Взлом маркетинга

2022-06-12 12:30:00 Бодро врываемся в воскресенье! Есть еще кто, или все на дачах-морях?)

Давай сделаем день продуктивнее и проведем чат вопросов и ответов.

Задавай вопрос – о маркетинге, бизнесе, финансах, мышлении, а я отвечу. Помощь с ответами только приветствуется – если можешь помочь другому, обязательно пиши) Погнали

#Движуха Открыть/Комментировать

2022-06-11 18:00:03 ​​#ПОЧИТАТЬ

Хотим мы этого или нет, но нами рулит контент. Как мы выбираем, что мы покупаем, с кем общаемся… Фильмы, посты, книги, выступления экспертов, вебинары и марафоны – все это текст. Если ты приходишь в интернет не только мемы с котиками полистать, а за клиентами и деньгами – читай пост и кидай его в закладки.

Сегодня расскажу о книге, которая научит писать, понимать и продавать текст. Это «книга-муза» от одного из самых известных копирайтеров, эксперта по контенту Дениса Каплунова.

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл» – это около 500 страниц подробного руководства по созданию захватывающего контента: от поста в блоке до электронной книги, от короткой подписи к фото до сценария видео. При этом не жди занудной теории без «мясца» – в этой книге собраны только рабочие техники и приемы с примерами из реальных кейсов.

А еще в книге много классного юмора в тему, например:

Когда у меня спрашивают о броскости новостных заголовков, я повторяю слова, которые однажды сказал издатель New York Sun Чарльз Андерсон Дейна: «Если собака кусает человека – это не новость; новость – если человек кусает собаку». Вот так и рождаются броские заголовки.

Рекомендую всем, кто ведет свой блог (или собирается), продает в соцсетях и вообще хочет стать звездой рок-н-ролла в мире контента.

#ПП Открыть/Комментировать

2022-06-11 12:00:06 ​​ Я не понимал, во что ввязался…

Когда я решился с нуля создавать инвестиционную компанию (подробнее можешь почитать по хештегу #Сфера), у меня была только общая идея.

Да, я представлял, куда надо двигаться.Но совершенно не понимал, как это делать.

Как привлекать инвесторов, как отбирать проекты и не вляпаться с разбегу в то самое неприятное, какую стратегию выстроить и как управлять всей этой махиной… А еще как мухи на мед слетались правовые и бухгалтерские проблемы и проблемки…

Мог ли я тогда с криком отчаяния просто все бросить? Да, мог, на цепи меня никто не держал. Почему не стал? Да потому что точно знал, что у любого вопроса есть решение.

На пути к первым результатам была масса затыков, но я продолжал идти в выбранном направлении и подбирать пути решения. В любой теме есть куча информации, есть люди, способные и готовые помочь: консультацией, советом, связями с другими людьми. И я уже десятки раз в этом убеждался.

Главное – поставить задачу и сделать первый шаг. Дальше уже колесо раскрутится само по себе, и ты в процессе нащупаешь верные решения и поймешь, что и как делать.

Просто начни.

#ОбоМне #Мысли Открыть/Комментировать

2022-06-10 20:00:04 ​​ Продуктовая линейка: как сделать так, чтобы клиенты покупали и оставались

Твоя экспертность – твой продукт. И создание продуктовой линейки твоих услуг – важнейший аспект ведения бизнеса.

Правильно составленная линейка продуктов позволяет зарабатывать больше при том же количестве клиентов. Что за магия, спросишь ты: просто более полное удовлетворение потребностей и запросов клиентов повысит и средний чек, и общий объем продаж.

К тому же продуктовая линейка увеличивает «жизненный цикл» клиента, т.е. то время, что клиент проводит с тобой. Постепенно знакомясь со всеми продуктами в линейке, клиент становится лояльнее. И остается)

В стандартной линейке обычно есть бесплатный продукт-магнит, недорогой промежуточный для ознакомления, основной, дорогой, продукт с подпиской и другие сопутствующие продукты под нужды клиента в будущем.

Еще пара правил:

Каждый элемент линейки – самостоятельный продукт, который клиент может приобрести, не покупая другие продукты.

Продукты линейки дополняют друг друга.

