Формула Успеха | Авторский блог

2022-12-21 13:00:20 ​Успешная формула дефицита

Эффект якорения из предыдущего поста можно совместить с принципом дефицита. При этом вовсе не обязательно, чтобы продукт действительно был дефицитен.

Изучались продажи консервированного супа Campbells.

В первом случае суп продавался с объявлением «Скидка — 12 процентов». Продажи составили в среднем 3,3 банки на покупателя.

Во втором — к объявлению добавили слова «Скидка — 12 процентов. Максимум 4 банки в одни руки». Это дефицит - количество продукта ограничено. Привело к повышению продаж до 3,5 банки на человека.

Но когда объявление изменили на «Скидка —12 процентов. Максимум 12 банок в одни руки», средние продажи выросли до семи банок. Эффект дефицита заставил людей обратить внимание на акцию и воспользоваться ею, а число «12» послужило якорем.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-21 12:00:27 Мечтаете о переезде на побережье Средиземного моря или хотите делать 30% годовых на перепродаже недвижимости?

Рекомендуем вам канал про инвестиции и покупку недвижимости в Турции

"ABG недвижимость в Турции" занимается продажей недвижимости, постпродажным сервисом, ВНЖ/ПМЖ и инвестициями.
Автор канала — совладелец компании, Светлана Календероглу, знает, как избежать неприятных сюрпризов и подводных камней, которые могут возникнуть при покупке недвижимости, а также готова ответить на все волнующие вопросы покупателей.

В своём канале она разбирает:

Как приобрести недвижимость в Турции в нынешних реалиях, избежав ошибок

Как получать доход от покупки недвижимости вТурции и делать 30% годовых

Как получить ВНЖ/ПМЖ в Турции

И другие вопросы о жизни в Турции и недвижимости

Подпишитесь и получите организацию бесплатного инфотура Открыть/Комментировать

2022-12-20 13:00:15 ​Эффект «якорения»

«Вы счастливы? Вы с кем-нибудь встречаетесь?» Если задать вопросы в такой последовательности, связи между ответами не будет. Но если поменять вопросы местами, вы станете привязывать ощущение счастья к факту наличия партнера.

Это эффект якорения. Если рассуждения начинаются с какой-то отправной точки, то она оказывает на нас влияние, вне зависимости от того, связана с последующими событиями или нет.

Над полкой с батончиками Snickers разместили рекламные плакаты.

На первом плакате содержался призыв к действию: «купи несколько штук и положи дома в холодильник». После этого люди в среднем стали покупать 1,4 батончика.

Затем на плакат добавили якорь: «купи 18 штук и положи дома в холодильник». Продажи выросли почти в два раза - в среднем люди стали покупать 2,6 батончика.

Ни в первом, ни во втором случае цена не была снижена. Организаторы удвоили выручку, не меняя отношения людей к продукту. Поэтому – контролируем, о чем думает клиент в начале потребительского путешествия.

Рекомендация дня: научись говорить убедительно и влиять на людей своим голосом Открыть/Комментировать

2022-12-20 11:00:05 В офлайн-магазине на решение о покупке влияет грамотный мерчандайзинг, вежливый персонал и множество деталей, создающих располагающую для клиентов атмосферу. Как ненавязчиво влиять на чувства, чтобы увеличить продажи:

С помощью зрения мы получаем первичную информацию, а потом обрабатываем её. Поэтому правильное освещение и световые акценты на витринах помогут создать общий фон и выделить то, на что стоит обратить внимание. 
Аудиомаркетинг широко применяется в торговых центрах, так как подходящая музыка способна влиять на темп и импульсивность покупок. Составьте плейлист для вашего магазина, учитывая портрет аудитории. Проследите, чтобы аудиозаписи звучали фоново, не прерывались и не переключались. 
Аромат — ещё один способ вызвать эмоции. Для создания необходимого парфюмированного фона можно обратиться к профессионалам, которые подберут аромат и помогут с техническим оснащением распыления.

Подписывайтесь на канал «УБРиР — банк для бизнеса» и получайте работающие советы по развитию бизнеса. Открыть/Комментировать

2022-12-19 13:13:06 ​Что такое справедливая цена?

Сколько стоит ваш телефон?
А микроволновка у вас дома? Топовые модели сотовых и СВЧ-печей стоят примерно одинаково. Но, скорее всего, за телефон вы заплатили в разы больше, чем за микроволновку.

Справедливая цена, которую готов заплатить потребитель, зависит от множества факторов. Один из них – вклад приобретаемого продукта в то, как нас видят окружающие. Если продукт подчеркивает позитивные черты нашего образа в глазах других людей – мы готовы отдать за него значительно больше денег.

Вряд ли множество людей увидят вашу микроволновку. А уж количество восхитившихся ее дизайном и вашим вкусом будет стремится к нулю.

Поэтому маржинальность продуктов, «рассказывающих» о хозяине – гоночных тачек, аксессуаров, драгоценностей - значительно выше среднерыночной. Надо креативить, как включить «социальную составляющую» в продвижение продукта – диплом, который В2В клиент повесит на стену, ачивка для соцсетей B2C потребителя...

