Собрать для артистов $ 60 млн потерянных роялти за три года и | Goldman Sax

Собрать для артистов $ 60 млн потерянных роялти за три года и выпустить кредитки

С 2011 года камеди-репер DeShawn Raw регулярно выпускал комедийные видео на YouTube и к 2016 достиг пика своей популярности. При этом со своего контента он не получал ни цента и собирался пойти в армию, когда к нему обратились Jonathan Strauss и Alexandre Williams из Create Music Group. Спустя два года совместной работы DeShawn Raw стал получать $ 40,000 в месяц и признавался в любви CMG. DeShawn Raw далеко не самый успешный кейс CMG, которые за 5 лет прошли путь от гаражного стартапа до диджитал компании с выручкой более $ 100 млн.

За несколько лет до этого успеха в свои 18 лет Jonathan Strauss получил от отца $ 70,000 для оплаты колледжа, но решил немного заработать, торгуя на бирже. Капитал быстро вырос до $ 280,000, пока в один день рынок не отвернулся от Джонатана. После потери всех средств он продал машину, начал новый бизнес и за пару лет к своему двадцатилетию накопил $ 1 млн.

Параллельно с этим Alexandre Williams, хороший друг Джонатана, работал в небольшом диджитал дистрибуторе, который доставлял контент на Apple, Spotify, YouTube и другие DSP для инди-лейблов. Вместе с Джонатаном они заметили, что многие артисты выкладывали музыку на YouTube и Soundcloud без лейбла, и количество прослушиваний было гораздо больше, чем у артистов с лейблов. При этом такие артисты не получали никакой монетизации. Джонатан инвестировал свой миллион, на который партнеры арендовали дом и наняли первых сотрудников, а через девять месяцев, когда миллион был потрачен, привлекли еще $ 2 млн инвестиций. По словам Джонатана: “That’s when the fun started”.

Сотрудники CMG начали с EDM артистов, которые выкладывали свою музыку напрямую на ютуб. Они не получали монетизации, при это их музыка часто получала виральность. CMG стали от имени артистов находить чужой контент, в котором использовалась их музыка, и добиваться ее монетизации, что часто приносило весомую денежную компенсацию и меняло жизнь артистов. Вскоре CMG купила компанию, в которой до этого работал Александр, и расширила набор своих услуг до диджитал дистрибуции и маркетинга.

По мере того, как CMG приобретала репутацию компании, способной радикально повысить монетизацию, ростер ее клиентов расширился до таких тяжеловесов как DJ Marshmello, 6ix9ine и Migos. За первые три года компания собрала $ 60 млн роялти, которые до этого были совершенно упущены артистами. В первую очередь CMG специализировалась на монетизации музыки на YouTube - несмотря на наличие Content ID, большая часть музыки использовалась без монетизации. Так в 2015 году Universal Music оценивал объем музыки, которую Content ID не идентифицирует, в 40% от всего каталога. К 2020 году компания достигла выручки более $ 100 млн в год. А сегодня CMG это 25,000 артистов, 12 млн монетизируемых видео и 11 млрд просмотров в месяц.

По мере роста бизнеса CMG активно приобретала другие компании и расширяла набор сервисов. Так были приобретены компании Flighthouse, которая была одним из пионеров по созданию контента в TikTok, VRTCL, занимающаяся инфлюенс-маркетингом, и The Nations, объединяющая сеть ютуб каналов с 60 млн подписчиков.

А в 2021 году CMG объявили о запуске первых кредиток для музыкантов Create Carbon. До этого CMG стала одной из наиболее artist-friendly компаний с выплатой стриминговых роялти артистам с задержкой в пару дней, что было возможно благодаря сбору ежедневной статистике прослушиваний. CMG оценивали стоимость стрима на разных платформах еще до получения квартальных отчетов и делали расчет роялти в онлайн режиме. Но если у тебя есть такая точная информация, то для тебя не будет затруднительным сделать и прогноз на несколько месяцев вперед. На основе прогнозов CMG смогли предлагать кредиты артистам под очень низкий процент. И в отличии от авансов, артистам не нужно расставаться с частью роялти. И хотя в последние время не было новостей об успешности этого продукта, очевидно, что CMG сделали большой шаг для изменения баланса интересов в отношениях артистов и лейблов.