KAPLUNOFF COMMUNICATIONS

2021-07-21 08:12:38 ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НОВУЮ
СУПЕР-РАССЫЛКУ

10 дней назад я анонсировал эксклюзивное событие. Впервые за 12 лет я решил запустить закрытую рассылку для своих.

«Закрытая» — это значит, что о ней узнают только мои подписчики. Я не буду её рекламировать.

Это рассылка: «15 WOW-ИНСТРУМЕНТОВ».

Что за инструменты?

«Чтобы повысить узнаваемость, заслужить признание эксперта топ-уровня и ворваться в Высшую Лигу с денежными клиентами и высокими чеками».

Всего 15 писем
Каждый день — новое письмо
В каждом письме — новый инструмент
К инструменту идёт бонус.

Без рекламы, без впаривания, без уговоров. Чётким, красивым и нежным слогом. С добром, заботой и любовью. И, конечно же, добавлю чуточку сарказма.

Для кого рассылка?

Для специалистов, экспертов, консультантов, предпринимателей, владельцев авторского бизнеса (бизнеса с вашим именем), которые не хотят отбывать номер, а имеют амбиции и стремятся в премиум-сегмент.

Она для тех, кто умеет решать, а не только думать. Одна для тех, кто готов действовать, а не коллекционировать знания, всё откладывая «на потом». Хватит уже обрезать себе крылья.

Я её анонсировал ранее. И мы отправили 700+ инвайтов ребятам, которые захотели получить ссылку до даты релиза. Отправили всем, кроме тех, у кого закрыт профиль.

Релиз сегодня. 21 июля. И первое письмо рассылки уйдёт 22 июля.

Если вы ещё не подписались, ссылка на страницу: https://deniskaplunov.com/15wow/

После подписки ждите на почту письмо для подтверждения (на всякий случай, проверьте папки «спам» и «промоакции»).

Если вы регистрируетесь через смартфон и возникнут сложности с нажиманием на кнопку «Подписаться»: смените браузер или откройте страницу на компьютере.

Подписывайтесь прямо сейчас. И первое письмо с первым инструментом проучите уже завтра 22 июля в 8 утра. Открыть/Комментировать

2021-07-20 21:17:54 Провёл эфир в Инстаграм по теме «Продающее портфолио копирайтера».

45 минут огня.

Слушатели оценили в 20 баллов (по 10-балльной шкале). Эфир проходил в профиле клуба «КОПИРАЙТЕРС».

Запись: https://www.instagram.com/tv/CRjtgL7IwAF/?utm_medium=copy_link Открыть/Комментировать

2021-07-14 08:24:52 10 ГОРЯЧИХ БОНУСОВ ВЫСОКОЙ УЗНАВАЕМОСТИ

Я смотрю, что тема личного продвижения отлично зашла. Я эту заинтересованность вижу по вашим комментариям и передаваемым в них смыслам.

Вы соглашаетесь с тем, что современному специалисту важно повышать свою узнаваемость, если он хочет добиться признания в рынке.

Поэтому давайте продолжать.

Однако многие так и не могут начать, потому что фактически ничего в этом не понимают и не хотят слить деньги в трубу на всяких дармоедов.

При прочих равных условиях личным продвижением нужно заниматься самому. На то оно и личное.

Только вы сами сможете повысить свою узнаваемость.

И сейчас я бы хотел внести ясность в предыдущие посты и показать вам десять бонусов, которые обеспечивает узнаваемость.

Выход в Высшую Лигу
Работа с топ-клиентами
Рекомендации от топ-клиентов
Крутые задачи и проекты
Рост веса и авторитета в рынке
Полезные связи и контакты
Доступ к тусовкам «для своих»
Армия адвокатов бренда
Запрос экспертных комментариев
Приглашения выступить

Конечно, работа над повышением узнаваемости – это не выбор каждого. Есть много специалистов, которым комфортно работать в небольшом сегменте и зарабатывать небольшие деньги (в сравнении с тем, что они могли бы зарабатывать в более престижном рынке).

Но это не мой выбор. Я всегда хотел вырваться из песочницы, потому что там не рынок, а барахолка.

Главная цель новой возможности: это новые потенциальные клиенты из Высшей Лиги, которые о вас узнают и услышат, после чего захотят попробовать с вами сотрудничать.

