Горячев Валерий | Наём, мотивация и создание команды

2022-10-03 10:45:08 Открыть/Комментировать

2022-10-03 04:00:17 Пост 2: Дефицит кадров. Нужна система работы с персоналом, а не просто наём

Если на вашем предприятии есть проблемы с наймом, то просто научиться хорошо нанимать не станет решением.

Понимаете, когда вы строите отдел продаж, недостаточно просто создавать нужный объем лидов. Вы еще внедряете CRM для контроля, аналитику, обучаете продавцов продукту, тренируете навыки, выстраиваете воронку продаж.

То есть выручка = лиды + продавцы + тренировки + CRM + РОП + маркетинговые материалы …

Также и с подбором: чтобы решить эту проблему, у вас должна быть настроена система работы с персоналом, HR-департамент, а наём — это лишь 5 % проблемы)

На многих предприятиях дефицит кадров существует не потому что нет потока, а потому что, к примеру, «зеленые» сотрудники приходят, и ими никто не занимается, поэтому они просто покидают компанию.

Где-то из-за отсутствия нормального обучения слишком высокий уровень сложности при прохождении стажировки, и опять же сотрудник просто «слетает».

Где-то дурной руководитель, у которого, как бы ни старалась HR-служба, просто не приживаются сотрудники, и, конечно, по его мнению, во всем виноваты специалисты по подбору и плохие кандидаты. А когда-то действительно страдает наём.

Основой решенных проблем с наймом, текучкой, вовлеченностью и производительностью труда является построенный HR-департамент.

Вот весь перечень функций HR-департамента:

Наем и адаптация персонала
Кадровое делопроизводство
Формирование должностных папок, создание и ведение системы регламентов и инструкций
Обучение и развитие персонала
Организация и обеспечение рабочих мест
Контроль персонала, разрешение конфликтных ситуаций, разработка систем нематериальной мотивации
Создание корпоративной культуры и усиление вовлеченности команды

Конечный результат работы всего HR-департамента — это организация, полностью укомплектованная продуктивными и поставленными на пост стабильными сотрудниками.


Как наберем 55 , я расскажу про каждую функцию, технологии и поделюсь структурой всего HR-департамента. Открыть/Комментировать

2022-10-02 13:01:16 Пишите под постом в комментариях из какого вы региона и какие вакансии не получается закрыть Открыть/Комментировать

2022-10-02 06:01:37 Пост 1. Дефицит кадров. Что происходит на рынке труда?

В 2021 году рынок характеризовался сильным дефицитом кадров и показывал минимальную историческую безработицу: по данным Росстата, всего 4,3 % россиян не имели работы (на октябрь). Для сравнения: в других развитых странах безработица варьируется от 7 до 12 %.

Простыми словами, в кризис мы входили с жестким дефицитом кадров.

После событий февраля Россию, по разным оценкам, покинуло от 150 до 776 тысяч человек.

Иностранные компании, которые так или иначе ушли из российского бизнеса, содержали порядка 2 млн рабочих мест, большинство которых было сохранено благодаря выкупу активов российскими предпринимателями.

После событий сентября, по разным оценкам, Россию покинули не менее 260 000 мужчин + их семьи. Точных цифр не даст никто, но по моим ощущениям это больше 500 тыс. человек.

Прибавляйте мобилизованных — это минимум 300 тыс. человек.

Выводы:
Математика не в пользу работодателей — людей на рынке труда становится все меньше.

Уезжают из страны, в основном, квалифицированные, состоятельные или, по крайней мере, среднего заработка люди — те, кто имеет большие шансы организовать свою жизнь за границей. Это максимально продуктивные сотрудники.

Те, кто оказался на рынке труда в результате разорения компаний или оптимизации штата, сотрудники из разных отраслей, для многих работодателей не являются востребованными, нужны другие знания и опыт.
К примеру, из авиационной отрасли высвободилось, допустим, 6 000 стюардесс с пилотами и обслуживающий персонал аэропортов. Все ли могут принять их к себе на работу с таким опытом? Вряд ли.

Основная проблема даже не в количестве людей, а в их квалификации, к сожалению.

Реальных цифр не даст сейчас никто, доступны только примерные. Выводы делайте сами.

