Движение девелоперов

2022-04-21 11:56:19 Говорят застройщики

Мы будем до конца года наблюдать такое явление, как стагфляция — это сокращение спроса и одновременно рост цен, но ситуация переломится к концу года. Фундаментальные факторы есть, это и, как ни парадоксально, рост доходов населения, и исторически низкая обеспеченность населения жильем.
Михаил Бузулуцкий, коммерческий директор «Инград»

Даже в марте, на фоне резкого роста ипотечных ставок, покупательская активность была высокой. Это обусловлено, с одной стороны стремлением инвестировать рублевые сбережения на фоне курсов валют, а с другой — опасениями, что в дальнейшем доступность жилья будет снижаться дальше. Это повлияло на будущий спрос 2022 года, а укрепление рубля поставило на паузу инвесторов, которые хранили сбережения в долларах и евро, но хотели воспользоваться ситуацией для покупки наиболее интересных лотов.
Анна Боим, коммерческий директор ГК А101

Мы считаем, что необходимо развивать промышленное строительство. У нас это было, нам нужно к этому вернуться. <...> Я предложил руководству города, чтобы Москва из импортера стала экспортером стройматериалов. Это реализуемая идея.
Алексей Добашин, гендиректор концерна КРОСТ

На сегодняшний день средства на счетах эскроу превышают проектный долг в 1,6 раза, что дает нам возможность пользоваться льготной ставкой по проектному финансированию на уровне 3–4%, несмотря даже на текущий размер ключевой ставки Банка России в 17%.
Геннадий Щербина, президент Группы «Эталон»

#говорятзастройщики Открыть/Комментировать

2022-04-20 14:16:49 Ответы на вопросы горячей линии

— Покажите на конкретном примере, как увеличить продажи застройщику. Видел похожий вопрос в комментах выше, но по ссылке нет подробностей. Какие показатели у компании были ДО, какие стали ПОСЛЕ. Спасибо!

Отвечает Марсель Габдульманов, руководитель центра продаж и маркетинга застройщика DeVision, директор компании «Этажи Девелопмент»

ГК СУ №1 (Уфа)
Период работы: февраль — август 2021 г.

Заказчик — известный генподрядчик Уфы с 13-летним опытом строительства. Мы начали работать, когда компания уже приступила к реализации первого собственного девелоперского проекта — жилого комплекса комфорт-класса в центре города.

Показатели компании ДО:
- Отдел продаж, оставшийся со времен продаж коттеджей.
- Конверсия продаж 2–3%.
- Полностью отсутствовала инфраструктура продаж и маркетинга, компетенции для эффективного выполнения коммерческих функций.
- Стоимость 69 тыс. руб. за м² не устраивала застройщика.

За полгода реализации проекта мы:
Сформировали всю коммерческую службу: разработали структуру, стандарты работы с клиентом, регламенты работы с партнерами, правила взаимодействия внутри компании.
Разработали систему планирования и ценообразования: внедрили алгоритмы динамической системы ценообразования и реализовали сначала в формате Google sheets, а потом перенесли на ПО.
Разработали торговую задачу, определили темпы выбытия и маркетинг-план, при которых стоимость м² вырастет до плановых 95–100 тыс. руб.
Внедрили систему оперативной отчетности, софт для работы маркетинга и продаж.
Разработали различные варианты инструментов покупки квартир.
Наладили систему организации труда: наняли и обучили сотрудников, внедрили систему мотивации, регулярный менеджмент.
Внедрили маркетинговые методики: переделали бренд-бук проекта, чтобы привести его в соответствие классу объекта, переоформили стройплощадку, точки контакта, сайт, запустили рекламные кампании, организовали работу с отзывами.
Наладили инфраструктуру подрядчиков, поставили KPI.