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-19 12:01:25 Не проводите выплаты подрядчикам через счет 70
Учитывайте вознаграждения на счете 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками» или 76 «Расчеты с разными дебиторами и кредиторами»: Дебет 20 (08, 23, 25, 26, 44) Кредит 60 (76) — начислено вознаграждение подрядчику.
 
А еще, убедитесь в том, что физлицо имеет статус самозанятого.
Сделать это можно тут  Открыть/Комментировать

2022-12-17 12:00:19 ​Лживые причинно-следственные зависимости

Исследование университета Канзаса обнаружило 7%-е снижение вызовов скорой помощи в регионах, где доступен Uber, по сравнению с "неуберизированными" регионами. И это хороший повод:

1) Подумать об угрозе товаров-заменителей. Обычно она представляется чем-то теоретическим. Но рано или поздно, потребности клиента начинают удовлетворять представители совершенно других индустрий. Киноиндустрия сосредоточилась на фильмах, забыв, что она - средство развлечения. И телевизор чуть не убил кино. Экстремальный вариант: если вам доставляют любые продукты в течение 5 минут - холодильник становится не нужен.

2) Вспомнить, что наличие связи между двумя объектами ничего не говорит об их причинно-следственной зависимости. Видя связь, наш мозг автоматически пытается найти причину и следствие, забывая о альтернативных объяснениях. К примеру, чем больше люди едят мороженое, тем чаще люди тонут в водоемах. Связь между этими событиями действительно есть. Но ни одно из них не является причиной другого. Причина - жаркий сезон, когда люди начинают больше едят мороженного и тонут. Так что исследование о Uber может быть просто забавным фактом. Хотя скорее всего, связь есть.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-17 11:00:06 ​Как за 5 лет попасть в Forbes?

20 декабря (19:00 МСК)
приходи на вебинар про бьюти-бизнес от Киры Долговой.

Получи концентрированный опыт от предпринимателя, которая построила крупнейшую сеть салонов лазерной эпиляции в России Laser Love

На вебинаре узнаете:

личный путь собственника крупнейшей в России сети клиник Laser Love
предпринимательский опыт, который поможет вам избежать многих ошибок
цена бурного роста от декрета до Форбс за 5 лет

Кира Долгова - не только предприниматель, но и любит делиться опытом. Спикер-эксперт конференций от Loreal, «Синегрия», «Мой бизнес», BuyBrand и т.д.

Количество мест ограничено.

Регистрируйтесь прямо сейчас - https://clck.ru/333tGu Открыть/Комментировать

2022-12-16 12:02:14 ​Почему люди боятся инноваций

Первая причина провала инноваций - покупатель не понимает, что именно ему предлагается. «Мы продаем новое помело класса „люкс“ по цене на 30% ниже рыночной, с бесплатной доставкой по России». Конкурентные преимущества указаны. Но бесполезны, если потребитель не знает, что такое помело.

Ошибка встречается чаще, чем кажется. Компания разрабатывает продукт месяцы, а то и годы, и досконально знает его свойства. Для клиента же инновация станет понятной когда он с легкостью относит ее к уже знакомым категориям.

Проблемы с пониманием решаются с помощью аналогий. Сравнивать с чем-то знакомым: «помело — это как грейпфрут, только больше», «как обычная лампа, но работает 10 лет».

Помогая покупателю определить категорию, будьте предельно внимательны. Категория оказывает определяющее влияние на мысли и действия. Сказав, что «компьютер — это как электронный калькулятор», затем придется объяснять, почему он стоит в сто раз дороже.

Твоя Формула Успеха Открыть/Комментировать

2022-12-16 11:01:00 ​Как открыть магазин на маркетплейсе? Как не прогореть на товарах?

Ответы на эти и многие другие вопросы на бесплатном 7-дневном марафоне от экспертов топовой системы аналитики на 6 маркетплейсах Moneyplace! 

Благодаря подробному и понятному обучению каждый сможет успешно открыть и продвигать свой магазин, и, как следствие, торговать и отлично зарабатывать

Уже через 7 дней вы получите план старта бизнеса на маркетплейсе:
Выберите низкоконкурентные ниши с хорошим спросом.
Подберете прибыльный товар, пользуясь проф. аналитикой.
Найдёте надёжного оптовика.
Получите ответы на свои вопросы от эксперта в прямом эфире.

Формат марафона:
1. После регистрации вам придёт доступ к Телеграм-боту.
2. С 19 декабря вы будете получать уроки и материалы от преподавателей, а также домашние задания для самостоятельной работы.
3. Вопросы вы сможете задать экспертам на прямом эфире в конце марафона.

Начните обучение, чтобы найти нишу с низкой конкуренцией и выбрать прибыльный товар для старта на Wildberries!
 
Переходите по ссылке https://mnpl.info/cn3fp  для регистрации   Открыть/Комментировать