Маркетинг | Дизайн

2023-07-11 19:05:54 Продакшн перекрывает продажи

Не стоит тратить огромные деньги на запуск первого курса. Даже если они есть, выручка должна хотя бы перекрыть затраты. А этого может и не случиться, если эксперт новичок и не знает своих конверсий на каждом этапе воронки.
Какие еще проблемы несет раздутый бюджет курса: 

Большая себестоимость проекта. Этой суммы у эксперта может и не быть, тогда он берет кредит, чего делать не стоит. Чтобы отбить все вложения и заработать, он завышает итоговую цену для студентов — и они уходят к конкурентам.

Сложная оптимизация. Когда курс записан в бюджетном формате, сделать новую версию одного или нескольких уроков при необходимости просто. Но если их снимали в профессиональной студии с дорогой аппаратурой, организовать подобную съемку еще раз — затратно. Открыть/Комментировать

2023-07-10 16:24:53 Отличия от других метрик и аналоги

Термин «доля рекламных расходов» употребляют преимущественно в российском маркетинге. За пределами России более популярен ROI — показатель, характеризующий рентабельность кампании. В отличие от ДРР при расчете ROI учитывают абсолютно все расходы:

ROI = (прибыль – затраты) / затраты × 100%

Прибыль в этом случае — выручка от продаж, которые состоялись благодаря рекламе. К затратам относят совокупные расходы на продвижение.

В качестве доходов учитывается прибыль, поступившая в результате продвижения. Расходы — совокупные затраты на рекламу. Расчет этого показателя дает возможность оценить продуктивность канала.

Учитывайте затраты на запуск и проведение кампаний по продвижению. Сопутствующие расходы (создание материалов, работа дизайнера и другие) в данном случае не рассматриваются. Это принципиальное отличие ROAS от ROI, при расчете которого предполагается учет абсолютно всех расходов. Открыть/Комментировать

2023-07-09 15:32:52 Как использовать агрессивный маркетинг

Так как агрессивный маркетинг часто завязан на недостатках конкурентов, проанализируйте их работу. Допустим, вы продаете планшеты и ноутбуки. Вам удалось выяснить, что у большинства конкурентов не предусмотрена установка ПО. Используйте это – предлагайте ПО в подарок или давайте бесплатный период пользования. Упоминайте это преимущество в рекламе.

Однако будьте аккуратны – агрессивная реклама тесно граничит с неэтичной. Поэтому делайте основной акцент на ваших преимуществах и используйте недочеты конкурентов, не нарушая закон. Открыть/Комментировать

2023-07-08 18:21:18 Функции маркетинга

Функции маркетинга это по сути - правила игры и они отражают всю суть маркетинга. А вот собственно и они:

- Аналитическая функция - как правило изучение внешних и внутренних факторов организации, а также вкуса потребителя и ассортимента товара.
- Производственная функция - это все про новые технологии, производство, закупки и управление качеством.
- Функция управления и контроля - планирование, коммуникации, информационное обеспечение и управление рисками.
- Функция продаж - ценовая и товарная политика, а также товародвижение и расширение спроса.
- Инновационная функция - создание нового товара или услуги. Открыть/Комментировать

2023-07-07 12:29:51 Финансовые цели (план продаж)

Если стратегия часто слишком объемна, а миссия туманна, то план продаж прост и понятен каждому руководителю отдела продаж (РОП) и каждому менеджеру по продажам. При создании отдела продаж с нуля мы задаемся вопросом: сколько должен приносить отдел в месяц после выхода на «полную мощность»? Второй вопрос: как нам оценивать, что отдел работает в полную силу и дает нужный результат? Очевидно, что самый четкий ответ будет в цифрах: к примеру, миллион рублей в месяц при полном рабочем дне 4-х продажников. 

