КАНАЛ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

2023-06-09 11:00:18 Что такое грейдинг?

Грейдированием называют формирование групп - создание иерархий, должностей по определенным критериям. Такая стандартизация напрямую влияет на размер заработной платы сотрудников компаний.

Для кадрово-финансовой политики большинства российских предприятий система grading является чем-то новым. Многие специалисты только слышали о такой технологии, но никогда не использовали.

Ее создателем стал Эдвард Хей — крупный бизнесмен, основатель и руководитель консалтингового центра Hay Group, расположенного в США. Согласно утверждениям Хея, зарплата работников формируется с учетом множества критериев:

— Количества обязанностей.
— Занимаемой должности.
— Полномочий.
— Количества часов, затраченных на выполнение обязанностей. Открыть/Комментировать

2023-06-08 20:00:18 Продажи в маркетинге

Креативные люди чаще всего перфекционисты, как ладана они боятся что-то продавать, их дело — придумывать. Им кажется, что свое творчество, свой огонь, они выносят на ярмарку, чтобы разбазарить. Это прочный баг в голове: якобы творчество должно твориться сугубо ради творчества.

Не забывайте, что лучшие продавцы, все же, не те, кто учился продавать, а те, кто настолько верят в свой продукт, что находят людей и заставляют их в него тоже верить.

Нельзя заставить человека купить что-то, что ему не нужно. Можно предложить ему товар и показать, чем он может ему пригодиться. Во внешний мир выходить страшно, но если вы верите в свою идею, нет ничего проще.

Каждому надо быть маркетологом, чтобы убеждать других в важности своих идей. Ничего никому не нужно впаривать, нужно просто гореть тем, что вы делаете. Открыть/Комментировать

2023-06-08 17:00:16 Маленький рынок — маленькие доходы

При открытии бизнеса надо учесть важный показатель — а сколько людей вообще готовы купить ваш товар\продукт\услугу.

Нет смысла продавать спиннеры для собак — рынка тут нет, прибыли тоже.

Поэтому если и открывать бизнес, то там где есть:

— покупатели
— хороший объем рынка
— нормальная маржа.

А то можно и без денег по итогу остаться. Открыть/Комментировать

2023-06-08 15:00:19 Как продвинуть свой бизнес

После открытия своего дела у владельца появляется цель раскрутить бренд. Сделать его узнаваемым, чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить продажи.

Без продвижения компания будет работать в убыток, что в конечном в итоге приведет к закрытию. К сожалению, организация не становится успешной с момента открытия, поэтому придется много работать и разбираться в способах продвижения бизнеса.

1. Публикации в СМИ и изданиях.
Рассказывайте о продуктах и услугах широкой аудитории. Стремитесь к тому, чтобы сделать бренд популярным, а продукцию востребованной.

2. Сарафанное радио.
Прием, который все еще работает и будет работать, если у вас уже есть несколько постоянных клиентов.

3. Партнерские отношения.
Для продвижения бизнеса важны новые партнеры. Расскажите о своей компании в кругу единомышленников. Проводите вебинары, конференции, презентации и другие публичные мероприятия. Открыть/Комментировать

2023-06-08 11:00:17 Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно?

Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи.

Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке. Открыть/Комментировать

2023-06-07 20:00:13 Секреты для успешного бизнеса

1. Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.

2. Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.

3. Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь. Открыть/Комментировать

2023-06-07 17:00:16 Ошибки руководителей

Зачастую решение по повышению прибыли лежит на поверхности. В силу стереотипов компании упускают прибыль из-за того, что:

- не оптимизируют затраты на маркетинг;

- не работают над УТП и не реагируют гибко на запросы рынка;

- слабо уделяют внимание perfomance-маркетингу — анализу и достижению конкретных показателей;

- недостаточно внимания уделяют аналитике.

Как следствие, у компании нет четкой стратегии, и работа отдела маркетинга может быть похожа, скорее, на решение текущих задач. Открыть/Комментировать

2023-06-07 14:00:18 Вести бизнес из другой страны

Изучите юридические требования. Прежде чем начать бизнес в другой стране, вам необходимо изучить юридические требования страны, в которой вы хотите работать. Это может включать регистрацию вашего бизнеса, получение разрешений и лицензий и соблюдение налогового законодательства.

В зависимости от страны, в которой вы хотите вести бизнес, вам может потребоваться создать юридическое лицо, например корпорацию или ООО. Это защитит вас от личной ответственности и поможет установить присутствие в стране.

Чтобы ориентироваться в нормативно-правовой базе страны, важно нанять местных экспертов, таких как юристы, бухгалтеры и бизнес-консультанты, которые хорошо разбираются в местном рынке.

Постройте сеть. Она необходима для построения отношений с местными предприятиями, клиентами и поставщиками. Посещайте торговые выставки и отраслевые мероприятия, вступайте в местные бизнес-организации и используйте социальные сети для связи с потенциальными партнерами и клиентами. Открыть/Комментировать

2023-06-07 11:00:16 Расширение клиентской базы 

Каналы привлечения клиентов могут быть самыми разными: от покупки готовых баз для запуска ретаргетинга до запуска рекламных кампаний. Стоит помнить и про онлайн, и про оффлайн-каналы привлечения в зависимости от вашего продукта. 

Онлайн: 

email-рассылку

контекстная реклама

баннерная реклама

таргетированная реклама

реферальные программы

Оффлайн:

реклама в печатных СМИ

наружная реклама

полиграфия

участие в мероприятиях Открыть/Комментировать

2023-06-06 20:00:16 Оптимизация рекламы и работа с конверсией

Способ оптимизации рекламы — работа над увеличением конверсии рекламного объявления в покупку. Так вы существенно снижаете стоимость каждого клиента и экономите маркетинговый бюджет, оставляя себе больше прибыли. 

Для работы над конверсией необходимо составить карту пути пользователя, которая помогает оценить, как приходят клиенты, на каких этапах они встречаются с рекламой компании и как принимают решение о дальнейшем шаге. 

Например, вы запускаете таргетированную рекламу в социальных сетях и ожидаете, что одна кампания приведет к вам 100 потенциальных клиентов, которые будут готовы посетить сайт и 10 из них сделают заказ. Но чтобы привести 100 человек на сайт, вам сначала нужно показать свое объявление 2000 человек. Если хорошо поработать над объявлением, то на сайт перейдет уже 150 человек, а не 100. Из этих 150 заказ сделают 15, а не 10. Таким образом, при тех же затратах на рекламу вы получаете больше заказов и меньшую стоимость лида. Открыть/Комментировать