У кого стыкуется с жизнью, ставьте Открыть/Комментировать

2022-10-01 13:57:21 Друзья, я написал серию постов по решению проблемы с дефицитом кадров на предприятии

В течении 3-х ближайших дней буду публиковать по посту, не пропустите, это сейчас одна из самых больших проблем на рынке

Первый пост выйдет как наберем 50 Открыть/Комментировать

2022-09-29 13:24:18 Коллеги, после проведенного опроса стало ясно, что на первом месте стоит проблема падения выручки, а на втором — снижение потребительского спроса.

В этом посте напишу несколько рекомендаций, что с этим можно сделать.

Продажи и маркетинг
Ни в коем случае не уменьшать бюджеты на продвижение, а даже увеличивать их. Вы должны компенсировать падение рынка большим рекламным охватом.
Активизировать работу с базой клиентов. Если для них нет продукта, нужно продумать, что может быть им полезно и что вы могли бы произвести такое, чтобы оно ложилось на ваши текущие бизнес-процессы.
Взять под усиленный контроль качество работы отдела продаж — контролировать отработку лидов, конверсии.
Тестировать как можно большее количество гипотез по поиску клиентов и продажам.

Финансы компании
Вкладывать средства в проекты, которые принесут результат, выручку и прибыль. И не вкладывать в сомнительные, с точки зрения результатов, проекты.
Уменьшить долю постоянных расходов или перевести их в переменные. Таким образом вы избежите кассовых разрывов или минимизируете их последствия.
Повысить маржинальность за счет уменьшения себестоимости или внедрения пакетных продаж, или повышения чека.
Сократить расходы на аренду, обслуживание офиса, канцелярию, ФОТ (но только через увольнение неэффективных сотрудников) и т. д.

Соберитесь с командой и устройте мозговой штурм: что конкретно можно сделать для каждой из областей компании, где есть проблемы.

Далее расскажу, что делать с дефицитом кадров — он занял в опросе почетное 3-е место, а по абсолютным голосам набрал практически как и падение выручки и спроса. Открыть/Комментировать

2022-09-28 17:19:02 Открыть/Комментировать

2022-09-28 15:11:02 Друзья, делюсь очень подходящей для текущего времени цитатой


«Первыми ломались те, кто верил, что скоро все закончится.
За ними идут те, кто не верил, что это когда-нибудь закончится.
Выжили те, кто сосредоточился на своих действиях, без ожиданий того, что может произойти или не случиться.»

Виктор Эмиль Франкл Открыть/Комментировать

2022-09-28 04:15:05 Главный источник паники — новости. Как их читать, не погружаясь в апатию?

1.Изучайте только достоверные источники. Средства массовой информации — это промежуточные точки, которые периодически искажают информацию. Лучше сразу изучить нормативную базу на сайтах компетентных органов. К примеру, когда вышел приказ «О частичной мобилизации», не надо читать миллион статей с их продающими заголовками, вгоняющими в еще большую апатию. Изучите сам указ на сайте президента. Таким образом у вас будут только сухие факты, без лишних эмоций.

2.Оставьте всего 1-2 источника информации, желательно максимально консервативных. И точно определите время, когда их читаете, например в обед или вечером. Не суетитесь каждые 15 минут: что же там нового вышло? С утра не рекомендую, это плохой заряд бодрости.
При таком подходе вы обязательно будете в курсе важных новостей и ничего не упустите, но сохраните свою энергию и силы.

P. S. Еще профессор Преображенский не рекомендовал читать советские газеты за завтраком))

3.Не застревайте в одной новостной повестке. Читайте и хорошие, и нейтральные новости, просматривайте разные отрасли и рубрики. Их по-прежнему много, просто общий психоз навязывает только одну тему.

4.Идеально вообще отписаться от всех новостей, назначить ответственного, который будет их читать и сообщит, когда выйдут официальные законы или указы — с ними вы и ознакомитесь. Убрать шум психоза начисто — идеально.

А самое главное, помните: жизнь не остановилась. Нужно продолжать приносить ценность окружению и миру, без этого мы не сможем стабилизировать ситуацию вокруг. Открыть/Комментировать