Взлом маркетинга

2022-06-19 19:00:01 Всем привет! Давайте поболтаем вот на какую тему: почему вы не ходите на консультации? Устраивает текущая позиция? Нет доверия к специалистам? Есть негативный опыт в прошлом? Ваши истории и мнение жду в комментариях)

#Движуха Открыть/Комментировать

2022-06-19 12:00:03

Молодой писатель Гоша Ковригин написал книгу. Выпустил ее тиражом 100 000 экземпляров. Смотрит — никто не покупает. Решил дать объявление в газету. «Молодой симпатичный миллионер желал бы познакомиться с девушкой, похожей на героиню книги Г.Ковригина». На следующий день весь тираж был раскуплен.

#Юмор Открыть/Комментировать

2022-06-18 18:00:04 ​​#ПОСМОТРЕТЬ

«Если людям нравишься ты, им нравится и то, что у тебя есть»

Почему реклама у блогеров работает? Почему британской герцогине достаточно просто пройтись в платье, чтобы спрос на него взлетел за пару секунд, а склады опустели в тот же день? Ответ прост – непрямой маркетинг и «живая» реклама. О том, что скрывается за таким маркетингом интересно и увлекательно рассказывается в фильме «Семейка Джонсов».

Симпатичный отец семейства, великолепная супруга и двое чудесных детей – идеальная картинка семьи соседей в маленьком городке, на которых все обращают внимание. Шикарный дом, топовые гаджеты, образ жизни, о котором многие только мечтают… И все хотят быть похожими на них: от помады до мебели, от модели телефона до проекта дома.

Но на самом деле «Джонсы» не настоящие. Они просто сотрудники маркетинговой компании. Их цель – нестандартная реклама «идеальной» жизни и продажа миллиона товаров.

Все складывается чудесно, пока актеры не погружаются полностью в сложное искусство маркетинга, а горожане не обнаруживают, что Джонсы не такие уж идеальные…

Спойлерить не буду, концовку не расскажу) Расскажу только, что фильм отлично показывает, как работает партизанский маркетинг и почему же мы покупаем товары, увиденные в сториз блогеров.

Ты отлично продавал автомобили. Люди доверяли тебе, ты им нравился. Поэтому они и покупали. Но это все уже в прошлом. Продавать только товар уже недостаточно. Ты должен продавать образ жизни! Настроение! И тогда люди захотят иметь то, что есть у тебя.

#ПП Открыть/Комментировать

2022-06-18 13:00:04 ​​ Как я пришел в маркетинг

А путь этот был сложен и тернист… Шучу. Сложности были, но в меру. Расскажу, как вообще пришла в голову мысль идти в маркетинг, как все складывалось и как внимательный анализ рынка привел меня в нишу, где нет потолка дохода и массовых конкурентов.

Начиналось все с контекстной рекламы. Тогда это было востребованно и прибыльно, и на первых порах все удавалось. Но все чаще попадались хреновые посадочные страницы и нулевой трафик – тогда я решил создавать посадочные страницы.

Такая идея пришла в голову не только мне, и через несколько месяцев я оказался внутри переполненного рынка. При этом самому рынку нужны были вовсе не страницы, а клиенты. Опять же, я пошел от конечного результата клиента – что ему нужно? как я могу решить его проблему? Зажглась лампочка в голове – организовал агентство по созданию готовых систем привлечения клиентов. Мы создавали сайт и разрабатывали контекстную рекламу, выдавая в результате готовых клиентов.

Но уже тогда, изучая маркетинг, рекламу и продажи, я понимал, что сайт + контекст – всего один инструмент, и есть куда более эффективные и востребованные системы маркетинга. Копал, искал, отсеивал. Через копирайт, комплексный маркетинг и анализ пути клиента пришел к изучению базовой психологии поведения человека, его эмоций и психологии продаж.