Показатели компании ПОСЛЕ:
Конверсия отдела продаж из лида в сделку увеличилась с 2–3% до 10%.
Средняя продаваемая стоимость м² увеличилась с 69 тыс. руб. до 103 тыс. руб. и продолжала расти уже после окончания контракта.
С третьего месяца команда стала выполнять план продаж.

Качественный результат: Мы создали заказчику готовую коммерческую инфраструктуру, с которой он успешно работает по сей день.

#горячаялиния Открыть/Комментировать

2022-04-19 15:05:16 Канал «Все о стройке» приглашает девелоперов на бесплатные эфиры о самом главном!

5.05 Круглый стол 11:00–12:00 (МСК)
«Снижение себестоимости строительства. Кейсы застройщиков»

12.05 Круглый стол 11:00–12:00 (МСК)
«Импортозамещение. Какие решения выбирают застройщики и почему»

17.05 Круглый стол 11:00–12:00 (МСК)
«Что будет со спросом и ценами на недвижимость»

24.05 Круглый стол 11:00–13:00 (МСК)
«Новые решения в девелопменте. От it-продуктов до стройматериалов в формате 5ти-минутных презентаций»

Регистрируйтесь на сайте и получайте анонсы со ссылками на все трансляции. Стримы будут идти параллельно на Rutube и YouTube.

Хотите принять участие спикером — пишите @svetlanaopryshko Открыть/Комментировать

2022-04-19 10:19:52 ДАЙДЖЕСТ ДЕВЕЛОПЕРА 15–19 апреля

Заявления:

Путин объявил о стабилизации экономики России.

«Высказывались опасения, что некоторые положения можно трактовать так, что теперь заповедники, Байкал безо всяких разрешений и экспертиз застроят элитным жильем и дачами. Спешу всех успокоить: застройки заповедников не будет», — отметил заместитель Председателя ГД Сергей Неверов.

Прогнозы:

Набиуллина спрогнозировала рост выдачи льготной ипотеки до ₽2 трлн за год и предупредила о всплеске цен на время трансформации экономики.

Девелоперы спрогнозировали переломный момент на рынке недвижимости в сентябре.

Экономика:

Застройщики рассказали, каких материалов им не хватает после введения санкций — никакой катастрофы пока нет.

Экономист Кулаков заявил о повышении рентабельности инвестиций в российские курорты.

Иностранные инвестиции в недвижимость России упали до рекордного уровня.

Технологии:

На Камчатке начал работать крупнейший бетонный завод в регионе. Производитель использует исключительно российские материалы.

Взгляд The Guardian на будущее зданий: ремонт и редевелопмент против углеродоёмких сноса и строительства.

Архитектурная голограмма вместо макета ВИДЕО.

Оптимизация:

Впервые актуализирован главный для строителей свод правил об организации строительства.

Застройщикам, достраивающим проблемные объекты, смежные земельные участки будут предоставляться в аренду без торгов.

Утверждены новые правила работы оценщиков. Вводится новый вид стоимости объектов — «равновесная».

Показатели:

Продажи застройщиков в апреле просели вдвое. Насколько девелоперы могут снизить цены на квартиры. Статья

Консалтинговое агентство Knight Frank фиксирует: бюджетный малометраж становится предпочтительнее, чем премиальная застройка.

Ипотека:

Минпромторг РФ поддержал инициативу «промышленной ипотеки» для малого и среднего бизнеса по образцу жилищной, идея будет проработана в правительстве.

Россияне стали брать на четверть меньше денег на ипотеку. Как меняется стоимость жилья на вторичном рынке. Статья

Банк «Россия» запускает программу семейной ипотеки для военнослужащих.

Банк ДОМ РФ снизил ставки по ипотеке для медиков и ученых.

ГК ФСК предлагает ставку 1,94% в проектах Москвы и Подмосковья для семей, а Forma — ипотеку под 0,99% семьям с детьми в проекте Først.

Регионы:

Застройщики жилья в Казани предложили отказаться от системы эскроу-счетов на время кризиса.

