Business HUB | Бизнес | Финансы | Инвестиции |

2022-12-14 20:01:13 ​Jobs to be done - что это такое?

Вместо того чтобы покупать абонемент в фитнес-зал, мы мечтаем о красивом теле.
Мы покупаем не поездку на такси, а перемещение в аэропорт.
То, что мы покупаем, - это не подписка на музыкальный сервис, а возможность слушать вашу любимую музыку.

Все эти фразы четко объясняют, почему мы покупаем определенные продукты и услуги, и подводят нас к концепции Jobs to be done.
⠀
JTBD - это теория о том, как люди принимают решения.
Маркетологи обычно разделяют целевую аудиторию на сегменты на основе характеристик пользователя или продукта. Но у обычных людей другие методы. У нас есть работа, которую нужно выполнить, и мы ищем лучший продукт для решения проблемы.

Задачи могут быть совершенно разными. Чем заняться в метро, чем поужинать, позалипать перед сном, привести себя в форму, чтобы понравиться парню / девушке, и так далее. Все это JTBD, работа, которую необходимо выполнить. Вы можете сделать это по-разному.
⠀
Почему важно точно знать, какие задачи решают наши продукты? Давайте посмотрим на пример.

Как вы обычно описываете целевую аудиторию?
Например: девушка 25-35 лет, которая работает в офисе, интересуется здоровым питанием, физическими упражнениями, любит путешествовать и так далее. Затем нарисуйте портрет, который основан на некоторых характеристиках.
⠀
Теперь давайте представим, что эта девушка только что купила набор эпоксидной смолы. Как вышеперечисленные характеристики влияют на это решение?
Никак!
Но она хочет попробовать что-то совершенно новое. Это та работа, которую ей предстоит выполнить, и она решит ее с помощью набора эпоксидных смол.

Так что же мне теперь делать? Отказаться от привычного описания целевой аудитории?
Нет!
Но обязательно сфокусируйтесь на контексте, в котором необходим ваш продукт.
Что поможет вам достичь ваш продукт?
В чём он должен быть лучше своих конкурентов, прямо или косвенно? Открыть/Комментировать

2022-12-14 18:00:19 Скорость принятия решений, готовность использовать новые инструменты и, главное, профессионализм наших коллег - факторы, благодаря которым Металлоинвест сохраняет свои лидирующие позиции в отрасли.

На ХХ юбилейном конгрессе в рамках премии Cbonds Awards 2022 выпуски биржевых облигаций Металлоинвеста на общую сумму 2 млрд юаней были признаны финансовым сообществом лучшей сделкой первичного размещения в юанях в 2022 году.
Почетную награду получил заместитель генерального директора по финансам и экономике Металлоинвеста Алексей Воронов.

Напомним, что в сентябре Металлоинвест стал одной из первых компаний на российском рынке, выпустившей облигации, номинированные в юанях. В ходе формирования книг заявок суммарный объем спроса более чем в 3 раза превысил предложение по изначально объявленному уровню ставки.

Алексей Воронов и директор департамента развития финансово-экономической деятельности Металлоинвеста Артем Лаврищев также выступили экспертами в сессиях конференции, посвященных перспективам еврооблигаций и облигаций в иностранных валютах на внутреннем долговом рынке. Открыть/Комментировать

2022-11-23 09:00:16 ​​​Финансовый интеллект: как начать свой путь к богатству?

Термин финансового интеллекта можно определить по-разному. Например, «умение зарабатывать, сберегать и тратить». Но самая глубокая формулировка, пожалуй, звучит так:
«Кто умнее: ты или твои деньги?»

Финансовый интеллект лучше всего развит у тех людей, которые направляют все свои усилия на приобретение активов, а не на то, чтобы больше работать.

Из-за нехватки финансового интеллекта многие образованные люди подвергают свои деньги большому риску. Они отчаянно цепляются за безопасность, которую даёт гарантированная занятость и не могут меняться вслед за экономикой. Частая причина в том, что занятие бизнесом и инвестициями кажется им слишком рискованной затеей.

На самом деле, приобретать активы не так рискованно, как покупать ненужные вещи, которые помимо своей стоимости могут требовать еще и дополнительных регулярных расходов. Заниматься собственным бизнесом не так рискованно, как заботиться о бизнесе других людей и платить в первую очередь им.

Чтобы уверенно двигаться к богатству, регулярно прокачивай свой финансовый интеллект.
Дай себе слово уделять хотя бы 3-5 часов в неделю одному или нескольким из следующих действий:

• чтению статей о бизнесе и финансах в интернете;
• просмотру полезных видео;
• чтению известных книг;
• прохождению курсов;
• посещению семинаров и прочих мероприятий;
• общению с людьми, которые достигли хороших финансовых результатов.

