Почему реклама у звёзд может стать проебом ВАШИХ денег Некото | Фадеевщина | ffad.ru

Почему реклама у звёзд может стать проебом ВАШИХ денег

Некоторые клиенты обращаются к нам с весьма специфическими запросами: хотим, дескать, интеграцию у Звезды! У всенародно любимого артиста! Или хотя бы У спортсмена. Вон, один китайский гаджетный бренд за полгода до начала работы с нами вывалил больше ляма баксов за «амбассадорство» от уругвайского футболёра Луиса Суареса! Просто владельцу очень хотелось сфоткаться с чуваком из «Барселоны»! Как же тут не заплатить! Думаю, не надо пояснять, что мы бы за эти 70 лямов рублей засрали бы инфой о бренде всё так, что Рунет бы ещё пару лет гудел после окончания кампании.

Да-да, причина такого острого желания сделать что-то с определённой звездой обычно очень проста: сам владелец бизнеса очень любит конкретную звезду и поэтому его самолюбие прямо-таки тешится тем, что его продукт разрекламирует ВЕЛИКИЙ (в его системе координат) человек. И после такого от покупателей-заказчиков отбоя не будет. Ведь если я сам люблю эту звезду, значит, и все приличные «нормальные» люди, которых я хочу видеть своими клиентами, тоже ее должны любить (про «нормальность» – см. пост). Ну и, как следствие, обязательно покупать то, что звезда покажет в своем Инстаграме!

Тут мне вспоминается отличная схема из девяностых: как менеджеры по рекламе пиздили хозяйское бабло. Очень просто пиздили: от бюджета на наружку оставляли только сумму, достаточную, чтобы повесить биллборды строго по дороге от офиса до дома владельца компании; а от бюджета на печатку оставляли обложку журнала, который читает его жена. Вот и сейчас размещение рекламы у звезд – это развлечение, не имеющее практически никакой практической пользы.

Фундаментальных причин этому три.

Во-первых, насквозь ботная аудитория у значительной части селебрити. Количество подписчиков можно смело делить на пять, а то и на десять. Вовлеченность еще хуже: судя по соотношению лайков и комментариев, большинство подписчиков в таких аккаунтах даже не читает содержание поста, а просто лайкает сделанную с пятидесятого дубля и затем выдроченную фотошопом картинку со знакомой физиономией.

Во-вторых, аудитория у звезд, как правило, очень разношерстная. Почти как у телевизора: доля именно вашей ЦА среди всей подписоты селеба будет мизерной, и если вы продаете что-то кроме «Сникерсов», лежащих в каждом магазине страны по цене пять рублей ведро, то конверсия будет очень скромной. То есть, условно, среди покупателей наборов для стрижки ежа, конечно, могут оказаться любители Розенбаума, но, заплатив за рекламу ваших наборов у Розенбаума, вам придется занести денюжку за ВСЕХ его почитателей – даже за тех, кто ежа никогда не стриг и даже не планирует этим заняться. И эффективнее будет идти в бложик ежиного парикмахера: и стоимость контакта будет в несколько раз ниже, и эластичность к рекламе выше.

В-третьих, опять же, если продукт хоть сколько-нибудь отличается от «Сникерса», то аудитория может справедливо задаться вопросом: а что вообще Розенбаум понимает в стрижке вообще и ежах в частности? Вот если мне нужно будет выбрать гитару или микрофон – я, пожалуй, к его мнению прислушаюсь. А в остальном – да кто это, блять, такой? При этом к творчеству Александра Яковлевича я отношусь с большим уважением.

Но стоп. Что это за слова: «скромная конверсия»? «В несколько раз ниже»? Я вообще Фадеев или кто? Я же маркетолог с калькулятором в руках, поэтому давайте не будем пиздеть об отвлеченных материях, а посмотрим на вполне конкретный кейс. Точнее, на анти-кейс. Ибо он говорит о том, как делать НЕ надо.

ТАМ ДВА ПРОДОЛЖЕНИЯ