Так как ваше имя на слуху, да и вы сам на виду, у них не возникнет вопроса «Почему так дорого?».

Они сами, как правило, работают в рынке «выше среднего».

Поэтому для них это не дорого, и они понимают, что известный специалист не может быть дешёвым специалистом.

Такие клиенты захотят проверить: «Так ли они хороши, как говорят».

Докажите, что хороши. Открыть/Комментировать

2021-07-13 07:59:37 КАК КЛИЕНТ ВЫБИРАЕТ КОПИРАЙТЕРА

Сразу небольшая поправка. Речь идёт о клиенте, за которого нужно сражаться.

Это тот клиент, знающий, чего хочет. Может точно ставить задачу. Уважает труд копирайтера. Готов платить достойные гонорары. Возвращается и загружает новыми проектами. Активно вас рекомендует.

Он уже понимает, что универсальных копирайтеров (то есть мастеров на все руки) не бывает. Кто-то силён в одном, кто-то в другом. Нужен тот, кто силён непосредственно в реализации его задачи. Докажите это.

К примеру, если нужно создать КП по франшизе — то вряд ли клиент готов рисковать при сотрудничестве с автором «я попробую».

Дальше. Клиент понимает, что достойная работа не может быть дешёвой. Особенно если он в своём рынке уже давно «выше среднего». Поэтому авторы, выбирающие демпинг, ему точно не нужны. Ему интересны те, кому по силам обосновать свою цену «выше среднего».

Следующий показательный момент.

Хороший клиент уже в курсе, что достойный автор сначала выясняет задачу, а уже потом переходит к обсуждению условий.

Next one…

«Покажи, что ты пишешь — и я скажу, это ли мне нужно». Клиент хочет не только зачитываться перепиской с копирайтером, ему ещё важно взглянуть на его работы. Желательно, по схожим задачам. То есть авторам следует уделять внимание разнообразию своего портфолио.

Another one…

Серьёзный клиент уже догадывается, что вместо ТЗ нужно заполнить бриф. И его бесит, когда автор на старте отправляет базовый бриф «для всех». Вопросы должны быть персональными для каждой задачи и каждого бизнеса.

And the last one…

И последнее, хороший копирайтер без дела не сидит. Поэтому не нужно себя вести с новым клиентом, как будто к вам наконец-то постучалось счастье.

И это нормально, если вы сейчас заняты. Убедите клиента несколько дней подождать. И скажите так: «Я сегодня-завтра заканчиваю работу над текущими проектами, и сразу начну ваш».

Да, каждый сам решает, с кем работать. Каждый автор сам выбирает себе клиентов. Только не забывайте, что на самом деле выбирают вас. Или не выбирают. Открыть/Комментировать

2021-07-12 08:55:27 ОБУЧАЙТЕ КЛИЕНТОВ ПОКУПАТЬ
ИМЕННО У ВАС!

Итак, о наболевшем. Последние 7 лет наблюдается тенденция — стабильное повышение стоимости платного трафика.

И, что-то мне подсказывает, что так будет продолжаться. Это значит, что всё сложнее и дороже привлекать клиентов с помощью стандартных инструментов, да и ещё платных.

Социальные сети гнут свою коммерческую линию. Ужесточается конкуренция — сегодня благодаря современным технологиям даже начинающий предприниматель может соревноваться с крупными игроками.

Также, откровенности ради, посмотрите на рекламу, которая крутится в наших лентах. Всё одно и то же. Примелькавшиеся картинки, безликие текстовки, беспорядочно расставленные эмоджи и грубо встроенные призывы к действию.

Такое непрофессиональное отношение к рекламе привело к появлению нового, зато уже устоявшегося, понятия — «баннерная слепота».

Как итог, неприятный факт:

Стоимость привлечения клиента стремительно растёт, а эффективность рекламы стремительно падает.

А ЕСТЬ И ДРУГОЙ ПУТЬ…

Когда вы начинаете повышать личную узнаваемость и вкладываете усилия в продвижение своего имени.

Это всегда инвестиции только в плюс. Потому что чем больше людей вас знает — тем больше людей вас узнает.

На дворе эпоха конкретных личностей. Люди покупают не у логотипов, а у людей. То есть нужно доказать всему рынку, почему покупать именно у вас (да и ещё на ваших условиях).