Не забывай, что лишь регулярные действия приведут тебя к большому успеху. Открыть/Комментировать

2022-11-22 18:00:04 Открыть/Комментировать

2022-11-22 10:00:22 ​Цифровой рубль: что это и зачем он нужен

Цифровой рубль — третья форма рубля, которая появится в дополнение к существующим наличным и безналичным деньгам. Концепцию цифровой валюты разработал Банк России, причём тестирование системы уже идёт с начала 2022 года.

Цифрорубли можно будет использовать точно так же, как и обычные купюры, банковские карты и электронные кошельки: расплачиваться за товары и услуги, делать переводы. Цифровые рубли будут эквивалентны наличным и безналичным.

Главное отличие цифрорублей от существующих форм в том, что они будут храниться не в портмоне и не на банковских счетах, а в цифровых кошельках на платформе, разработанной Банком России. Проводить расчеты цифровыми рублями можно будет через мобильные приложения банков, которые подключатся к этой платформе.

| Зачем нужна новая форма денег?

1) Доступно
Цифровой кошелек не привязывается к определенному банку. Он будет доступен из любого вашего интернет- или мобильного банка — при условии, конечно, что этот банк подключен к платформе.

2) Безопасно
Операции с цифровыми рублями будут проходить на платформе регулятора и защищены с помощью криптографии. Банк России будет отслеживать транзакции цифровых кошельков и гарантировать сохранность денег.

3) Прозрачно
Отправитель сможет маркировать цифровые рубли, чтобы получатель расходовал их только на определенные цели. Например, родители смогут маркировать деньги, которые переводят детям, и помеченные деньги можно будет потратить, допустим, только на оплату проезда и обедов в школьной столовой. Открыть/Комментировать

2022-11-21 17:00:42 ​​Как обезопасить себя от мошенников, которые крадут деньги через СБП

Последнее время часто в сети стали появляться клоны страниц реальных интернет-магазинов, на которых QR-коды оплаты ведут на счета мошенников.

Мой вам совет: удостоверьтесь, что сайт является официальным, прежде чем оплачивать на нем через QR-код.

Если сомневаетесь — свяжитесь с поддержкой интернет-магазина, уточните точные данные.

Также растет популярность рассылки писем по электронной почте физлицам с ссылками на мошеннические сайты.

Будьте внимательны с переходом по ссылке из электронной почты. Если письмо с незнакомого адреса, не переходите по ссылке.

Кроме СБП, существует способ мошенничества с помощью поддельных сайтов банков. Пользователи, чтобы войти в личный кабинет банка через браузер, ищут сайт финансовой организации в поисковике, и становятся жертвами мошенников.

Совет тот же — переходите только по официальным ссылкам банков. Проверяйте сайты. Сделать копию сайта сейчас очень легко. Открыть/Комментировать

2022-11-20 13:00:13 ​​​Финансовый интеллект: как начать свой путь к богатству?

Термин финансового интеллекта можно определить по-разному. Например, «умение зарабатывать, сберегать и тратить». Но самая глубокая формулировка, пожалуй, звучит так:
«Кто умнее: ты или твои деньги?»

Финансовый интеллект лучше всего развит у тех людей, которые направляют все свои усилия на приобретение активов, а не на то, чтобы больше работать.

Из-за нехватки финансового интеллекта многие образованные люди подвергают свои деньги большому риску. Они отчаянно цепляются за безопасность, которую даёт гарантированная занятость и не могут меняться вслед за экономикой. Частая причина в том, что занятие бизнесом и инвестициями кажется им слишком рискованной затеей.

На самом деле, приобретать активы не так рискованно, как покупать ненужные вещи, которые помимо своей стоимости могут требовать еще и дополнительных регулярных расходов. Заниматься собственным бизнесом не так рискованно, как заботиться о бизнесе других людей и платить в первую очередь им.

Чтобы уверенно двигаться к богатству, регулярно прокачивай свой финансовый интеллект.
Дай себе слово уделять хотя бы 3-5 часов в неделю одному или нескольким из следующих действий:

• чтению статей о бизнесе и финансах в интернете;
• просмотру полезных видео;
• чтению известных книг;
• прохождению курсов;
• посещению семинаров и прочих мероприятий;
• общению с людьми, которые достигли хороших финансовых результатов.

Не забывай, что лишь регулярные действия приведут тебя к большому успеху. Открыть/Комментировать

2022-11-19 18:00:13 ​Трансформация как стратегия выживания компании

Для эффективной работы в кризис очень важно уметь адаптироваться. Моментально реагировать на внешние обстоятельства, предпринимать быстрые и решительные действия, не бояться меняться.

