Наумов Иван | Маркетинг и манимейкинг

2022-12-02 12:53:37 3. Способ - Сарафан.

Наверное все интуитивно понимают что это, но мы остановимся подробнее.

Сарафан (сарафанное радио) - бесплатная форма устной или письменной рекламы. Это когда человек/клиент сам рассказывает/советует вас или вашу услугу.

Способ который работает в 99% случаев т.к. человек который нуждается в услуге, больше доверяет совету своего знакомого, чем будет искать подрядчика в холодную.

Как мы поняли, минусов у этого способа нет. Времени уделять тоже не нужно, вроде все идеально. НО, есть но.
Чтобы способ работал ваша услуга должна быть такой, чтобы с лица клиента не сходил эффект "вау", всегда когда вы работаете.

Что мы можем сделать, чтобы немного поддотлкнуть клиентов/знакомых/друзей к сарафану?

1. Оказывать качественно услугу, да, это так работает.
2. Просто поговорить, рассказать о своих навыках, перечислить выгоды от результатов вашей деятельности.

Например: Я занимаюсь графическим дизайном, у моего знакомого есть друг, который делает кухни на заказ.
Предложить ему оформить все проекты в одном месте, сделать презентацию или группу в контакте, где человек бы сразу понял что ожидать

3. Система бонусов. (Приведи друга и вы оба получите скидку на мои услуги в 30%)

Итог: Если делать хорошо, хорошо будет
Клиенты будут возвращаться и приводить новых, но чтобы заработал этот способ, нужно сформировать базу.

В следующем посте поговори об органике, там очень много информации, может быть даже сделаю видео))посмотрим Открыть/Комментировать

2022-11-27 16:44:24 2. Способ - Авито/юла

Итак для общего развития - эти площадки используются не только для продажи старых ботинок, или покупки восстановленных айфонов за лоу прайс.

В прошлом посте (про hh.ru) мы поняли плюс минус, как нужно составлять резюме. Вот здесь, примерно тоже самое - нужно написать продающий текст своих услуг.

Тем чем я занимаюсь, это довольно сложная услуга и не разбирающемуся человеку это объяснить довольно сложно. Поэтому буду продавать на консультации с клиентом.

Нужно выбрать смежную услугу, некий трипваер для дальнейшей продажи основной услуги. Это будет "таргетолог".

Хорошо с услугой разобрались, как теперь создать объявление? Представлю вашему вниманию некий план:

1. Нужно выделить 10 - 15 конкурентов, по запросу "таргетированная реклама", "таргетлолог", "реклама из соц. сетей" и т.д. (должны быть реальные люди, с хорошим текстом + с отзывами - так понимаем, что эта площадка с этими объявлениями работает).
2. Делаем похожее объявление со своими услугами + в конце вставляем фразу: "Меня можно найти по таким запросам как:". Дале перечисляем все контекстные запросы которые могут относиться к вашей услуге. (это нужно чтобы наше объявление чаще показывалось в поиске)
3. Добавляем фото и пишем о том, что портфолио можно посмотреть через месенджер и т.д. ( это дает контакт потенциального клиента).
4. Нам нужны отзывы, их или можно накрутить/попросить друзей оставить парочку (но никогда не делайте так).
Сделать мелкую задачу по бартеру или попросить прошлых клиентов оставить отзывы.
5. Дальше нудно размножить объявления по городам, чем больше - тем лучше.

Итог у нас есть готовые объявления.

Результаты будут чуть. (Выборка в 3 дня пока не дает результатов).

Пример продающего текста: https://www.avito.ru/sankt-peterburg/predlozheniya_uslug/reklama_dlya_vashego_biznesa_iz_sotsialnyh_setey_2660149495 Открыть/Комментировать

2022-11-23 21:22:03 Реализую второй способ по бесплатному привлечению клиентов

Пока дайте рецензию по кейсу Открыть/Комментировать

2022-11-23 21:22:03 #vk_mp
Подписчики в сенлер для онлайн-школы финансовой грамотности, через маркет-платформу в ВК:
https://teletype.in/@alekseevch/VLW0dzLPnIo Открыть/Комментировать

2022-11-21 14:50:03 1. Способ - ХХ.ру (hh.ru)

Кто не знает hh.ru - это биржа или сервис на котором можно разместить вакансии по поиску персонала или оставь резюме, в надежде найти работу мечты.