Однако можете ли вы ответить на вопрос «Почему вы?», не дожидаясь, когда его зададут? Начните обучать клиентов выбирать именно вас.

ЗАПОМНИТЕ: если вас интересует лояльная и денежная целевая аудитория, нужно прокачивать собственную значимость для рынка. Наращивать социальный капитал.

Например, что-то вы уже делаете.

Это ваша контент-активность, повышение мастерства и экспертизы, а также вежливое поведение в соцсетях.

Всё это становятся отличным плацдармом для роста.

Но соцсети — это не главное. Это только один из инструментов. Да и вы, скорее это делаете, в расчёте на интуицию. А здесь важна система.

У каждого из нас свои ситуация и предыстория. Следовательно, не может быть универсальных решений. Для выхода в Высшую Лигу и премиальный сегмент нужна персональная работа. Открыть/Комментировать

2021-07-07 08:18:22 ВАЖНО НЕ ТО, КОГО ЗНАЕТЕ ВЫ. ВАЖНО ТО, КТО ЗНАЕТ ВАС

Пристегнитесь. Промчимся с ветерком по важным смыслам.

Леди Гага как-то сказала:

«Я всегда была популярной. Правда не все об этом знали».

То, кем вы считаете себя, уходит на второй план, если это не поддерживает рынок. Когда люди, вас знающие, не соглашаются с тем, как вы себя представляете.

И это не беда тех людей. Лучше подумать, ПОЧЕМУ они сформировали такое впечатление?

Когда вы работаете в низком и среднем ценовом диапазоне, клиент просто покупает ресурс за деньги, которые готов выделить. Ему, в принципе, всё равно, кто выполнит эту работу. Главное, чтобы «нормально».

А когда вы переходите в премиальный сегмент и сотрудничаете с клиентами из Высшей Лиги, тут атмосфера иная. В первую очередь, они смотрят на личность, а уже потом на всё остальное. Свой или не свой.

Когда вы в такой круг попадаете и начинаете работать так, что заслуживаете аплодисменты — получаете рекомендации. К вам начинают обращаться другие люди и компании из Высшей Лиги.

Это я вам говорю как человек, который работает с банками, страховыми компаниями, крупными производителями, международными агентствами и медийными личностями.

Выводы?

Когда обращаются конкретно к вам, значит, не просто так…

вас порекомендовали
о вас ранее слышали
вас когда-то знакомили
вас читают в соцсетях
узнали о вас в интернете

… и другое.

Поэтому очень важно работать над повышением узнаваемость в том окружении, куда вы стремитесь.

А это значит, что «то же самое» нужно просто делать «по-другому».

И желательно не самому. Потому что на кону ваши имя и фамилия. Открыть/Комментировать

2021-07-05 08:27:11 СКОЛЬКО СТОЯТ КУРСЫ, КОТОРЫЕ ВЫ НЕ ПРОШЛИ?

Недавно общался со специалистом-предпринимателем. Мы с ним работаем в формате менторства. Я помогаю ему с упаковкой и повышением узнаваемости. Он стремится попасть в Высшую Лигу.

Во время очередной сессии наш герой меня огорошил следующей фразой:

«Я накупил курсов на $7000 — так их и не прошёл».

На самом деле, его ситуация не эксклюзивная. И вопрос не в стоимости курсов, а в том, что мы их покупаем и не проходим. Снова и снова.

Во время покупки нас одолевают эмоции. А во время обучения они утихают. Потому что надо думать и работать, а не радоваться.

Также распространена ситуация, когда мы бросаем курсы на каком-то этапе (обычно на отметке 30–50% материала).

ПОЧЕМУ НЕ ПРОХОДИМ?

Мало времени
Сильно сложно
Сейчас другой приоритет
Это не для меня
Потом пройду
Сильно интенсивно
Не зашла подача
Купил другой курс

Многие люди параллельно обучаются на двух-трёх программах. И это нормально. Только надо задать себе прямой вопрос: зачем вы обучаетесь? Ради процесса или результата?

Есть и другая деталь обучения на курсах. Их базовость и универсальность. Когда в программу набираются десятки и сотни людей — она априори не может быть персональной.

