Искусство Влияния

2023-04-27 18:00:54 Создатель финансовой пирамиды — манипулятор

Лю­ди, говорящие так тихо, что дру­гим при­хо­дит­ся всё вре­мя пе­ре­спра­ши­вать, часто об­ла­да­ют пас­сив­но-агрес­сив­ны­ми чер­та­ми ха­рак­те­ра.

Живой тому пример — со­зда­те­ль фи­нан­со­вой пи­ра­ми­ды Бер­нар­д Мэ­доф­ф. Хо­тя знакомые рас­ска­зы­ва­ют, что он был пре­крас­ным слу­ша­те­лем, из­вест­но та­к­же, что его го­лос обыч­но зву­чал ненор­маль­но ти­хо.

С уверенностью могу заявить, что он де­лал это для установления кон­троля над лю­дь­ми, а со вре­ме­нем – над их день­га­ми.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-27 12:02:36 Ложь без лишних вопросов

Любопытство собеседника может привести к тому, что вы скажете лишнюю информацию и обман будет раскрыт. Оказаться в такой ситуации вряд ли захочется, поэтому лучше перестраховаться — свою речь сделайте максимально краткой и понятной.

У человека не появится повода переспрашивать или уточнять, поэтому вы быстро перейдете к другой теме.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-26 18:00:59 Фраза для подчинения людей

В ходе эксперимента было установлено, что фраза «потому что» способна заменить тысячу аргументов.

• «Простите, у меня тут 5 страниц текста. Могу ли я воспользоваться ксероксом?»

• «Простите, у меня тут 5 страниц текста. Могу ли я воспользоваться ксероксом, потому что я тороплюсь?

• «Простите, у меня тут 5 страниц текста. Я тороплюсь, можно мне воспользоваться ксероксом?».

Хотя менялась только структура предложения, второй вариант звучал более убедительно для присутствующих, поэтому они пропускали человека.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-26 11:10:08 Как уйти от неприятной темы?

На каждое предложение оппонента отвечайте уточняющим вопросом. Выглядит это так:

— Где ты живёшь?
— Ты имеешь в виду страну или город?
— Город
— В котором сейчас или постоянно? Я просто часто езжу к родственникам...

Постепенно вы начнёте отклоняться от изначальной тематики, а спустя пару минут полностью перейдёте к обсуждению чего-либо другого.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-25 18:15:05 Патологическая ложь

Если для обычного человека обман является средством получения выгоды, то перед патологическим лжецом вообще не стоят никакие цели.

Здравая мотивация отсутствует, тогда получается, что ложь выступает в качестве привычки.

Есть различные причины, по которым у человека появляется это заболевание:

1. Биологические и генетические проблемы;

2. Жестокое обращение в детстве;

3. Низкая самооценка и депрессия.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-25 12:02:46 Человек теребит одежду — что это значит?

Без лишних предисловий скажу — постоянные прикосновения к различным элементам одежды свидетельствуют о лжи.

Нервы приводят к состоянию, в котором человек практически не контролирует себя. Из-за этого происходят непроизвольные действия, такие как поправление рукава, кепки, часов.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-24 19:15:06 Тайна длинных предложений

Учёных заинтересовал вопрос разницы между высказываниями обманщиков и честных людей. В ходе исследований выяснился интересный факт — лживые предложения более длинные, нежели правдивые.

Где ты был?
Правда: у себя дома.
Ложь: целый день сижу у себя дома в зале.

На подсознательном уровне собеседник надеется, что большой объём информации поможет замаскировать своё враньё.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-24 12:02:52 Саркастическая ложь

Улыбнитесь или измените интонацию так, чтобы это напоминало юмор. Затем приступайте к рассказу о своём обмане.

Для человека это будет выглядеть как простые шутки, которые не вызовут у него никаких подозрений.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-23 18:00:45 Периоды восприятия информации

В ходе даже пятиминутного диалога мозг получает большой объём информации, справиться с которым ему не всегда удаётся.

Начало разговора, как правило, смутно запоминается, потому что человек ещё не успевает настроиться на восприятие информации.

Из-за огромного потока слов середина беседы практически полностью забывается. Самым удачным моментом является конец диалога — эта часть проявляется очень ярко в воспоминаниях.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать

2023-04-23 12:02:02 Зарождение лжи

Детство — это период, в котором у человека начинают зарождаться привычки, предпочтения, а также индивидуальный характер. Собственно говоря, здесь и появляется ложь.

Когда ребёнок провинился, он знает, что последует наказание. Однако человеческий мозг всеми силами пытается избежать этого.

Враньё выступает в качестве защиты, которая помогает обойти наказание. Страх настолько велик, что ребёнок просто вынужден солгать.

Искусство Влияния Открыть/Комментировать