2022-01-31 16:00:00
Вы видели, наверно, новость про то, что Глосье уволили 80 сотрудников — то есть примерно треть. Business of Fashion написал, что к этому привело. Суммирую:
— Глосье в момент запуска (2014-й) был именно тем, что нужно модному, самому молодому поколению: минималистичная упаковка, посыл «ты супер, у тебя нет недостатков», одинаковый мейк.
Но время прошло, поколение сменилось и сменились его запросы. Условно, те, кому уже нужен ретинол, не пойдут за ним в Глосье + самым молодым покупателям он еще не нужен — но Glossier в 2021-м выпускает ретинол. За 8 лет бренд остался тем же: в подаче, способе распространения, эстетике. Он потерял прошлых покупателей и не смог привлечь новых.
Тут приводят интересную мысль анонимного инвестора: если про тебя говорят, что ты бренд поколения, можно подумать, что ты всегда будешь актуальным, и не видеть необходимости эволюционировать. Дип…
— Модель DTC (продажа через собственный сайт, без посредников в виде косметических сетей) не дала узнать о Глосье новой аудитории + открывать свои, даже суперинстаграмные, магазины оказалось тоже дорого, но не эффективно.
— Появились аналогичные бренды, которые продают похожие средства дешевле: Tower 28, Kosas и т.д. Процент покупателей, повторно покупающих косметику, снизился: с 15 процентов (ноябрь 2019-го) до 5 (ноябрь 2021-го). Перед праздниками тоже стали покупать меньше.
— Glossier Play, подбренд с яркой декоративкой, появился рановато. Интерес к макияжу вернулся в пандемию, а Play закрыли как раз посередине ее, в январе 2021-го.
— Очень много денях: компания стоит дороже, чем обычно платят гиганты, когда поглощают новые интересные бренды. L’Oréal купил Youth to the People за $300 млн, а Глосье оценивают в 2 миллиарда
В целом, я согласна, Глосье уже не впечатляет. На Реддите еще писали, что у него эстетика «я красивая женщина, фоткаюсь в своей красивой дорогой ванной, залитой лучами солнца, и ~effortlessly~ суперски выгляжу» — согл!
ОБСУДИМ? (ссылка на чат)
3.5K viewsСофья, 13:00
H