В Петербурге спрос на вторичное жилье в ипотеку упал на 70%, а застройщики избавляются от земли.

На поддержку строительства жилья в Башкирии выделят 30 млрд рублей.

В Карелии выделят 62 млн рублей на стимулирование ипотечного кредитования.

СНГ:

В Казахстане предлагают защитить отечественных застройщиков от наплыва российских компаний.

#дайджестдевелопера Открыть/Комментировать

2022-04-18 17:31:03 Организаторы Urban Awards объявили концепцию 14-й федеральной премии и запустили в продажу новые категории билетов!

Мероприятие пройдет 3 июня в рамках форума недвижимости «Движение», билеты можно купить на сайте от 20 000 рублей.

Тематика вечера — «Девелоперы в Зазеркалье». Она выбрана неслучайно, так как полностью отражает создавшуюся ситуацию на рынке недвижимости России.

Уже почти 2 месяца строительная отрасль находится в условиях, больше напоминающих сюрреалистический сон. Девелоперы как будто попали в Зазеркалье, где не действуют прежние правила игры и нужно экстренно искать новые решения, а также учиться мыслить «в обратную сторону» подобно «Алисе в стране чудес».

В программе вечера:

— церемония награждения с харизматичными ведущими Екатериной Варнавой и Дмитрием Хрусталевым;
— welcome-коктейль и закуски;
— гала-ужин с авторской кухней и напитками;
— концерт группы Градусы и шоу-балета ТОДЕС;
— ошеломляющие декорации, световое шоу и крутые фотозоны;
— голосование за Девелопера года, Персону года и Grand Prix.

Свободных мест становится все меньше и меньше, поэтому оргкомитет премии ввел НОВЫЕ категории билетов:

• «ПРОМО» — 20 000 рублей (место за столом зоне «ПРОМО», холодные закуски, безалкогольные напитки);
• «Super VIP» — 150 000 рублей (Fust track, место за столом у сцены, авторское меню, элитный алкоголь, выход на сцену для награждения победителя в одной из номинаций).

Купить билет Открыть/Комментировать

2022-04-17 09:10:20 Студия Simone Post создала витрину токийского бутика Hermès из зефира

«Зефир возвращает вас в детство и олицетворяет легкость, поскольку буквально наполнен воздухом. В эти трудные времена, я думаю, мы все можем использовать что-то, что заставляет нас мечтать», — объяснила Симона Пост.

Дизайнер сотрудничал с голландским производителем зефира, который создал длинные нити конфет. Мебель и аксессуары — люстра, тумбочка, вешалка, стул, стол, пуф, ковер, растение и зеркало — сделаны из зефира.

#вдохновение Открыть/Комментировать

2022-04-16 09:02:08 В американском штате Юта появится первый «15-минутный город» — «Точка».

The Point площадью 24 гектара будет построен на месте бывшей государственной тюрьмы в Солт-Лейк-Сити.

Архитектурное бюро Skidmore, Owings & Merrill LLP (SOM) разработало генплан города таким образом, чтобы путь от центра до его окрестностей не превышал 10-15 минут ходьбы. The Point — это попытка ослабить зависимость от личного транспорта и создать пространство для здорового образа жизни.

Жители смогут работать и отдыхать, не выезжая из города. Офисные помещения разместят на восточной стороне, коммерцию — на южной, центры исследований и разработок — на севере, а жилые дома — на западе. В городе будет несколько парков.

Строительство начнется в 2024 году.

#WorldArch Открыть/Комментировать

2022-04-15 14:35:09 Главное событие для застройщиков СНГ состоится уже через 1,5 месяца. Ключевая тема мероприятия — девелопмент в турбулентное время и инструменты антикризисного управления строительством, продажами, маркетингом, HR.

31 мая открывать форум будет сессия с участием органов власти. Приглашенный хедлайнер: Марат Хуснуллин, вице-премьер РФ.

