам стойкости в трудные минуты.

10. ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ИМПУЛЬС.
Самое сложное - это начало. После того, как оно останется позади вам будет намного легче. Главное поддерживать импульс. Это тот же механизм, что у автомобиля. Открыть/Комментировать