Станислав Богданов | Бизнес - это просто

2023-02-04 16:12:24 Ночь... Выходной день...

Мееееедленными тихими движениями стараешься встать и спокойно пойти в кабинет, чтобы записать ВНЕЗАПНО появившуюся гениальную (ну а какие же еще могут ночью прийти в голову?) идею или быриком что-то сделать...

И тут неожиданно включается свет и ты застываешь в самой нелепой позе, со штанами в руках.

Кому знакомо? Открыть/Комментировать

2023-02-04 13:41:06 Часть 2 предыдущего поста

Конкретика.
Это бич большинства кандидатов. Постоянно льют воду, не могут привести примеры в цифрах или сами примеры
Со всеми кандидатами очень тщательно копаю в детали. Все-таки не булочку на обед выбираю.
Стараюсь спрашивать на примерах других компаний, чтобы не закралось подозрение, будто мне надо вытащить какой-то инструмент для себя и выкинуть человека.
Отсутствует конкретика или кандидат раздражается от обычных рабочих вопросов, касающихся его функционала - сразу в утиль. Даже пытаться продолжить диалог не стану.

Вы мне не интересны, не вижу смысла продолжать диалог. Хорошего вам дня. - сэкономьте вам обоим время. Играть и притворяться вообще нет никакого смысла. Все равно итог будет один.
Так если нет разницы, чего насиловать себя и собеседника?

Харизма.
Это лидер, который ведет за собой людей. Если не вызывает вдохновение, не создает ощущение уверенности.
Если пассивен или наоборот слишком много суеты - сразу в утиль. Здесь нужна гармония внутри самого кандидата, в первую очередь.
Это я могу быть суетным, насаться налево и направо, фонтанировать идеями, а мой ТОП - нет.
Более того, если ТОП боится что-то сказать в противовес мне лично - тоже сразу в утиль.

Единая ценность.
Это сложнее всего распознать, поэтому предпочитаю идти от обратного - говорю о том, что сам неприемлю. И, если это противоречит убеждениям моего кандидата, услышу в ответ то, что хотел бы услышать
Заодно и проверяются условия предыдущего пункта.
Если ответ был корректным, безэмоциональным и конструктивным с подкрепленными аргументами - таким же конструктивным будет и общение с командой.

Кстати, Дженну Адидас выбрал из-за схожих ценностей для своего проморолика


Это далеко не все... Просто основные моменты, на которых рубятся почти все (я бы даже сказал 90% всех кандидатов). А, значит, это бич, который необходимо исправлять, чтобы повысить продуктивность собеседований.

#вопросответ Открыть/Комментировать

2023-02-04 13:40:48 Затрону-ка я тему подбора сотрудников. Например, ТОП-менеджера.
Наверняка это будет интересно и для тех, кто подбирает себе, и для тех, кто ищет работодателя.

Первое, что хочется сказать - подбор ТОПа меня часто вгоняет в депрессию
Так что это стресс не только для тех, кто ищет работу

Постоянно отодвигаю эту задачу до талого... пока не припрет
Приходится высвобождать время равносильное полноценному отпуску, засучивать рукава и рваться в бой

Почему бы не привлечь кадровые агентства, спросите вы? Разумно. Я бы с удовольствием, если хоть один успешный опыт подбора ТОПа был через подобные агентства.
А так... Для меня этот вариант - потеря времени.
С удовольствием вступлю в полемику, если кто-то считает иначе

Чтобы хоть как-то сэкономить время во время подбора себе и кандидату, - выделил несколько важных моментов

Не гнаться за кандидатами.
Вообще не гнаться. Осознать, что спешка только у меня в голове.
С компанией ничего не произойдет - все останется на тех же цифрах, если ТОП не подберется. До этого же ты как-то работал и существовал?
Да! Хочется быстрее. И это быстрее получится только когда достаточно своего внимания уделишь на этапе подбора. Иначе трата времени произойдет во время адаптации или, что еще хуже, дальше в работе. Потеря времени и средств.

Так что вытаскиваю свое шило из филейной своей части и выдыхаю.
Это здорово упрощает диалог с кандидатом, снимает розовые очки и... убирает нужду из твоих глаз (помогает договориться о взаимовыгодных условиях сотрудничества) Открыть/Комментировать

2023-01-31 19:32:03 На днях составляли фин модель с клиентом...