Затем пройдет президентская сессия. Спикеры — первые лица девелоперских компаний:
Василий Селиванов, руководитель холдинга LEGENDA;
Антон Елистратов, генеральный директор ГК «Самолет»;
Эдуард Тиктинский, президент и основатель RBI;
Вениамин Голубицкий, президент ГК «Кортрос» и другие.

Каждый день в 5-ти секциях параллельно будут выступать спикеры из индустрии:
Всеволод Иванов, директор UDS;
Дмитрий Трубников, исполнительный директор ГК ФСК;
Станислав Киселев, генеральный директор ГК «Кортрос»;
Всеволод Глазунов, директор по маркетингу холдинга LEGENDA и другие.

Всего ожидается более 100 спикеров.

Завершать деловую программу каждого дня будет хедлайнер, не связанный с девелопментом или соприкасающийся с ним лишь косвенно.

На сегодня их два:
Андрей Курпатов, врач-психотерапевт, президент Высшей школы методологии, научный руководителем Лаборатории нейронаук и поведения человека в компании Сбер;
Андрей Шаронов, генеральный директор ESG-альянса — альянса по вопросам устойчивого развития с 2022 года. Занимал посты президента и ректора Московской школы управления СКОЛКОВО, заместителя мэра Москвы по вопросам экономической политики, заместителя министра экономического развития и торговли Российской Федерации.

Также на форуме пройдут мероприятия от партнеров:
Конференция Домклик от Сбера;
Выступления от генерального спонсора Банка ВТБ и компании Profitbase;
Церемония награждения премии Urban Awards.

Подать заявку можно на сайте https://dvizh.ru/ Открыть/Комментировать

2022-04-15 14:35:04 Открыть/Комментировать

2022-04-15 09:22:56 ДАЙДЖЕСТ ДЕВЕЛОПЕРА 12–15 апреля

Заявления:

Правительство выделит 35 млрд рублей на льготную кредитную программу для застройщиков.

Владимир Путин поручил до 2024 года провести комплексную модернизацию инфраструктуры ЗАТО в Мурманской области. И расширить программу газификации регионов до 2050 года.

Экологический комитет Госдумы выступил против расширения строительства в природных заказниках.

Экономика:

Кудрин отвел два года на первый этап перестройки экономики в случае сохранения санкций.

Глава HeadHunter допустил рост безработицы до уровня 2009 года.

Инициативы:

Совфед одобрил закон о корректировке закупочного законодательства в условиях санкций.

Минстрой обновил национальные стандарты, регламентирующие состав и оформление проектной документации, а также формат отчетности по инженерным изысканиям.

Вступило в силу постановление правительства об упрощенном порядке прохождения госэкспертизы.

Технологии:

Ростех создал уникальный в мире гибкий печатный кабель.

Ипотека:

ЦБ сообщил о росте ставки по нельготной ипотеке до 21%.

Льготную ипотеку IT-специалистам начнут выдавать в середине мая. В Нижегородской области ее расширят для тех, кто не проходит по федеральным критериям.

ВТБ снизил ставки на новостройки и вторичное жилье до 16,9%.

Сбер презентовал комплексную ипотеку на машиноместо (в рамках покупки квартиры) и комбо-ипотеку (квартира+паркинг+кладовая).

Число сделок растет, доля ипотеки падает — свежая аналитика Росреестра по Московскому региону за март.

Прогноз:

«Этажи» ожидают до 200 млн убытка во 2 и 3 кварталах.

Возможности:

Иннополис получит около 9 млрд рублей от ВЭБ.РФ для застройки города.

Бизнес идет в Арктику. Общий объем инвестиций в регионе превышает уже 1,3 трлн рублей.

Стартовал отбор заявок на получение субсидий для развития туристских кластеров в РФ.

Участки под проекты импортозамещения в Петербурге будут предоставлять без торгов.

#дайджестдевелопера Открыть/Комментировать