2021-04-08 11:11:18
Добрый день всем, кто сейчас стоит у ксерокса, подшивает папки или готовит кофе шефу. Отдельный привет тем, кто до сих пор вкладывает документы в файлики неправильной стороной. Я сегодня про бабло. Не попросить, а рассказать.
Вы в курсе, что в мире есть восемь юридических фирм, акции которых торгуются на бирже. Три австралийские и пять британских. При чем, три британца вышли на биржу в прошлом году, так что уходить в свободное плавание — это нечто вроде тенденции.
У нас же как: доверитель теснее привязан к юристу, с которым работает, нежели к юридической фирме, с которой у него договор. Оно и понятно, ведь личные доверительные отношения – наша база, наше всё.
Так, в случае ухода успешного юриста из компании – одновременно одарённого в праве и в налаживании межличностных коммуникаций, часть клиентов, недолго думая, уходят вслед за ним. Важно понимать, что даже если юрист гений-правовед, но указанный выше смежный талант у него отсутствует, то клиент в 99 % случаев предпочтёт сохранить отношения с оставшейся в фирме командой, которая выступает посредником между клиентом, гением и действительностью.
Процесс исхода доверителей вслед за звездой юрконсалтинга контролировать практически невозможно, поэтому в нормальных конторах считается законным правом доверителя такой выбор: остаться на обслуживании или отправиться в путешествие куда-то вдаль за сваливающим талантом.
На практике, одной из частых причин ухода юриста на вольные хлеба, является факт задолбанности неюридической частью работы в юрконсалтинге. Отчетность внутренняя и перед клиентом, ведение CRM и PSA программ, наставничество, работа в команде, совещания, обязанность поддерживать добрые отношения с внутри в большого коллектива, навязанные клиенты с дурацкими кейсами – ещё стотыщпятцот требований и обязательств. Всё вместе создаёт завал. А хороший юрист хочет ходить в суд, а не это всё... плюс непонятно, нафига ему лично такой большой офис, секретари, водители, маркетинговые активности. Ведь это всё великолепие за счёт из его гонораров. Можно легко обойтись без указанных излишеств, а деньги потратить на себя любимого.
И вот он решает уйти в соло практику, в свою маленькую юрфирму из двух человек, думая, что на этом всё, что он так не любит, закончится.
Однако успешность юриста в юрконсалтинге – это и есть ловушка. Юрист же крутой ушёл, к тому же очень талантливый в коммуникациях. Дела выигрываются, клиенты обласканы и счастливы и рекомендуют его направо и налево...
И вот, этот юрист перестаёт справляться, размещает вакансию на хэдхантере, потом еще, снимает офис побольше, потом ещё больше. Расходы растут, а людей надо кормить, удерживать, создавать условия, поддерживать уровень обслуживания (качества), продвигаться, ибо личная генерация не справляется с аппетитом фирмы... административная работа начинает задалбывать и отнимать время от любимой юридической работы...
В итоге юрист приходит к тому, от чего бежал, только масштаб катастрофы стал больше. И вот что я вам скажу...
Эти тыщи строк я написал лишь для того, чтобы сказать вам, что 12 апреля стартует авторский онлайн-курс Ильи Латышева "Как юристу уйти из найма в свободное плавание". Регайтесь на сайте www.ilat.info/kurs, и бросайте эту фигню – ксерить документы.
328 views08:11
I