И что-то у нас не сходилось. Заработок выходил менее 100 000 руб / месяц, что не сильно впечатляло будущего владельца прорывного продукта
А продукт, кстати, классный - вправляет мозги похлеще сеансов психотерапевта (чуть позже покажу уже прототип. Если интересно, ставьте кита в реакциях)

Сидели, крутили - никак не выходило нормально заработать. Ровно до тех пор, пока не нашли способ автоматизировать большинство процессов и реализовать этот продукт через подписку.
Причем подписка снижает финансовую нагрузку на клиента и дает бОльший заработок владельцу.

Раскрутили 100 000 руб / месяц до 620 000 руб / месяц при тех же трудозатратах и финансовых вложениях.
Неплохо, а?

Подписка — одна из самых успешных бизнес-моделей
Финансовые показатели Netflix и Amazon не позволят соврать, есть чему поучиться.

Подписчики повышают ценность компании, приносят больше средств, упрощают планирование прибыли и расходов.
А ещё... заменяют маркетинговые исследования.

Запустить подписку можно в любой сфере: доставка цветов, собачьи корма, дезинсекция, продажа одежды, финансовые консультации.
До появления Dollar Shave Club никто вообще и не думал, что можно подписаться на лезвия для бритв — а это оказалось выгодно и удобно!

Лучшую инструкцию по запуску подписки, на мой взгляд, составил Джон Уорриллоу, автор книги «Автоматический покупатель».

Так что рекомендую к прочтению.

#чегопочитать Открыть/Комментировать

2023-01-30 15:42:28 Ништяки по понедельникам.
Как вам такая идея?

Продолжаю выстраивать какую-то понятную и логичную структуру на канале, а то хаотичные темы и сообщения что-то выматывают. Сами то держитесь читать этот хаос?

Конечно, не перестану сюда транслировать свои мысли, какие-то инсайты и истории из жизни.
Хочу сделать эти сообщения какими-то более предсказуемыми, чтоль.
Например, по понедельника буду выкладывать документы/инструкции/памятки/чек-листы/таблицы, которые пригодятся как в бизнесе, так и в личном обиходе.

Как вам такая идея? Понедельник выбрал, чтобы была возможность сразу применить на неделе материал.
Будем реалистами, врядли в пятницу вечером вы с большим энтузиазмом ринетесь в бой с фин моделью или внедрением новой системы управления отделом продаж

Сегодня это будет памятка для написания постов в соц сетях или каналах.
Казалось бы, очевидные вещи, о которых постоянно забываешь. Не забывайте, ловите памятку

#ништяки Открыть/Комментировать

2023-01-29 17:25:31 Хочу признаться.
Слишком большое количество людей меня пинают. Порой, даже больно

Так уж получилось, что я - общительный, а это приводит к большому количеству знакомств.
Везде.
В супермаркетах, кафе, вечеринках, бизнес-завтраках, форумах, путешествиях, на заправках и даже когда мусор выношу

Парадоксально, потому что стараюсь избегать людей и общения с ними. Но стоит только начать... и сложно остановиться.
Видимо, слишком открытый для всего нового

Каждое новое знакомство открывает историю жизни, рабочие будни и переживания. И знаете что?
Не могу я молчать, если могу помочь или порекомендовать набор действий.

Часто это заканчивается тем, что сидим вечерами/ночами над созданием нового проекта или оптимизации текущего.
Потому что в кайф. И потому что практически сразу виден результат - горящие глаза собеседника, улыбка на лице и нереальное количество энергии, прущее изо всех щелей.

Как раз за это и пинают - не всегда есть время и, самое главное, силы на подобные встречи. А их требуют много, эти сообщения только за неделю

В общем, кто я такой, чтобы противиться воле знакомых? Решил под консультации выделить целый пласт времени и как-то это узаконить, чтоль.
Открываю для себя новое направление - наставничество. Групповое и Индивидуальное.

Не хватает масштаба и свежего взгляда? Я иду к вам
Забирайте весь мой опыт создания и развития бизнес-проектов как на территории РФ, так и за рубежом.
Забирайте более 60 млн вложенных средств в прокачку мозгов и навыков.
И, самое ценное, забирайте мои суперспособности - упрощать/структурировать/видеть пробелы и новые источники дохода. Открыть/Комментировать

2023-01-25 20:24:07 В этом посте рябить от смайликов не будет, так что консерваторы - радуйтесь. ) Будут мысли вслух.