Покажу для примера, как я выстроил линейку свою продуктовую линейку:

канал в Telegram (да, вот этот, бесплатный, но с большим количеством полезной и актуальной информации)

консультации: частные консультации для предпринимателей и бизнеса по маркетингу, продукту и продажам

разработка и запуск маркетинговых систем для малого и среднего бизнеса

онлайн-сообщество начинающих и действующих предпринимателей «От 0 к 1», где я даю актуальный контент, рабочие инструменты и выстраиваю комьюнити бизнесменов, открытых общению и партнерству. Кстати, вход открыт – кидай заявку в личку @aspokachalov

наставничество в группе «Результат» по увеличению дохода

персональное наставничество, где я помогаю выйти на новый уровень дохода

Грамотно выстроить продуктовую линейку не сложно, если простраивать продукты через результат клиента. А для этого начинаем с целевой аудитории, ее истинных потребностей и болей.

Было полезно? Рассказать подробнее о создании продуктов в линейке?

#Проекты Открыть/Комментировать

2022-06-10 14:51:00 ​​ Что делать, если ни на что не хватает времени

Внутри сжимается комок от стресса. Вал дел по работе накрывает с головой, семья обижается, что дома появляешься в лучшем случае к полуночи, а утром опять бежишь по делам. Домашний тренажер покрылся пылью и используется как вешалка для одежды, а абонемент на массаж закончился еще в 2019 году… Время – самый ценный ресурс, но почему его никогда не хватает?

На первый взгляд, все ясно – слишком много дел, информации, а в сутках все те же пресловутые 24 часа. Но стоп – почему тогда кто-то успевает все, а еще выращивает помидоры на балконе, занимается макраме и осваивает сапборд на выходных? Ну да, еще попутно зарабатывая 300+ в месяц и постоянно повышая квалификацию.

Весь вопрос – в фокусе твоего внимания. Когда ежедневник пухнет от сотни заданий на день, мы теряемся и просто не понимаем, за что хвататься. Вроде и тут задача на полчаса, а эта вообще срочная, но эта важнее, правда, займет полдня… И время сливается на раздумья и переживания по поводу потерянного времени. Круг замкнулся)

Что изменить – расставить приоритеты и сфокусироваться на задачах. Сравни себя с профессиональным боксером перед важным боем, например. Он максимально собран, его график выстроен под его цели, он не залипает в телефоне и не разлеживается на диване.

Постоянно визуализируй свои цели, фокусируйся на важном и заметишь, как в сутках появился 25-й час, а то и парочка

#Мышление Открыть/Комментировать

2022-06-09 19:00:04 ​​ Новые бренды российских компаний

Все новости сейчас так или иначе крутятся вокруг кризиса и санкций, поэтому сегодня собрал для вас забавный пост о нашем «импортозамещении»: какие российские компании выпускают новые бренды взамен ушедшим западным.

- «Лента» выпускает косметику под собственной торговой маркой;

- «Абрау-Дюрсо» начнет выпускать напитки (включая энергетики) в алюминиевых банках;

- Ozon создает собственные торговые марки: Ozon Pets, Ozon Sports, Ozon Baby, Ozon Travel и Ozon Home;

- «Магнит» запустит производство кофе под собственными брендами;

- «Почта России» расширяет линейку товаров под собственной ТМ и будет выпускать продукты питания, бытовую химию, товары для дома;

- «Сбер» представил телевизор под брендом Sber с ОС «Салют ТВ» и виртуальными ассистентами;

- «Инвитро» запускает в продажу линейку БАДов под собственной ТМ.

Уверен, список будет пополняться. Особенно, если санкции останутся, а компании продолжат уходить.

Как считаете, есть шанс у новых товаров? Или все же западные товары ничем не заменить?

#ПроБиз Открыть/Комментировать

2022-06-09 13:48:36 Вот честно, крайние вопросы с которыми приходят люди:

Я хочу найти тему и больше зарабатывать - На,
Я не знаю куда двигаться - На,
Я не знаю как двигаться - Да На,
Я не знаю что конкретно делать - Вот...

У всех есть ресурсы, уже есть. Не воображаемые, а прямо под боком - возьми, примерь.

Знаете, что понял?

Все упирается в качели, получится-неполучится, смогу - не смогу, стоит - не стоит, зайдет - не зайдет.

