Как понять, в какой проект вложиться? ⠀ Предположим, у вас ест | Имани про ЦА

Как понять, в какой проект вложиться?
⠀
Предположим, у вас есть 1,000,000 рублей на создание продукта для своей аудитории. Вы примерно представляете, что это за люди. В голове у вас пара идей для них. Но миллион всего один, и вы осознаёте, что потратить его сможете на что-то одно.
⠀
Как разобраться, какая идея сулит хороший доход в перспективе?
⠀
Правильно посчитать целевую аудиторию! Или, говоря по-научному, провести количественное исследование и увидеть конкретные цифры по совокупности ответов людей. Что это даёт?
⠀
Можно измерить и понять, скольких человек волнует та или иная проблема. В какие группы и категории можно объединить этих людей, т.е. сегментировать по различным факторам (пол, возраст, место жительства, занятость и т.д.). Установить, насколько крепка взаимосвязь между этими факторами, если у вас достаточно большая выборка данных.
⠀
Все это помогает развеять туман в представлении о целевой аудитории и навести там порядок. Вы видите реальную структуру и распределение тех, кому можно было бы что-то предложить (а потом использовать это в настройках рекламы). Много ли человек гипотетически захотят приобрести это, и какой примерный доход от них вы можете ожидать.
⠀
Инструменты количественного анализа — это анкетные опросы (онлайн, по телефону, в торговых точках), тестирования, интервью по строгому сценарию, анализ документов и статистических данных.
⠀
Важно! Анкеты и тесты будут давать полезную информацию тогда, когда будут правильно составлены. То есть вопросы в них будут сформулированы так, чтобы вы получили максимально точные и достоверные ответы из возможных. Если чувствуете, что эта задача не так проста для вас, лучше проконсультируйтесь и составьте такой опросник вместе со специалистом по количественному анализу.
⠀
НО! Количественные исследования не объясняют причины, мотивы и взгляды аудиторий. Поэтому, в основном, они являются частью более глубокого маркетингового анализа и помогают сформировать вектор для развития нового проекта и первые гипотезы для проверки. Это позволяет вам принимать стратегические решения без иллюзий, на реальных данных.