Это будет материал «всё для всех». И 30-50% информации для вас точно не станут откровением. Плохо это? Нет. Это значит, что вы уже выросли из обучения базовым вещам. Вы уже не «первоклассник». И не школьник.

Это значит, что вы, как и мой доверитель, о котором я говорил в первых строках поста, уже понимаете, как вести дела.

Вам просто нужен другой формат обучения. Один из вариантов — персональное наставничество.

Просто задумайтесь, что конкретно для вас будет эффективней: обучение на массовом курсе или личное менторство. Открыть/Комментировать

2021-06-30 08:14:28 10 ИСТОЧНИКОВ ИДЕЙ ДЛЯ ВАУ-КОНТЕНТА

Где брать идеи для контента? Откуда черпать вдохновение? Как постоянно быть интересным и полезным?

Подготовил подборку из 10 evergreen источников, где вы можете вдохновиться идеями для будущих публикаций. Ориентируемся на клиентов.

FAQ. Собирайте вопросы, которые вам часто задают подписчики и готовьте развёрнутые ответы. Один пост – ответ на один вопрос.

ТРЕНД. Найдите тему/событие/случай, которые сейчас на устах или «на карандаше». И свяжите свою сферу с этой темой.

КОММЕНТАРИЙ. Часто в комментариях подписчики сами делятся отличными контент-идеями, учитесь их замечать.

РАЗВЕДКА. Прогуляйтесь по иностранным тематическим блогам, найдите топовые темы и подумайте, как вы их можете развить (а не переписать) для своей аудитории.

ПРОШЛОЕ. Вспомните, какие публикации из прошлого набирали отличные показатели и подготовьте новые посты, только с другими объектами описания.

«КУРИЛКА». В группах и сообществах часто поднимаются темы, вызывающие ажиотаж в комментариях. Вот и подумайте, как такой же ажиотаж создать у себя.

ИНТЕРВЬЮ. Смотрите/слушайте/читайте интервью с неординарными личностями. Находите вопросы/ответы по теме, которые были бы интересны вашей аудитории и делитесь своим мнением.

НОВОСТИ. Следите за тематическими новостями и будьте первыми, кто даёт дельные компетентные комментарии по событиям/нововведениям.

ОПЫТ. Личный опыт. Если вы что-то регулярное делаете, то всегда есть, чем вооружить аудиторию – только чем-то новым и полезным.

ВЕБИНАРЫ. Заходите в гости на вебинары коллег и внимательно изучайте чат. Найдёте много ценных вопросов от вашей общей целевой аудитории. Открыть/Комментировать

2021-06-22 09:56:46 В 10:05 начну выступление по теме "Сам себе маркетолог". Смотреть:

Открыть/Комментировать

2021-06-14 08:26:20 С этой «семёркой» можно соглашаться или нет. Можно ей ставить «сердечки», а можно забрасывать тухлыми яйцами.

Почему важно понимать, какие услуги популярны?

Потому что спрос. С этого можно и нужно начинать формирование портфеля своих услуг. Даже если вы работаете в конкретной нише.

В своё время мы насчитали, что копирайтер может создать 80+ видов текстов, и … остановились считать. Если была бы поставлена цель «досчитать до 100», мы бы с ней точно справились.

Но нам не нужно всё. Нам нужен «самый сок». И нужно то, где копирайтер может расти, чтобы выйти на солидного клиента с внушительными гонорарами и объёмами.

Итак, что это за «великолепная семёрка»?

Тексты для сайтов
Тексты для лендингов
Тексты для коммерческих предложений
Тексты для статей
Тексты для постов в соцсетях
Тексты для роликов
Тексты для таргетинга

При прочих равных условиях один клиент может сразу заказать несколько текстов, которые между собой прочно связаны.

Например, к вам обращаются, за текстом для лендинга. А в процессе общения вы уточняете, что на этой странице будет видео. Значит, можете предложить услуги по текстовой части для этого видео. И ещё сделать пакет текстов для таргетированной рекламы, которые пригодятся в будущем.

Беда многих авторов в том, что у них нет зафиксированного портфеля услуг. Поэтому они делают, что их просят, а не работают по правилам рынка.

Создавайте продуктовую линейку. Делайте ставку на популярные позиции.

И не забывайте обновлять (в том числе за счёт временных продуктов, созданных на хайповых темах). Открыть/Комментировать