С хх.ру понятно, как от туда цеплять клиентов? - тут достаточно все просто. Задача состоит в том, чтобы грамотно составить резюме.
Нам нужно понимать, что мы хотим делать и что мы умеем делать.

По моей специализации лидогенерация (привлечение клиентов из разных источников рекламы) или составления автоворонок (продать этим людям), там можно найти клиентов, но из опыта довольно много людей, которые не понимают даже свою отправную точку.

Это которые не могут ответить какая у них сейчас проблема и к чему хотят прийти, но всем нужны кейсы и рекомендации

Так вот, как составить резюме?

1. Обязательно заполнить контактные данные и основную информацию. (что можно было с вами связаться).
2. Определиться с должностью/специальностью. (тут думаю понятно, что мы хотим делать и что мы умеем делать).
3. Самый важный пункт. Нужно четко описать наш опыт. Какие задачи перед нами стояли на прошлом месте работы и какие результаты мы получили в итоге. (пример на картинке)

Итог у нас есть готовое резюме. Ждем модерацию и приступим.

Если есть опыт, откликаемся на похожие вакансии по специальности и выступаем как готовый специалист.
Нет опыта, откликаемся в компанию с обучением, обычно пишут (без опыта - всему научим).

Результаты за 2 дня откликов. (20 откликов - 3 приглашения на первичные собеседования). Не густо, но было потрачено пол часа в первый день и 10 минут во второй. Открыть/Комментировать

2022-11-21 14:24:20 Наумов Иван | Маркетинг/Продюсирование pinned a photo Открыть/Комментировать

2022-11-21 14:24:16 В ближайшее время хочу протестировать одну из гипотез, когда пройдет эксперимент - выложу статейку, думаю будет очень сочно и полезно всем кто хоть как-то взаимодействует с работой в интернете Открыть/Комментировать

2022-11-19 00:06:50 Конкурс придумали, а как вставить наушники нет Открыть/Комментировать

2022-11-16 16:19:21 В ближайшее время хочу протестировать одну из гипотез, когда пройдет эксперимент - выложу статейку, думаю будет очень сочно и полезно всем кто хоть как-то взаимодействует с работой в интернете Открыть/Комментировать

2022-11-16 16:17:05 Продукт, который не продать

Почему происходит так, что вроде и продукт хороший и тратишь много денег на рекламу, а окупаемостью даже не пахнет.

Часто клиенты приходят с запросом: «Сливается рекламный бюджет», «Дорогая цена клиента», «% доходимости на вебинар с гулькин нос».

Давайте разберемся, почему так происходит и что можно с этим сделать?

Во-первых, дорогие, нужно понимать, что ваш продукт решает хоть какую-то проблему человека. Серьезно, очень много воды и бесполезной хрени которую пытаются продать под соусом «Решение всех проблем». По факту же это ориентированный продукт на лентяев и людей которые в принципе не понимают куда отдают деньги. Уровень осознанности не позволяющий отличить обман от действительно мощной услуги/обучающего курса. Не надо так делать, делайте хорошо и хорошо будет.

Во-вторых, задайте себе вопрос, а кому мы продаем? У каждого второго бизнеса нет четкого представления своего клиенте. Отсутствие понимания и знания своей целевой аудитории приводит к увеличению затрат на рекламу и продвижение в интернете. Нет, я говорю не о «пол, возраст, соц. статус покупателя, регион проживания, материальный достаток и т.д.». А о сегменте которому мы продаем, и что именно ожидает человек от торгового предложения (какой результат получит). Ведь не понимая кто твой клиент, зацепить его крайне сложно.

Например:
Вова продает удочки и использует на своей посадочной странице/рекламе/роликах оффер типа «А».
«Удочки для рыбалки, хорошие, купи».
Вася тоже продает удочки, но уже использует оффер типа «Б».
«Поплавочная удочка для ловли с берега, 5 метров, купи».

Преувеличиваю для понимания, но в примере «А» вообще не понятно для какой рыбалки эта удочка. Другое дело - пример «Б». Так же и с любым другим продуктом/работой/делом.

Поэтому важен правильный анализ целевой аудитории, на кого будет ориентирован товар или услуга (кому будем продавать и что будем продавать). Благодаря только этому можно увеличить окупаемость в разы. Открыть/Комментировать