2022-05-18 18:00:06
Партионное ценообразование.
Обращали внимание, в авиабилете есть какие-то топливные сборы))) что это такое) ценовой трюк (drip pricing). Трюк опирается на ментальную ловушку "привязка - корректировка". Она описана Канеманом и Тверски. Мозг привязывается к той информации, которую считает наиболее важной, а на мелочи не обращает внимание, вот в эти мелочи продавцы и загоняют дополнительные наценки.
Какие дает результаты этот трюк:
1. Повышает спрос на 15%. Подсвечивая низкую цену, какого-то элемента, продавец включает тоннельное мышление покупателя. Видит только то, что надо видеть, по сторонам не смотрит, общую цену покупки не подбивает.
2. Провели эксперимент, попросили покупателей через неделю вспомнить итоговую цену покупки, в среднем цена была ниже на 8% от фактической.
3. В интернет торговле, партионное ценообразование снижает желание посетителей искать товар дешевле.
Несложный трюк, дает неплохие результаты, но тонкая грань, можно заиграться.
Кто интересуется темой ценообразования, рекомендую посмотреть описание курса «Ценообразование на результат»
До 10.06 можно стать участником курса.
Больше этого курса у меня не будет.
Ссылка https://clck.ru/W4svx
1.1K views15:00
Ф
