2021-08-16 14:20:43
Конспект 21-го эфира (9 июня 8:40)
Длительность эфира 30 минут
Сегодня в прямом эфире разобрали:
1. Благодаря чему мы заработали 239 млн рублей за 8 дней;
2. Как рассчитать емкость рынка;
3. Как зарабатывать большие деньги при маленькой емкости рынка;
4. Почему одни компании «захватывают» рынок, а другие выходят из игры.
За 8 дней июня заработано 239.000.000 руб.
Все благодаря высокому фокусу на основной воронке.
Проблема большинства людей, что нету фокуса на основной цели.
Держите фокус, в этом секрет.
.
.
Вы помните же, что цена лида в воронке Аяза стоит 160 руб. а на выходе получается 3000 руб.
То есть это говорит о том, что юнит экономика сошлась.
В лайкцентре, студентов сначала учат свести юнит-экономику, а потом жахнуть.
На этом этапе, люди обычно зарабатывают 100,300 тысяч, до миллиона короче говоря. Но почему то многие на этом этапе останавливаются, говорят "о классно, пойду куплю мерседес, и поеду отдыхать"
Но, и есть такие люди, которым нужно чуть больше чем остальным. Им интересно постоянный рост, развитие, им интересно проверить мир на прочность.
Аяз себя тоже к таким людям относит, и многие МсАшники тоже.
Когда юнит-экономика сошлась, вам нужно искать рычаги масштабирования.
То есть, куда вложить кучу денег, чтобы было еще больше денег.
Как Аяз часто говорит, бизнес это банкомат, заносишь например тыщу, получаешь 3 тыщи.
Аяз с командой долго искали, на что опереться, что использовать как рычаг для масштабирования бизнеса. И с учетом специфики его деятельности, они по сути рынок создают.
Он рассказывал когда то у себя в сторис, что рынок образования очень маленький. Весь рынок условно 7 миллиардов.
Аяз, хочет выйти на IPO, чтобы это сделать, нужно иметь минимум 15 миллиардов выручку в год, в идеале 20-25 миллиардов, и еще как минимум показывать 30-ти процентный рост в год.
И они поняли, что рынок нужно создавать. Как они это буду делать?
Через качественные продукты. Со временем, по словами Аяза, люди поймут, либо они учатся в лайкцентре, либо их бизнес рано или поздно не будет существовать.
Почему?
Возьмем к примеру девочку, у нее маникюрный салон, она считает что лайкцентр это инфоциганское говно.
И есть Ратанова, вторая девочка которая обучается в лайке, и с каждым годом растет. Со временем Вероника Ратанова, закроет бизнесы тех кто отказывается учиться новому, тк заберет весь рынок.
Многие предприниматели действуют по принципу слабоумие и отвага.
Задача лайкцентра, ликвидировать безграмотность.
"Наши победят всех"
Таким образом создается рынок, потому не учиться не получится, не учишься - умирает бизнес, так как рынком завладевает тот кто обучается и развивается.
Все решения вашей компании, принимаете не вы, а клиент!
Это он решает, будете вы жить завтра или нет.
И так, первое. Рынок маленький, лайцентр его будет расширять засчет крутого качества продуктов.
Как это все относится к вам?
Аяз на МсА, объясняет людям что важно понять объем рынка.
Если у вас такой бизнес, в котором вложив 100 рублей, получаете 3000 руб. Вам нужно резко расти, очень быстро масштабироваться. Захватывать территорию и застолбить ее за собой.
Потому что, к примеру чтоб догнать лайцентр — это очень сложно, и даже поздно. Все места заняты.
Как Аяз считает, до куда может масштабироваться?
Лайцентр работает в большом количестве городов, где есть свой партнер, который отвечает за управление.
Разберем самые главные показатели.
На каждые 10 франчайзи, есть свой ответственный. Другими словами аккаунт-менеджер, который ведет и курирует работу 10-ти франчайзи.
За каждым аккаунтом-менеджером закреплены свои города.
Мы замеряем численность населения города, далее сколько человек из этого города оставило заявку на продукты лайкцентра.
3 метрика, и тоже очень важная, сколько населения охватываем заявками в процентах.
Например:
- Анапа
- население 88.800 человек
- заявок 1223
- охват заявками 1.4 процента.
- оплат 536
Дальше задача стоит, понять сколько серийных клиентов.
Серийные клиенты — это люди которые купили более 3-х раз.
- объем продаж 8.400.000 руб.
460 views11:20
N