При организации отдела продаж прочитываются финансовые цели на месяц, квартал, полугодие и год. Прогнозируются необходимые для достижения этих планов количество лидов, клиентов, продаж, оборот, валовая и чистая прибыль. Открыть/Комментировать

2023-07-06 20:01:09 Что должен знать и уметь хороший маркетолог

Что должен знать маркетолог и что он должен уметь — далеко не праздные вопросы. Потому что в вакансиях вы встретите самые разнообразные списки должностных обязанностей маркетолога. Работодатели считают, что хороший маркетолог умеет примерно все, что необходимо для продвижения продукта онлайн и оффлайн. И все это делает своими руками.

Есть и такие специалисты. Хотя большинство профи сосредотачиваются на определенном аспекте работы маркетолога и вкладываются в свое развитие на конкретном участке.

Есть примерный список вещей, которые профессиональный диджитал-маркетолог должен понимать на уровне пользования инструментом и оценки эффективности. Маркетологи, занимающиеся только раскруткой оффлайн, этими инструментами не пользуются, но остались ли сейчас такие мастодонты? Открыть/Комментировать

2023-07-05 18:11:11 Тренируйте профессиональную насмотренность 

Следите за трендами. Исследуйте то, что привлекает аудиторию. В этом помогут следующие сервисы:
Pinterest — большая подборка визуала на любые темы.
Behance — кейсы и решения дизайнеров для разных продуктов и ниш.
Designbro — портфолио дизайнеров со всего мира.
99design — англоязычная платформа поиска дизайнеров.
Dribbble — социальная сеть для дизайнеров.

Собирайте референсы для своих проектов. Например, вы зарегистрировались в новом сервисе и увидели классный попап, оценили необычный шрифт или сочетание цветов. Сделайте скриншот и сохраните в специальную папку. Ваша маленькая библиотека поможет, когда понадобится настроить творческую оптику. Открыть/Комментировать

2023-07-04 14:25:08 Как продвигать бизнес в кризис

Во всем мире бизнес подвергается суровым испытаниям уже в течение 3 лет. Многие малые и средние предприятия не сумели сохранить продажи и были вынуждены закрыться в связи с пандемией и изменениями в геополитике. Но ведь кризис — это не разовое явление. Во все времена периодически возникают трудности, с которыми можно научиться справляться: адаптироваться, просчитывать дальнейший ход событий и продвигать свое дело в любых условиях.

Развитие бизнеса в условиях кризиса в первую очередь требует оптимизации расходов. При этом экономия не должна пагубно влиять на качество продукции, заработную плату сотрудников и эффективность продвижения продукта и/или бренда.

В крупных компаниях топ-менеджмент и ключевые специалисты финансового отдела тщательно анализируют каждую статью издержек. Частные предприниматели, владельцы малого и среднего бизнеса могут также проводить мозговые штурмы с сотрудниками и разрабатывать планы действий по сокращению расходов. Открыть/Комментировать

2023-07-03 19:09:43 Что такое процесс продаж

Процесс продаж — это повторяющийся набор шагов, которые отдел продаж предпринимает, чтобы конвертировать потенциального клиента в действительного покупателя.

Важно понимать различия между процессом продаж и методологией продаж. Хотя они тесно связаны, это две разные вещи.

Процесс продаж представляет собой конкретный набор действий, которые отдел продажам выполняет, чтобы закрыть нового клиента.

Методология продаж — это теоретическая основа того, как должен осуществляться процесс продаж и как он будет способствовать росту вашего бизнеса. Открыть/Комментировать

2023-07-02 15:30:02 Виды НТО

По форме собственности выделяют три разновидности НТО:
государственные;
муниципальные;
частные.

Видов нестационарных торговых объектов в зависимости от назначения — еще больше. Автомагазины, тележки с овощами и другими продуктами питания, бахчевые развалы, вендинговые автоматы, палатки со стрит-фудом — это все НТО.

Для размещения НТО на муниципальной или государственной земле нужно заключить договор с органом власти. Если земля принадлежит частному лицу или коммерческой компании, все проще — достаточно подписать договор с владельцем. Открыть/Комментировать