Реально, рынок сам подсказывал, куда идти и что будет пользоваться спросом. Достаточно было внимательно анализировать клиентов, их потребности и желания. Правильно сегментировать аудиторию и давать ей то, что решит проблему. Это актуально абсолютно для всех проектов: от личных до масштабных клиентских.

#ОбоМне #Мысли Открыть/Комментировать

2022-06-17 20:00:04 ​​ Как заставить колесо баланса работать на все 146%

Взглянуть на свою жизнь со стороны новым, «незамыленным» взглядом и понять, чего не хватает для полного удовлетворения и радости – для этого и существует техника колеса баланса. Мощная, простая, универсальная, а главное – проверенная мной лично.

Скорее всего, ты уже знаешь об этой методике, но точно ли знаешь, как именно использовать ее с максимальной пользой? Давай расскажу, но сначала немного общей информации.

Колесо баланса – это визуальная методика, по которой мы смотрим на свою жизнь «сверху», как на карту, и можем объективно оценить ситуацию и выработать тактику.

Колесо «прикатилось» к нам из коучинга и изначально в нем было 6 сфер: семья и дом, финансы и карьера, саморазвитие и образование, тело и здоровье, общество и культура, духовное развитие и этика. Сейчас же коучи и бизнес-тренеры включают в него и другие сферы, важные для конкретного человека.

Почему так важно оценивать все сферы сразу? Да потому что в жизни все соединено, как внутри нашего организма: поломалось одно – потянет за собой все остальное.

Из самого простого: если сфера «здоровье» находится на критически низком уровне, она тянет за собой на дно и «карьеру», и «путешествия», и «саморазвитие». Выровняешь ее – автоматом подтянутся другие.

Именно поэтому нужно выявить взаимосвязь между сферами и прокачивать в первую очередь те, что дают энергию на реализацию себя в других направлениях.

А теперь пара фишек, как обещал:

обязательно возвращайся к колесу баланса каждые 3-6 месяцев, методика не работает единоразово!

именно колесо баланса помогает определиться с ответом на вопрос «чего я хочу?», а значит, приведет тебя ровно к той цели, которая нужна для ощущения счастья и удовлетворения

не относись к методике как к волшебной пилюле и не впадай в уныние, увидев, что колесо получилось слишком кривое, – помни, что это всего лишь инструмент, который постепенно выровняет твою жизнь

адаптируй диаграмму под свои растущие запросы: если сейчас у тебя 10 в сфере здоровья, а завтра ты хочешь участвовать в ультрамарафоне, уровень снизится до 5 или 7

Было полезно? Рассказывать еще о методиках прокачки мышления? Оставь свое мнение в комментариях

#Мышление Открыть/Комментировать

2022-06-17 12:00:10 ​​ Доставай кота из мешка

Расскажу о том, как всего один универсальный прием повысил конверсию продаж на 70%. Актуально абсолютно для любой сферы.

Как было дело… Мы в агентстве создавали готовые системы привлечения клиентов (сайт + контекстная реклама) с адаптацией под каждый город. Продукт был крутой, но продажи шли тяжело, медленно и с гораздо меньшим результатом, чем мы рассчитывали.

А вся загвоздка была в сомнениях клиентов. Абсолютно нормально, что человек не рвется приобретать твою услугу, если не уверен, что он:

А) сможет пользоваться твоим продуктом, и

Б) получит желаемый результат.

Сложили А + Б и запустили тестовый период пользования системой. Один ход, который сразу же дал увеличение конверсии на 70%.

Почему тестовый период работает?

Никто не хочет покупать кота в мешке. Даже если продукт суперценный и полезный, червь сомнения грызет любого. Простое решение – вынуть кота и дать людям убедиться, что продукт работает именно для них, в их ситуации.

Плюсом тестовый период автоматически повышает лояльность даже до продажи. Не каждый готов продемонстрировать свою уверенность в продукте и отвечать за его качество, рискуя деньгами и репутацией.

Простая аналогия: два магазина техники продают один и тот же холодильник, но только один из них дает гарантию. В какой магазин ты пойдешь за покупкой?