Чем сильнее предполагаемая угроза, тем радикальнее требуемые изменения. Тот кризис, с которым компании столкнулись сегодня, не решить простой оптимизацией процессов или сменой позиционирования. Для удержания компании на плаву может потребоваться реорганизация или даже трансформация бизнеса.

Для успешных изменений важно заранее предусмотреть возможные угрозы. Чаще всего трансформация проваливается из-за сопротивления сотрудников и недостатка финансирования. Также может помешать отсутствие четкого плана и нужных навыков в команде.

Для успешной трансформации важно учитывать поведение сотрудников. Можно выделить четыре типа поведения.

Для первого очень важна позитивная ролевая модель. Такие сотрудники адаптируются, если все вокруг поддерживают перемены.

Второй тип готов перестраиваться после получения новых навыков. Кризис становится поводом для повышения квалификации.

Сотрудники третьего типа встречают перемены позитивно, если картина будущего их устраивает.

Для четвертого типа сотрудников важен четкий план действий. На помощь приходят регулярные совещания, рабочие спринты и т.д.

Какой бы подход вы ни использовали, вы непременно пройдете все классические стадии реакции на перемены. После любых изменений наступает резкая стадия шока и отрицания. По касательной мы спускаемся от предчувствия и неуверенности к скептицизму и фрустрации. Затем вступаем в резкое сопротивление с грядущими переменами. После этого спада, в случае успеха, сотрудники переходят к креативным решениям, инновациям, поиску нового пути.

#BUSINESSHUB Открыть/Комментировать

2022-11-19 13:00:16 ​Как рассчитать минимальный объем оборотного капитала для планируемой выручки

Чтобы рассчитать оборотный капитал, надо учесть большое количество факторов. Например, предполагаемый спрос на товар, условия работы с поставщиками – предоплата, отсрочка, а также особенность технологического процесса и ресурсы компании.

Компания по производству упаковки хотела увеличить оборот, но оказалось, что у нее не хватает для этого производственных площадей.

Пекарня хотела взять дополнительные заказы на свадебные торты, но у нее не хватило пекарей, которые могли бы этот заказ выполнить.

Для точного расчета нормы оборотного капитала с учетом всех условий бизнеса лучше обратиться к специалисту. Примерный уровень можно рассчитать на основе следующей формулы:

Средняя величина оборотного капитала равна выручке, поделенной на коэффициент оборачиваемости.

Разберем на примере. Коэффициент оборачиваемости оборотного капитала ИП – 1,82 раза. Он хочет получить выручку 400 000 ₽. Рассчитаем изменение оборотного капитала.

Средняя величина оборотного капитала: 400 000 ₽ / 1,82 раза = 219 780 ₽

Вывод: чтобы получить выручку 400 000 ₽, предпринимателю нужен оборотный капитал около 220 000 ₽. Сейчас его оборотный капитал 175 500 ₽. Значит, ему надо найти дополнительно 220 000 ₽ − 175 500 ₽ = 44 500 ₽. На эту сумму он может попросить товар под реализацию у поставщиков или привлечь банковский кредит.

#BUSINESSHUB Открыть/Комментировать

2022-11-18 13:00:12 ​ Как вылезти из долговой ямы?

Давайте обсудим, как грамотно быстрее закрыть задолженность или несколько.

Посчитаем цифры на реальном примере.

К примеру, дано 4 кредита и свободная сумма в 500 000 руб., которую надо распределить, максимально уменьшив ежемесячный платеж:

— 860 000, взятый 10.06.2021 под 14% на 5 лет. Остаток долга — 767 000. Платеж — 20 100 рублей.
— 381 000, взятый 27.12.2021 под 17% на 5 лет. Остаток долга — 360 000. Платеж — 9400 рублей.
— 150 000, взятый 28.06.2021 под 15% на 3 года. Остаток долга — 113 000. Платеж — 5140 рублей.
— 130 000, взятый 21.07.2021 под 19% на 5 лет. Остаток долга — 99 000. Платеж — 2930 рублей.

Предлагаю такие решения:

Можно полностью погасить 2-й и 3-й кредит (360+113 тыс.руб.) – оставшиеся 27 тыс.руб. оставляем на 4-й кредит. Так ежемесячный платеж по всем кредитам будет: 22 300 рублей.

Если полностью погасить 3-й и 4-й кредит (113+99 тыс.руб.), то оставшиеся 288 тыс.руб. логично отправить на выплату 2-го кредита. Тогда общий ежемесячный платеж составит: 22 000 рублей.

Если собираетесь взять в долг у банка – посчитайте сначала, сколько вы переплатите за весь срок. Обычно такая математика очень отрезвляет и мотивирует проявлять финансовую дисциплину.

Финансовая свобода стоит того, чтобы потратить время на цифры, не ленитесь. Открыть/Комментировать