Битва с федералами. История о том, как крупный федеральный иг | Изнанка продаж с Шаргородским

Битва с федералами.

История о том, как крупный федеральный игрок решил выдавить меня с рынка.

Этого я не рассказывал никому в публичном пространстве. Своего рода каминг-аут.

Обычное будничное утро одного из дней 2015 года.

Я просыпаюсь и вижу на телефоне пропущенный от одного из своих партнеров.

«Макс, тебя, похоже, хочет поглотить Синергия».

Для тех, кто не знает, Синергия - это одна из крупнейших бизнес-школ России. Именно они проводили Synergy Global Forum и привозили в Москву Тони Робинса.

До того как плотно заняться организацией бизнес-форумов основной упор школы бизнеса Синергия был на классических бизнес-тренингах и семинарах с привлечением известных экспертов, таких как Александр Фридман, Игорь Рызов, Владимир Тарасов, Радислав Гандапас и др.

Моя школа бизнеса в Казани работала именно по этой модели. Да что уж там скрывать, я скопировал эту модель у них, когда выходил на рынок в 2013 году.

Мало того, у меня и у Синергии были одни и те же спикеры, в том числе и упомянутые выше.

Так сложилось, что когда я открывал этот бизнес, филиал Синергии в Татарстане закрылся. Владелец просто бросил это дело и ушел в другую сферу.

Волею судеб мой стартап попал именно в тот момент, когда Синергия еще не успела найти нового партнера.

Спустя 2 года они поняли свое упущение и решили вернуть жирный рынок Татарстана.

В то утро мне позвонил ассистент собственника Синергии.

Спустя несколько часов я был с ним на встрече в скайпе.

Диалог со мной он построил очень интересно.

Начал с вопросов: расскажи, как ты учился в школе? какая у тебя профессия по специальности?

Было очевидно, что он переводит переговоры в формат собеседования, где я, если мне очень повезет, получу оффер на трудоустройство.

Несмотря на то, что в школе я учился плохо, приставал к девочкам и гулял по ночам, оффер мне все же сделали.

Он заключался в том, что я сворачиваю свой бизнес и становлюсь директором филиала Синергии в Казани и Татарстане.

Я действительно думал, но не долго.

Да, это большая крупная компания с огромными финансовыми и административными ресурсами.

Но если бы мне было нужно именно это, я бы не бросил должность начальника автосалона 2 года назад. Я пришел создавать свой бизнес, а не помогать делать это другим.

Я отказался. Следом мне позвонил директор Синергии.

Разговор был не долгий.

Или ты с нами, или мы уже в следующем месяце выходим на рынок Татарстана с другим директором и твоя песенка спета. У нас, мол, огромные ресурсы и мы тебя просто задушим. Ты не сможешь тягаться с Синергией.

Я остался на своем. Хотите - выходите. Время покажет.

Спустя 2-3 месяца я узнал, что в Казани открылось представительство школы бизнеса Синергия.

Появился директор Дмитрий - предприниматель с куда большим, чем у меня опытом в сфере образования.

Совсем скоро он пригласил меня на обед в ресторан Парус.

Мы покушали, познакомились и он перешел к делу.

«Долго ты не продержишься. Все топовые спикеры уйдут к нам рано или поздно. А пока не ушли, мы выйдем с новыми программами и заберем у тебя рынок».

Спустя 1 год и 1 месяц представительство Синергии в Казани закрылось. Навсегда.

Впереди меня и мою школу ждало безусловное лидерство на рынке.

А с Синергией мы подружились.

2 года подряд мы собирали большие группы на Synergy Global Forum, продавали их онлайн-курсы по своим базам, а год назад Григорий Аветов (директор Синергии) даже написал рецензию на мою книгу «Лидокол».

В том, что мне удалось тогда удержаться на рынке есть один секрет.

Этот же секрет помог мне все эти годы обходить с большим отрывом таких федеральных конкурентов, как Малик спейс, Веда и др.

Мало того, продажи моей школы были больше ближайших конкурентов в 6 раз!

Секрет этот очень, очень приземленный, прагматичный и прикладной.

Продолжение уже в следующем посте.