Про выбор места на рынке Есть в открытом доступе часть исслед | 32top | Новости стоматологии

Про выбор места на рынке

Есть в открытом доступе часть исследования, судя по которому в 2016-2020 гг численность стоматологических учреждений в России увеличилась в целом на 5,5%: с 41,5 до 43,8 тыс организаций. Рост предприятий отрасли обеспечивался, в основном, открытием мелких стоматологических кабинетов. Увеличение численности организаций не привело к росту совокупного объема стоматологических услуг в стране.

Выходит, что на данный момент врачи открывают собственные стоматологические кабинеты и забирают часть клиентов у существующих стоматологий. Образуется 2 ситуации:
1 Новым открывшимся стоматологиям на 1-2 кресла нужно срочно много клиентов.
2. У давно работающих стоматологий число клиентов не увеличивается, а падает.

Обоим нужно правильно определить свое место на рынке. Предлагаю воспользоваться методом поиска решений под названием "ассоциация". Суть его в том, что нужно рассмотреть как проблема решается в совершенно другой сфере.

Привожу пример: наша компания i-complex работает как digital-агентство интернет маркетинга. У нас такая же ситуация. Делим рынок с фрилансерами. Наши сотрудники могут уйти на фриланс и начать конкурировать с нами. Но мы отстроились от конкуренции с фрилансерами и мелкими агентствами начав фокусироваться на клиентов только с комплексным продвижением по нескольким каналам. Фрилансер может качественно проработать, например, только таргетированную рекламу. Но если клиенту нужен комплекс услуг: контекст, таргет, личный бренд и еще сайт сделать и сквозной аналитикой все считать, тогда клиенту удобнее работать с агентством.

Дополнительно мы специализируемся на медицинском маркетинге и отдельно на стоматологическом. Это дает нам преимущества уже не только перед фрилансерами, но и перед агентствами нашего размера, но без специализации.
Аналогично для стоматологий.