🤫Без ц@нзуры о бизнесе и развитии

2021-10-21 08:47:20 Открыть/Комментировать

2021-10-20 22:53:58 ТОП-6 реакций-ошибок на «У нас уже есть поставщик»: 1 - а Вас все устраивает? 2 - аааа.. понятно… ну ладно… 3 - а менять не планируете? 4 - а с кем, если не секрет? 5 - но у нас лучше / дешевле / акция 6 - значит переплатили! А как надо? - расскажем… Открыть/Комментировать

2021-10-19 11:08:43 ТОП-6 реакций-ошибок на «У нас уже есть поставщик»:

1 - а Вас все устраивает?
2 - аааа.. понятно… ну ладно…
3 - а менять не планируете?
4 - а с кем, если не секрет?
5 - но у нас лучше / дешевле / акция
6 - значит переплатили!

А как надо? - расскажем в след сообщении Открыть/Комментировать

2021-10-18 09:14:04 Использование "Вы-подхода":

– (обычно) Я могу предложить...
– (рекомендуется) У вас есть возможность...

– (обычно) Наша фирма сто лет на рынке...
– (рекомендуется) Вы получаете гарантию стабильности в том, что фирме-партнеру уже сто лет...

– (обычно) Мы не можем изменить график...
– (рекомендуется) При изменении графика вы лишитесь запасного дня на случай форс-мажора...

– (обычно) Я смогу это сделать вовремя...
– (рекомендуется) Вы получите это в срок...

– (обычно) Я хотел бы вам предложить наши услуги. Наша фирма занимает ведущие позиции на рынке
и мы можем предоставить оборудование, которое спроектировали наши лучшие разработчики.
Мы четыре года разрабатывали его, используя новейшие достижения западных специалистов, и, по
моему мнению, аналогов в отечественной промышленности у нас нет.
– (рекомендуется) Я здесь для того чтобы обсудить возможность поставки вам оборудования, которое
позволит вам сократить издержки. Для того чтобы предоставить вам такую возможность, разработчики
использовали новейшие достижения западных специалистов, и если вы решите использовать это
оборудование у себя, то получите технологию, аналогов которой в отечественной промышленности
нет. Открыть/Комментировать

2021-10-16 17:50:04 Мастер продаж и переговоров pinned «Хочешь примеры отработки твоего возражения - напиши сюда @vit88808» Открыть/Комментировать

2021-10-16 17:49:48 Хочешь примеры отработки твоего возражения - напиши сюда @vit88808 Открыть/Комментировать

2021-10-16 15:40:41 Если планируете идти на сложные переговоры (сложный продукт, опт, дорогая услуга и т.д.), то Вы же понимаете какие примерно возражения будут у клиента. Попробуйте (а лучше всегда так делайте) перед встречей задать себе хотя бы эти три вопроса:
– По какой причине я, будучи на его месте, согласился бы?
– Что заставило бы меня при таких же обстоятельствах изменить точку зрения?
– Почему я прекратил бы отстаивать свое мнение и принял бы другое мнение? Открыть/Комментировать

2021-10-16 15:13:14 Вы готовы отдать деньги не только потому что:
- пакет услуг больше;
- постобслуживание входит в цену;
- гарантия вместо года на 5 лет.
Но также если:
- продавец напомнил Вам Вас самого в молодости;
- он сказал Вам очень необычный комплимент;
- сделал для Вас что-то, что не входит в его обязанности. Открыть/Комментировать

2021-10-15 19:54:40 Всегда соглашайся и говори «ДА»!

Например:

- Вы можете дать скидку 50%?
- Конечно! Конечно ю, мы могли бы дать скидку и 70%, если бы накручивали сверху 150!

- Можете прислать Вашего Менеджера ко мне домой в голом виде?
- Дв, как только она скажет, что непротив.

- Можете ли поставить мне на катер турбоутюг?
- Да, правда в этом случае катер будешь ходить в море на длину провода.

- Все страховщики - обманщики!
- Действительно, частое утверждение, просто надо искать исключения из этого правила и тщательно выбирать того, с кем иметь дело!

- Наше согласие возможно только при безоговорочном принятии наших условий!
- Хорошо . Давайте будем принимать Ваши условия при помощи общего видения.

В лексиконе переговорщика не должно быть слова «НЕТ», если только не намеренный приём (об этом позже). Открыть/Комментировать

2021-10-15 19:37:52 Channel name was changed to «Мастер продаж и переговоров» Открыть/Комментировать