Инфобиз из-за кулис | Блог Максима Василевича

2022-12-16 11:54:13 #курсы

Я исследую много курсов и тренингов, и в одном из них увидел эту фишку. Она точно поможет увеличить доходимость вашего продукта! Интересно?

Многие люди ведут свой личный календарь. В него заносят созвоны, встречи, задачи и личные дела. Но, покупая у вас курс, мало кто планирует в календаре время на обучение. А что, если просто попросить учеников сделать это?

Это может быть как отдельный урок, так и часть вводного урока. В видео (лучше) или хотя бы в текстовом формате. Объясните с точки зрения ценности для клиента, почему важно заниматься регулярно. И также обозначьте, сколько времени в среднем стоит уделять курсу, чтобы достичь результата.

Условный пример:
Планируем время на обучение
Для достижения результата в данном обучении, мы рекомендуем заниматься 2 раза в неделю по 1 часу на протяжении 2-х месяцев. Если вы будете уделять столько времени, то успеете пройти все уроки и выполнить задания. Важно, чтобы вы запланировали время на обучение в своем календаре. Сделайте это прямо сейчас!

Как вариант, сделать это стоп-уроком. То есть попросить добавить время на обучение в календарь, и после этого поставить галочку или прислать скриншот календаря в качестве подтверждения, сделав это обязательным заданием, чтобы пойти дальше.

В будущих тренингах GetCourse тоже планирую это внедрить!

PS Обязательно ставьте реакции и делитесь этим постом, если вам заходит такой контент. Пока я только начинаю вести блог и мне особенно важна обратная связь. Также открываю комментарии, можно дать обратную связь там и поделиться своими идеями, как вы увеличиваете доходимость. Открыть/Комментировать

2022-12-13 09:10:02 #цифры

54 дня

Столько времени в среднем проходит от момента регистрации пользователя до момента его первой покупки (данные по всем школам на GetCourse). Этот показатель еще называют циклом сделки.

Вам нужны еще аргументы в пользу работы с базой? Ведь как обычно бывает: привели трафик в вебинарную воронку (длительность коммуникации в которой в лучшем случае дней 10-15). Воронка отработала, сконвертили 5-10%, остальные просто лежат в вашей базе.

А как нужно? Продолжать коммуникацию с теми, кто не купил сразу! Вот 5 способов, как это сделать:

1. Поставить на рельсы процесс создания контента. Да, пусть ваш копирайтер пишет новые и новые тексты. Шлите их по емейлу, в мессенджерах, делайте статьи в блоге. Выстраивайте их в цепочки. Но не забывайте, что в любой бесплатной единице контента нужно встраивать продающие элементы (абзац текста, баннер, кнопка)

2. Переливать между воронками. Если у вас больше, чем 1 воронка, то после прохождения человеком первой воронки можно пригласить его во вторую итд. Приглашений также может быть больше, чем одно!

3. Предложить недорогие продукты. Если человек сразу не захотел покупать ваш флагман, предложите ему продукт с низким чеком (в пределах 5-10 тыс.) Сумма должна быть хоть сколько-нибудь значимой для человека, чтобы была мотивация смотреть этот продукт. И там тоже не забывайте встраивать продажу следующего продукта.

4. Включить ретаргетинг! Это простой, но мощный инструмент. Выкачиваете базу некупивших, заливаете в рекламные кабинеты (например в ВК и в Яндекс) и настраиваете на них ваш оффер / статьи с бесплатным контентом / мини-продукты. Здесь не нужен большой бюджет, потому что аудитория ограничена. Здесь важен лишь сам факт, что вы продолжаете быть перед глазами у пользователя.

5. Начать звонить / писать в личку / отправлять голосовые. Обычно менеджеры работают с заказами, но не работают с теми, у кого заказа пока нет. Но фишка в том, что чем раньше менеджер начнет коммуникацию с теми, кто не оставил заявку, тем выше у него шансы закрепиться и закрыть сделку с этим человеком в будущем. Тут важно лишь грамотно продумать мотивацию и показать вашему сотруднику, что коммуникация на этапе знакомства является не менее важной, чем на этапе покупки.

Понравился пост? Ставьте реакции и пересылайте его друзьям, чтобы я видел ваш интерес к теме. Если пост наберет 50 реакций, то я раскрою данные о цикле сделки в разбивке по нишам. Это интереснейшая статистика, которая дает ответ на вопрос, почему люди покупают. Открыть/Комментировать

2022-11-29 12:38:18 #знакомство #1

Всем привет! Меня зовут Максим Василевич и на текущий момент я занимаю позицию зам. директора по маркетингу в GetCourse (35+ человек в отделе)

Недавно я выступал на вип-дне конференции Instadium (проводил разборы) и меня спросили, как на меня подписаться. В тот момент я осознал 2 вещи:
1. Я не веду никакие соцсети и у меня нет блога
2. Мне действительно есть, чем поделиться на широкую аудиторию

В доказательство второго пункта расскажу, как я попал на топовую позицию в GetCourse. И произошло это довольно нестандартным путём. Я не искал работу и не проходил никаких собеседований, длинных анкет итд. CEO GetCourse сам позвал меня и моего партнера Глеба работать и развивать компанию. О том, как так вышло, я расскажу в следующем посте, когда на канале будет 50 подписчиков и этот пост наберет 50 реакций! Вы знаете, что делать:)

PS Еще на вип-дне выступал Глеб с очень крутой презой, в которую упакован большой кусок нашего опыта в продюсировании школ. Хочу расписать короткий пост, в котором раскрою тезисы из этой презы с практической точки зрения (чтобы вы могли взять и внедрить то, о чем он рассказывал). Кроме этого планирую на регулярной основе проводить разборы и делать контент по вашим запросам! Но сначала лайки Открыть/Комментировать