Без пробы всегда сложнее принимать решения. Поэтому если ты хочешь повысить лояльность аудитории и привлечь больше клиентов, делай шаг навстречу клиенту и предоставляй тестовый период. Работает 100%.

#Проекты Открыть/Комментировать

2022-06-16 19:00:05 ​​История 7-Eleven

Это сейчас круглосуточные магазины воспринимаются как что-то абсолютно нормальное и привычное, но даже в Америке, мекке бизнеса и шопинга, до 1960-х таких магазинов просто не существовало. Всё изменил кусочек льда…

В 1927 году Джо Томпсон, управляющий компанией по производству льда, вечерами по будням и в воскресенья, когда продуктовые были закрыты, продавал яйца, молоко и хлеб со склада. Базовый набор продуктов, всегда востребованный и среди домохозяек, и у холостяков, удавалось долго хранить благодаря льду.

Несмотря на большое количество бакалейных магазинов в округе, бизнес Томпсона пользовался высоким спросом. И Джо так вдохновился этой идеей, что решил открыть небольшие магазины, в которых можно было купить самые необходимые продукты (и позже – бензин для заправки машин) с 7 утра до 11 вечера. Для того времени это было беспрецедентно по продолжительности рабочего дня. Так и появилась международная компания 7-Eleven. А в 1960-е магазины сети одни из первых перешли на круглосуточный режим работы.

Чему нас учит история Джо Томпсона? Уметь видеть возможности, анализировать потребности аудитории и не бояться делать то, что другие еще ни разу не делали. Вдохновляющий пример, не так ли?

#ПроБиз Открыть/Комментировать

2022-06-16 13:00:08 ​​ Последний шанс вырваться из колеса

Представь, как с утра хомяк начинает бежать по колесу в клетке с мыслью, что вот сегодня точно добежит до финиша и там получит приз. Вчера не получилось, позавчера тоже, да и месяц назад… Но вот он сегодня опять побежит все по тому же кругу – и получится! Наивно, да?

Давай не будем такими хомячками в бизнесе и усвоим одну банальную истину: если делать все то же самое, что и сейчас, новый результат не получить.

Хочешь больше денег, но шагаешь по проторенным дорожкам. Мечтаешь о росте дохода х2, но не делаешь ничего нового. Не напоминает хомячка-оптимиста?

Чтобы зарабатывать больше, тебе надо сменить вектор и свой подход. Если старое направление не дает тебе желаемых сумм сейчас, то не даст их и завтра.

Набросал несколько вариантов того, как абсолютно каждый может изменить подход внутри своего проекта:

выбрать другой продукт, оставаясь в своем сегменте рынка: проанализировать желания аудитории, допилить идею, подкрутить продуктовую линейку;

изменить аудиторию на более платежеспособную: банально, но часто делать всего одну сделку на крупный чек проще, выгоднее и быстрее, чем 10 более дешевых;

найти партнера и объединить несколько ваших услуг в одну мощную внеконкурентную услугу, которая даст огромную пользу рынку и соберет лояльную аудиторию довольных клиентов.

Есть вопросы – жду их в комментариях. А если хочешь подробного разбора своих вариантов по смене подхода – пиши в личку, договоримся о консультации.

#Консалт Открыть/Комментировать

2022-06-15 20:00:04 Всем привет! Поделитесь, какие проблемы с продажей своих услуг вот прям сейчас дико мешают.

Что тормозит, на что натыкаетесь на своем пути? Хочу сделать контент максимально полезным и актуальным

#Движуха Открыть/Комментировать

2022-06-15 13:24:06 Ребята, нужны 2-3 человека:

- эксперт в любой теме
- психолог
- коуч
- нутрициолог
- дизайнер
- финансист
- бухгалтер
- риелтор
- тренер

Кто хочет дополнительно привлекать себе 5-10 клиентов в месяц на свои услуги.
Писать в личку @aspokachalov Открыть/Комментировать