Планы закупок Это в первую очередь полезно тем, кто продаёт | Блог Кусакина Владимира

Планы закупок

Это в первую очередь полезно тем, кто продаёт для других бизнесов (B2B).

Я когда-то с удивлением для себя столкнулся с запросом от японской компании прислать план закупок кондиционеров на следующий год. Для меня тогда это было просто нереально. Откуда я знаю, какая будет погода и что будет больше пользоваться спросом?

Мне вежливо объяснили, что это не сверхжесткое обязательство, но… Просто без такого плана они не могут гарантировать наличие всех необходимых позиций, и мне может просто не хватить того, что будет нужно.

В общем, мне пришлось хорошенечко для себя определиться, какие модели оборудования и в каком объёме по месяцам мне будут нужны. Для этого надо было посмотреть, когда, что продавалось и во сколько раз я хочу увеличить продажи. Ну, и сразу решить, каким образом это возможно сделать.

Когда человек или компания четко письменным способом формулирует свои задачи, то шансы на то, что это произойдёт, увеличиваются многократно. Поняв полезность такого подхода, я попросил всех своих дилеров также сформулировать план закупок.

Они, конечно же, сопротивлялись, где-то пытались не взять ответственность, чтобы иметь больше возможности манёвров для покупки у других компаний. Но мы очень мягко объяснили, какие преимущества при закупках будут в случае наличия этого плана: более выгодные цены, преимущества при отгрузках и уточнённом резервировании.

В общем, это простое действие привело к более чем пятикратному росту оптовых продаж. Почему и решил написать про это.

Это применимо не только к опту. Например, компания, ремонтирующая автомобили, может получить у клиентов ответы на опрос, в каких месяцах следующего года было бы наиболее удобно для них проведение техобслуживания машин. И, конечно же, это позволит увеличить продажи, сделав их более предсказуемыми.