Читаю кучу статей, книг, слушаю лекции. И везде пропагандируется одно и то же - Представьте, пожелайте, захотите... Только по-настоящему! И это обязательно будет.
И, от части, это правда.

Вот только одно дело - желать. И совершенно другое - найти в себе силы пройти путь до этого желаемого.

На что я готов пойти, чтобы добиться представленного? И всегда ли стоит выбирать дорогу на перекрестке, которая приближает, а не удлиняет путь к этому желаемому?

С одной стороны... эти вопросы лишь погружают самого себя в пучину самокопания и самобичевания.
А с другой - позволяют понять кто ты есть на самом деле и чего по-настоящему хочешь.
Это как раз та самая пауза во время спринта к своим целям, во время которой можно сделать самодиагностику и удостовериться, что не сбился с пути где-то там... год/три/десять назад.

Я стараюсь делать передышки хотя бы раз в неделю. Чего, собственно, желаю каждому.
Спринт без оглядки может привести к таким разрушениям, осознав которые, потеряется смысл в той цели, к которой так стремительно шел.

Так что да - одного желания мало. Надо еще сопоставлять размер желаемого с той дорогой, которую предстоит пройти на пути к цели.
А потом спросить себя "Готов ли я пойти этой дорогой?".
И, если задумался, может, лучше снизить планку? Или нет ) Осознайте.

#мысливслух Открыть/Комментировать

2023-01-24 18:56:14 Немного взгрустнем?
Ничего... во вторник можно. Не знаю у кого как, а у меня не понедельник, а вторник - самый активный день недели.
Вторник и пятница, ага
И даже вечер пятницы... могу забуриться в какое-нибудь атмосферное место, но все равно с ноутом на перевес.

А судя по тому, что не писал уже 4 дня как, то и выходные были огненными просто.
У вас январь идет таким же активным надеюсь? В драйве? Пишите, интересно почитать чем дышат мои подписчики.

Пока комменты строчите, я расскажу про этот ролик. Случайно наткнулся.
Ничего в нем особенного нет. Простой, лаконичный и классно закрывает жизненные ситуации широкой аудитории.
Думаю, что каждый побывал в подобной ситуации, особенно после недавних событий.

Шикарный повод напомнить себе о том, что продукт обязан закрывать потребность клиента. Не абстрактную, а конкретную, которую можно сформулировать одним предложением.
Это прям жизненно необходимо для правильного позиционирования.

Каким бы парадоксальным это ни было, 8 из 10 проектов, которые приходят ко мне на консультацию для масштабирования - имеют проблему с позиционированием и формулировкой того, какую проблему или задачу решает их продукт.
От этого страдает и сам продукт, и маркетологи. Особенно маркетологи

Так что бережем нервы творческих людей Открыть/Комментировать

2023-01-20 16:00:45 Ну что... У нас намечается новый Баттл?

Как Вилларибо и Виллабаджо.
Как Макдак и Бургер Кинг.

Теперь вот Телега с ВК

Телега! Ждем ответочки Открыть/Комментировать

2023-01-20 14:19:13 Прежде чем выпускать... Да что там! Прежде чем упаковывать свой продукт - узнай привычки своей целевой аудитории

В противном случае, может получиться так же, как и в этом ролике
Оффлайн маркет нагнал любителей онлайна и понеслась... Один зашёл голышом, другая набирает корзину товаров, а потом выбрасывает их, третья заснула на шопинге...

Разумеется, это все очень утрировано, но и маркетологов вы знаете
Без присмотра хлебом не корми - дай дичь какую-нибудь выкинуть

Я не стану пояснять очевидные уже для всех вещи, все итак понимают для чего требуется делать анализ своей целевой аудитории.
А вот на какие вопросы отвечать и как должен выглядеть портрет твоего потенциального клиента, чтобы этого было достаточно для рекламного позиционирования... Ну вы сами знаете.
На этапе "Надо сделать" весь порыв, обычно, и умирает. Чтобы этого не произошло, держите шаблончик Анализа своей ЦА

Напоминаю, чтобы забрать себе этот шаблон - необходимо нажать Файл - Создать копию. Открыть/Комментировать