​Ищем возможности Итак, что же делать с каждым видом спроса? | Деньги не спят

​Ищем возможности

Итак, что же делать с каждым видом спроса?

При отсутствии спроса его придется формировать - это дорого и долго, поэтому такой путь лучше подходит крупным компаниям, нежели стартапам. Исключение - разработки и проекты, удовлетворяющие базовую потребность, которую до этого удовлетворить никто не мог (об этом напишу отдельный пост)

Скрытый спрос - это идеально для стартапа. Вы изучаете рынок и понимаете, чего не хватает покупателям - вуаля ниша найдена. Простой пример - у всех появились мобильные телефоны, а значит появилась потребность в их ремонте. Ремонт - это и есть скрытый спрос. (Понятно, что есть и более тонкие потребности, которые можно удовлетворить)

Нерегулярный спрос - пост о сезонности продаж уже есть на канале и о том, как справится с просадкой - тоже

Негативный спрос - как правило требует двух вариантов решения: или работа с репутацией, или ребрендинг. В реалиях культуры отмены, брендам приходится извиняться и прогибаться с завидной регулярностью, но тут деться некуда. Яркий пример - показы Виктория Сикрет и скандал с тем, что их модели слишком не репрезентативны.

Полный спрос - не лучшая ситуация для запуска стартапа в этой нише. Потому что вам придется значительно постараться, чтобы превзойти конкурентов и отстроиться от них.

Повышенный спрос - часто очень временное явление, но если успеть поймать волну, есть шанс срубить бабала по-быстрому. Например, каждый год в начале лета на маркетплейсах не найти вентиляторы или вспомните начало пандемии и отсутствие масок и антисептиков. Те, кто наладили производство или поставки средств защиты - явно остались в плюсе.

Нерациональный спрос - это тоже ниша, но тоже временная. Мы уже проживали увлечение вейпами, энергетиками, таблетками для похудения, сейчас все сидят на электронных сигаретах и крафтовом пиве - все эти продукты вредны, но на них тоже есть мода и спрос.