Психология влияния.

2022-01-16 13:35:00 Ваш враг # 1
Слепая зона, вызванная самоуверенностью, включает в себя недооценку риска, возникающую в ситуации «неизвестных неизвестных» — проблемы, о которой человек даже не догадывается.

Типичными примерами такого типа слепой зоны являются:

Обращение с догадками как с фактами.
Неоспоримые предположения (что с точки зрения логики является ошибкой, потому что неоспоримыми могут быть только факты).
Рассмотрение только вероятных сценариев и игнорирование исключений из правил.
Поиск только тех фактов, которые подтверждают предположения.
Мнение, что если в прошлом надежда на интуицию оправдала себя, то в будущем случится то же самое.
Предположение, что один вариант выбора с большим количеством средней информации лучше, чем тот, где информации мало, но при этом она качественная и проверенная. Открыть/Комментировать

2022-01-16 09:00:04 Быстрые выводы
Эта слепая зона возникает, когда принимается решение, неверное с точки зрения логики или недостатка информации.

Человек может перепутать корреляцию с причинной связью. Корреляция включает две ситуации, которые происходят одновременно. Например, исследование может показать, что дети, воспитанные одинокими родителями, учатся хуже, чем дети, у которых есть отец и мать. Это может быть хорошим примером корреляции, однако плохим примером причинно-следственной связи. Одинокие родители имеют меньше денег и времени, чем женатые родители, и именно это может быть основной причиной.

Еще одним примером может быть ситуация, когда решение принимается, исходя из презентабельно выглядящего доказательства. Но всегда надо проверять. Открыть/Комментировать

2022-01-15 18:05:00 Подтасовка карт

Метод подтасовки карт не сложный, но часто применяемый. Так что вы должны знать про него.
Суть в том, что манипулятор, беседуя с жертвой, подбирает в качестве аргументов несколько приблизительно схожих фактов, чтобы сложить их вместе и показать обсуждаемую проблему с той стороны, которая выгодна ему.

Парировать такую манипуляцию можно через приведение других фактов, раскрывающих обсуждаемую тему с невыгодной для манипулятора стороны. Открыть/Комментировать

2022-01-15 13:35:00 Выявляем лжеца.

Вы разговариваете с кем-то и чувствуете, что с историей что-то не так. Вы подозреваете, что этот человек лжет, скрывая правду. Постарайтесь сохранить свою осанку и тон, так как это важно, чтобы другой человек не осознавал, что его или ее проверяют.

В данном случае нужно идти от обратного, то есть предположение должно быть ложным, и если человек ответил на него утвердительно, значит он лжет.

Применяйте его с разумной частотой, чтобы собеседник не знал, что он или она проходит тестирование, и тогда быстро раскроет правду. Открыть/Комментировать

2022-01-15 10:00:13 Уловка на основе вашего доверия.

Да, люди пользуются вашим доверием и создают между вами доверительную атмосферу, чтобы показать свою искренность.
Не поддавайтесь.
Распознавайте фразы-триггеры: «на самом деле», «честное слово», «откровенно говоря».

Конечно, эти фразы не всегда используют люди, которые хотят склонить вас на свою сторону. Важно замечать контекст, в котором они были сказаны.
Если вы чувствуете, что начали попадаться на крючок, попросите фактов и доказательств.

Внимательно следите за речью собеседника, используйте эти рекомендации и отражайте нападки. Но лучше, если вы всегда будете устанавливать правила ведения беседы: не перебивать, уважать чужое мнение и не использовать давления. Открыть/Комментировать

2022-01-14 18:05:00 УМЕНИЕ ВЫДЕРЖАТЬ ПАУЗУ

По словам старшего разработчика в Microsoft Рохита Капура, если человек, перед тем, как ответить на вопрос, сделает паузу, то будет выглядеть более уверенным собеседником и хорошим слушателем: «Зачастую многие из нас перебивают оппонента и даже не дают ему закончить вопрос. Но посмотрите, как ведут себя политики и профессиональные ораторы: они сперва внимательно слушают, затем секунду-другую собираются с мыслями, и только потом отвечают». Открыть/Комментировать

2022-01-14 13:35:00 Уступка за уступку.

Покажите противнику, что вы готовы идти на уступку, но при этом ждёте от него встречного шага.

Смысл метода в том, чтобы сделать оппонента своим «должником».
Это поможет вам добиться своей цели, ведь, если вы что-то кому-то дали, то имеете право на ответный «подарок».

Варианты исполнения приёма:
– Предположим, мы сдвинем наши условия, тогда вы измените…?
– Мы готовы пойти на скидку. Но уступка за уступку, Пётр Петрович… Открыть/Комментировать

2022-01-14 09:00:04 Приём «Двойное толкование».

Высокая контекстность русского языка позволяет выкрутиться из любой ситуации, сказав: «Я вас понял по-другому» – и объяснив, как именно.

Применяйте данный приём, кода вы понимаете, что противник прав, но вам необходимо выйти из ситуации невиновным, не оправдываясь при этом.

Используйте такие фразы, как:
– Вот оно что…А я это понял так…
– Мне показалось, что вы сказали так, потому что имели ввиду…
– Ничьей вины тут нет — мы просто неправильно друг друга поняли. Открыть/Комментировать

2022-01-13 18:05:01 Приём «Чистая совесть».

Этот метод применяется в отношении к должнику.
Если вам долго не возвращают ваше, то стоит вызвать у противника сильное переживание, которое заставит выйти его из ситуации как можно быстрее.

Произнесите в своей фразе такие слова, как «совесть», «порядочность», «честь», «достоинство», помогающие задеть чувства должника.

Например:
– Знаешь, лучшая подушка — чистая совесть. Заплати свой долг и спи спокойно.
– Уверен, ты не сможешь запятнать свою совесть таким пустяком, как… Открыть/Комментировать

2022-01-13 13:35:00 Психологическое давление

Я считаю, что один из самых эффективных способов воздействия на человека - это психологическое подавление.

А теперь запомните, что морально надавить на оппонента вам поможет громкая и четкая речь, перебивание собеседника, неожиданное включение в разговор или ухмылка над его словами.

Все вышеперечисленное подавляет жертву и он начинает сомневаться в правильности своих идей, переходя на вашу сторону. Открыть/Комментировать