ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА Наивно полагать, что ваш недешевый | Фадеевщина | ffad.ru
ТАМ НАЧАЛО И СЕРЕДИНА
Наивно полагать, что ваш недешевый товар купят сразу, перейдя от блогера по размеченной ссылке в магазин: чаще всего подогретый после НЕСКОЛЬКИХ контактов с продуктом (желательно на разных площадках) пользователь идет в поисковик с брендовым запросом, чтобы изучить предлагаемый товар повнимательнее и, возможно, купить. А в случае с самокатами продвигается не бренд, а конкретный магазин – пусть он мимикрирует под официальный сайт марки, но это именно простенькая лавочка «У Арсена» с корявыми описаниями и приемом заказов на WhatsApp.
Хорошо, опытный маркетолог отметит, что в декабре, зимой, обычно всегда идет сезонный спад поисковых запросов по «летним» товарным категориям – людям под новый год интереснее думать про селедку под шубой и оливье. Но в 2019 году самокаты Kugoo потеряли в декабре по отношению к ноябрю только 10%, а в 2020 – уже 15%. Вероятно, если бы от Хабиба был всплеск интереса, то тенденция была бы противоположной, и именно в 2020 сезонный спад был бы заметен гораздо меньше. Однако следов того, что размещение вызвало хоть какой-либо всплеск интереса к продвигаемому бренду, не видно вообще. Полный штиль! Никакого влияния на запросы интеграция у Хабиба не оказала.
А у самокатов сезонность ярко выраженная: в России зимой в основном либо снег и лед, либо реагенты – совсем не самокатная погода, мягко говоря: продавать надо лыжи, коньки и калоши. Поэтому пик количества запросов по самокатам и в 2020, и в 2019 году пришлись на весну-лето. Но тогда, внимание, вопрос: зачем было размещать рекламу у Хабиба в октябре и в особенности в декабре? Это раз. И два: ровно тот же вопрос относительно размещения рекламы в инсте Ислама Махачева. Для тех, кто не в курсе, это еще один бородатый друг из ММА-тусовки, в рекламе он типа едет на самокате Kugoo по глубокому снегу. Камон! Вы серьезно думаете, что покупатель настолько тупой (надеюсь, мне не придётся потом пилить пост с извинениями за подобную формулировку) ? Он поверит, что на самокате по снегу можно гонять? Про самокат, кстати, ни слова. Просто вопрос: «А вы успели поменять резину?» и ссылка на профиль. Невероятно продающий текст, чего уж там!
Похоже, что размещения у дагестанских ММА-бойцов действительно достаются владельцу магазина чисто по-братски. Ну а дарёному коню в зубы не смотрят.
Так что упаси вас господь от размещения в этих аккаунтах чего-либо за деньги и на условиях, когда текст и фото для поста готовят сами звезды. В нашем случае – великие спортсмены (без преувеличения!)... Да, с ними, спортсменами и прочими звездами, таки можно работать, выжимая из них ту самую эффективность (насколько это вообще возможно – см. первую половину этого поста). Однако если у вас нет понимания, КАК это делать, то лучше и не браться: просто сольёте деньги. Возможно, даже очень большие. А если хотите рекламу у звезды и не хотите сливать бюджеты, то... Можно, скажем, в АМР прийти. Мы сожрали целое кактусовое поле на работе со звездами и хорошо представляем себе, как все это работает. Почитайте, например, вот тут. Внимание: пост на 90% заполнен криками, стонами, проклятиями (в адрес звезды, ессно) и анальной болью (ненене, я ничего не пропагандирую, я вообще за традиционные ценности).
