#вопросотподписчика. Здравствуйте, есть профессиональный вопро | Дизраптор

#вопросотподписчика. Здравствуйте, есть профессиональный вопрос. Складывается ощущение, что консалтинг и оптимизация бизнес-процессов - это в большей степени для крупных компаний. Вы можете выделить какой-то уровень отсечения (по выручке, например, или другим несложным показателям), ниже которого расходы на консалтинг не окупаются в среднесрочной перспективе (или хотя бы в срок до 10 лет)?

Смотрите. Консалтинг бывает разный. Если эффект от оптимизации процессов на заводе можно более-менее четко просчитать (тут выработка увеличится на Х, а здесь затраты сократятся на У...), то как количественно спрогнозировать результат проекта, в котором выводится на рынок новый продукт, или, например, создается корпоративная экосистема по управлению инновационными проектами? Ну, можно, конечно, запилить монструозную финмодель с кучей сценариев, но в течение ближайших пары лет налетит стая черных лебедей и совокупит эту финмодель и в хвост, и в гриву. Поэтому, расчет точного эффекта многих консалтинговых проектов - это в целом весьма сомнительное занятие. В последнее время даже многие клиенты соглашаются проверять рекомендации консалтеров через пилотирование, и не всегда просят делать монструозные финмодели (раньше просили почти всегда, потому что ннада цыфры!!!).

Однако, если говорить про малый и средний бизнес, то консалтинг как вид бизнеса теряет свой смысл. Тут дело вот в чем. Консалтинг в классическом понимании (именно "консалтинг", а не "консультирование") предполагает вполне конкретную деятельность - в компанию или госструктуру приходит команда ("десант") внешних чуваков, и за определенный период делает какой-то проект. Чаще всего, такие проекты - не пара дней работы одного Васи Пупкина, а несколько недель или месяцев работы команды из 2-3 человек минимум, каждый из которых получает далеко не 30 тыс. руб. А ведь в стоимость проекта еще и маржу нужно заложить, и командировочные (заводы обычно не в Москве находятся)... Короче говоря, стоимость нормальных консалтинговых проектов обычно начинается от нескольких миллионов рублей.

Теперь вернемся к бюджету компаний. Покупка консалтинга - далеко не обязательная статья расходов. Никто не будет нанимать консалтеров на последние деньги. Консультантов нанимают, когда дела у компании идут неплохо, и она готова вложиться, чтобы дела пошли еще лучше (ну, или нужно слить бабло, но все равно это бабло должно быть). Поэтому, консалтинг обычно занимает не более 1% от затрат компании. То есть, менее 1% от выручки. Можете сами посчитать, какая должна быть выручка у компании, чтобы консалтинг стал для нее актуален.

#консалтинг
Disruptors