Продукт, который не продать Почему происходит так, что вроде | Наумов Иван | Маркетинг и манимейкинг
Продукт, который не продать
Почему происходит так, что вроде и продукт хороший и тратишь много денег на рекламу, а окупаемостью даже не пахнет.
Часто клиенты приходят с запросом: «Сливается рекламный бюджет», «Дорогая цена клиента», «% доходимости на вебинар с гулькин нос».
Давайте разберемся, почему так происходит и что можно с этим сделать?
Во-первых, дорогие, нужно понимать, что ваш продукт решает хоть какую-то проблему человека. Серьезно, очень много воды и бесполезной хрени которую пытаются продать под соусом «Решение всех проблем». По факту же это ориентированный продукт на лентяев и людей которые в принципе не понимают куда отдают деньги. Уровень осознанности не позволяющий отличить обман от действительно мощной услуги/обучающего курса. Не надо так делать, делайте хорошо и хорошо будет.
Во-вторых, задайте себе вопрос, а кому мы продаем? У каждого второго бизнеса нет четкого представления своего клиенте. Отсутствие понимания и знания своей целевой аудитории приводит к увеличению затрат на рекламу и продвижение в интернете. Нет, я говорю не о «пол, возраст, соц. статус покупателя, регион проживания, материальный достаток и т.д.». А о сегменте которому мы продаем, и что именно ожидает человек от торгового предложения (какой результат получит). Ведь не понимая кто твой клиент, зацепить его крайне сложно.
Например:
Вова продает удочки и использует на своей посадочной странице/рекламе/роликах оффер типа «А».
«Удочки для рыбалки, хорошие, купи».
Вася тоже продает удочки, но уже использует оффер типа «Б».
«Поплавочная удочка для ловли с берега, 5 метров, купи».
Преувеличиваю для понимания, но в примере «А» вообще не понятно для какой рыбалки эта удочка. Другое дело - пример «Б». Так же и с любым другим продуктом/работой/делом.
Поэтому важен правильный анализ целевой аудитории, на кого будет ориентирован товар или услуга (кому будем продавать и что будем продавать). Благодаря только этому можно увеличить окупаемость в разы.
