Савин Дима и Миллион на методологии ✌️

2023-03-27 15:24:22 Всем привет

Хотел разобрать опрос который проводил)

Многие проголосовали,что невозможно заработать как 300к так и 1м в рамках месяца.Давайте вместе подумаем какая конфигурация знаний должна сложиться,чтобы сделать продаж на нужную сумму.

1)у эксперта должен быть опыт в том деле которым он занимается, количество кейсов будет влиять на стоимость работ.
2)стоимость продукта и продуктовая линейка.В разработке продукта стоимостью 10к и 500к по времени разницы нет.Тут нужно смотреть на результат к которому эксперт обязуется привести своего студента.Как практика показывает чтобы создать демо продукт готовый к продажам нужно 1-2 дня.
3)Найти ресурсы в виде базы людей которым можно предложить поучаствовать в фокус группе или индивидуальном сопровождении.Первые продажи часто бывают ближайшему кругу лиц,если продукт решает определенные боли и потребности потенциального ученика.
4)Время которое готов потратить эксперт на продажи своего продукта.Если времени нет,то нужно запускать дополнительные механики продаж(мб вебинары или прогрев в соц сетях)
5)Навыки продаж которым эксперт обладает,чтобы продавать с высокой конверсией.Если у тебя покупают продукт 8из10 то скорее всего ты продаешь дешево и надо повышать,если покупают 1-2 из 10 либо продаешь дорого,либо продаешь не так как нужно)Есть определенные алгоритмы продаж на высокий чек.
6)Найти эффективный канал привлечения клиентов,чтобы лид экономика сходилась-это нужно если ты строишь уже системный консалтинговый бизнес.Сделать разово 300 и 1м не очень сложно.
7)Воронка продаж и декомпозиция.можно сделать продукт за 30к(какая нибудь разовая консультация или короткий продукт до 30дней) и продать его 10 раз в течении месяца,делать одну продажу раз в 3 дня более чем реально.

Задача с миллионом чуть посложнее тут проще всего сделать продукт за 200(мб групповое наставничество) и продать его 5 раз,но тут уже будут идти вопросы связанные с организацией обучения и оптимизацией своего расписания.

По сути золотая формула это
у тебя есть продукт,который глупо не купить.
у тебя есть люди которым ты хочешь помочь.
ты знаешь как донести ценность своего продукта простыми словами.

Расскажите чего вам не хватает чтобы сделать свои первые продажи или увеличить их количество? Открыть/Комментировать

2023-03-25 21:44:49 Интересные результаты опросов)

Завтра поделюсь с вами своими соображениями по этому поводу)

Могу сказать сразу,по сути самое сложное в консалтинге это создать продукт,потому что продать сильный продукт не такая большая задача) Открыть/Комментировать

2023-03-25 12:17:01 Открыть/Комментировать

2023-03-22 20:23:01 ТУТ МОГ БЫТЬ ЗАГОЛОВОК О ПРОДАЖАХ

Всем привет! Сегодня затрону тему продаж)
У всех людей разные представление о продажах — о том, как хорошо продавать и как увеличивать продажи.
Одним продажи не нравятся и доставляют дискомфорт
Другие любят продажи и относятся к ним с душой

Для начала отмечу, что продажи — это обмен товара или услуг на деньги.
И этот обмен является ключевым показателем эффективности бизнеса.

Важно понимать, что продажи – это путь из нескольких этапов, по которым следует клиент, прежде чем купит товар или услугу. Это путь от появления необходимости до взаимодействия с маркетингом, и вплоть до самой продажи и клиентского сервиса.

Когда речь идет о целях продаж, то они могут быть различными в зависимости от поставленных задач.
Вот наиболее распространенные из них:

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ. Цель заключается в том, чтобы увеличить объем продаж, при этом снизить затраты, чтобы получить большую прибыль.
Для решения этой задачи приходят на помощь маркетинговые инструменты в виде рекламы, акций и скидок. Нужно как привлекать новых клиентов, так и удерживать уже имеющихся.

РАСШИРЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ. Цель состоит в привлечении новых клиентов и увеличение числа покупателей. Для этого нужно увеличивать видимость компании, использовать социальные сети, различные маркетинговые и рекламные инструменты, проводить акции и скидки, и т.д.

УЛУЧШЕНИЕ БРЕНДА. Здесь цель заключается в улучшении восприятия аудиторией и повышении репутации. Этого можно достигнуть путем построения стратегии продвижения, поддержания высокого уровня качества продуктов, качественного клиентского сервиса.

Эти цели могут быть достигнуты если правильно определить приоритеты и выработать стратегию продаж. Понимание запросов аудитории станет вашим ключом к формированию стратегии продаж.

НЕОБХОДИМО ПРОДВИГАТЬ ПРОДУКТ
Даже качественный продукт может одиноко стоять без клиентов, если о нем никто не знает.

Не забывайте, что ваша цель не только привлечь новых клиентов, но и сохранить тех, которые уже покупали у вас раньше.
Уделяйте внимание обслуживанию клиентов, стремитесь улучшить их опыт покупки

А как вы выстраиваете продажи в своём бизнесе? Открыть/Комментировать

2023-03-22 20:22:13 Сегодня с утра выступал с темой "Этапы сборки образовательного продукта" на встрече у Светланы Березовой - Бизнес-психолог @BerezovaSV Приятно,когда эксперты такого уровня называют тебя красавчиком в своей теме и дают самые теплые рекомендации своим любимым ученикам)) Не мог не похвастаться в общем) Открыть/Комментировать

2023-03-21 23:21:20 Книжка аяза
Урок к завтрашнему выступлению
Презентация Открыть/Комментировать

2023-03-21 11:21:01 Открыть/Комментировать

2023-03-20 10:22:01 Открыть/Комментировать

2023-03-19 19:19:03 Ну вот и прошел мой первый эфир)))
Спасибо,тем кто подключился и задавал вопросы.
Сказать честно я хотел слиться сначала с него, но это было прикольно)) Понял,что лучше не рассказывать, а показывать. Поделился кое какими интересными фишками своей работы и показал примеры))) Ну что?С дебютом меня? Открыть/Комментировать

2023-03-19 17:59:57 Я начал,заходите задавайте вопросики) Открыть/Комментировать