​Как превзойти конкурентов |Вывод из книги #117 | Бесплатно, | Книжная полка маркетолога

​Как превзойти конкурентов

|Вывод из книги #117 | Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Маркетинговые войны" Джек Траут пишет: В основе маркетинговой стратегии должны лежать отличия продукта.

«Вещь чего-то стоит только тогда, когда покупатель готов платить за те отличия, которые он в ней увидел». В наше время уникальный продукт таковым долго оставаться не может: не только скопируют, но и улучшат.

Поэтому, при фактической одинаковости однотипных товаров, носителями отличий стали бренды, которые, как известно «живут» в сознании потребителя вместе со всеми своими атрибутами, «уникальными» выгодами и ценностями.

Читай канал Продавец овец, чтобы прокачаться в продажах