Да пока не попробуешь - НЕ УЗНАЕШЬ.

НИЧЕГО не узнаешь...

Вот расскажите - Что за последний год удалось попробовать стороннего и хоть как-то увеличить доход? Открыть/Комментировать

2022-06-09 12:30:00 ​​ Как сделать х3 за полгода: Реальный кейс

Без лишних предисловий расскажу, как сейчас обстоят дела у Андрея (немного рассказывал о нем здесь и здесь), и как он смог выйти на х3 дохода всего за 6 месяцев. Идеальный кейс, который стоит перенять себе.

Когда мы только начали работать с Андреем, он параллельно развивал два направления – посуточную аренду жилья и ремонты квартир. Как известно, за двумя зайцами погонишься… В общем, Андрей капитально выгорел из-за вечных проблем с ремонтным бизнесом: то проблемы с мастерами, то недовольства заказчиков, деньги все время зависают где-то «между»… Зато посуточная аренда перла в гору – всего 2 квартиры сдавались и приносили хороший стабильный доход.

Чтобы сделать х3, нужно было отказаться от одного из бизнесов. Что ж, ремонты, вы – самое слабое звено, прощайте. И этот ход был решающим. Мы вместе разработали модель для посуточной аренды, по которой он смог легко привлекать средства и запускать в проекте новые квартиры, и Андрей бросил туда все силы, ресурсы, всю свою энергию – и проект выстрелил.

Дальше, естественно, возникли новые сложности – набор сотрудников. Проработали и эту модель, поехали дальше. Но тут в городе… закончились квартиры. Ну не совсем все. Но самые ликвидные и адекватные для сдачи в посутку. Хорошо, что городов еще много, – и Андрей расширяет свой бизнес на Москву.

Сейчас у Андрея 24 квартиры, из которых 3 – в столице, остальные – в Туле. И полностью отлаженная система работы, которая требует минимального присутствия и личного вмешательства. Как часы, только денег приносит прилично. На этом, конечно, Андрей не собирается останавливаться, дальше – автоматизация, переход в управляющую компанию и разработка субпродуктов, завязанных на недвижимости.

Да, иногда, чтобы получить, надо сначала от чего-то отказаться. Может быть сложно поставить точку в проекте, к которому прикипаешь, может быть жалко вложенных средств и сил. Но тут лучше как с пластырем: чем быстрее оторвешь, тем легче будет потом. Чтобы перейти на новый уровень, лучше сосредоточиться на одном проекте.

#Консалт Открыть/Комментировать

2022-06-08 19:00:04 Ребят, нужен ваш совет по дальнейшей судьбе канала. Точнее, по тому, стоит ли в канале проводить эфиры, и если проводить, то на какую тему. Что больше интересует – бизнес, маркетинг, моя история, обучение.

Напишите в комментариях мнение , обещаю прислушаться ко всем. Открыть/Комментировать

2022-06-08 13:30:00 ​​ Самая большая глупость – делать то же самое и надеяться на другой результат.

Эту фразу приписывают Альберту Эйнштейну, но кто бы на самом деле ни придумал ее, она работает.

Я готов делать ставку, что с этой ситуацией сталкивались все. Ситуация называется «хочу больше денег». Х2, х3, 500 000 в месяц – на самом деле, сумма не важна. И тут же возникает вопрос: а почему ты еще не сделал эти х2-х3?

Оп… И все на минутку зависают. Ведь действительно: крутишься, что-то постоянно делаешь, придумываешь, вкладываешь бабло, еще раз вкладываешь бабло…

Если ты в текущих реалиях при своих ресурсах не получаешь то, к чему стремишься, – значит, ты что-то делаешь не так. Недостаточно просто хотеть «больше денег», надо пересматривать сразу несколько направлений: действия, финансы, продукты, команду и саму модель развития, свою стратегию.

Иногда достаточно чуть подкрутить одно из них, и шестеренки закрутятся в нужном направлении. В других случаях может понадобиться полный пересмотр всего и вся, сжигание старого и возведение принципиально нового.

Каждая ситуация индивидуальна. Но вывод для всех один: прежними методами и идеями не выстроить нового и не достичь новых высот.

#ОбоМне #Мысли Открыть/Комментировать