Искусство маркетинга | Ave a Marketing

2022-06-21 15:18:33 КАК УСТРОИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ PR?

Купить масштабный проект и провести ребрендинг на скорую руку.

С открытия российского Мака прошла неделя, а нейминг до сих пор не даёт покоя.

Как бы они себя не назвали, безусловно встретили бы критику от более умных и креативных.

Быстро "переобуться", разработать стратегию и вернуть продукт (на который есть спрос) горячей аудитории - задача, посильная не всем. И основная цель сейчас - удержать аудиторию, не разочаровав в качестве и привычном вкусе, и отбить затраты. А к ребрендингу люди привыкнут.

Почему получилось сделать быстро?

Не потому что наняли "лучших из лучших", а потому что Макдоналдс - бизнес с чётко отлаженной системой, в которой точно было решение на случай выхода в любой из стран.

"Качество лидера отражается в стандартах, которые он для себя устанавливает" Р.Крок

Рекомендуем посмотреть фильм "Основатель". Классно раскрывает, что такое система от покупки бизнеса до его масштабирования Открыть/Комментировать

2022-06-17 17:47:01 Чтобы не смотреть так на свой банковский счет, предлагаем встретиться на эфире по теме "Для чего бизнесу и фрилансеру система" . Голосование проходит тут Открыть/Комментировать

2022-06-17 17:46:01 Открыть/Комментировать

2022-06-17 08:33:01 В вашем бизнесе решают клиенты или вы?

Когда вы хотите провести опрос (если это не глубинное интервью):

заранее определитесь с тем, что хотите видеть в проекте, как предприниматель.

Делаете проект что бы что?
Чтобы клиенты решали, каким ему быть или создавать то,что нравится самим с учётом потребностей аудитории?

определитесь со своей аудиторией. Если хотите хорошую кофейню, значит не надо говорить про формат cofix и акции

задавайте вопросы, на которые можно ответить односложно, не превращайте опрос в мозговой штурм.

поощряйте аудиторию, даже если проект еще не реализован. Подарите гостевую чашку кофе или приглашение на "пресс-открытие" (для своих до официального старта) и тд. Так вы увеличиваете шансы получить больше ответов

всегда ставьте себя на место аудитории. Как вы ответите на вопрос и захочется ли вообще это делать

всем все равно. Ваш проект имеет значение только для вас и прибыль получать с него будете вы.
Это хорошо очищает ум от желания угодить всем Открыть/Комментировать

2022-06-17 08:32:01 Какую сумму Вы готовы заплатить за любимый напиток

250р в Метрополисе стоит хороший зерновой американо 200мл и это его цена там. В сети кофеен Буханка американо стоит 150р, но цена ему 90р. А на фермерском рынке американо вкусный стоит 120р, но за него готовы и 400р дать,потому что триггерит турецкими улочками.

На этот вопрос должен ответить себе предприниматель, оценив предполагаемый формат бизнеса, конкурентную вилку, фактический доход местных жителей (это сделать легко).
Считаем затраты на реализацию проекта, планы продаж "0", "+"и "-", оцениваем предложения конкурентов рядом и их потенциальную прибыль, РЕАЛЬНУЮ стоимость продуктов с учётом маржи и издержек и тд. И исходя из этих данных, определяем ценовую стратегию. Открыть/Комментировать

2022-06-17 08:31:01 Разберем пару вопросов

Какая реклама привлекла бы вас, чтобы вы зашли в кофейню

Клиент, тем более потенциальный, без понятия, какая реклама его привлечёт. Это было бы слишком просто Ему нужен либо кофе как у Антонио в ресторанчике где-то посреди Неаполя либо дешево и быстро (формат "рабочий кофе") и тд

Как маркетолог, открывший не один магазин, могу сказать,что привлекает в заведение не реклама, а отзывы. И чтобы их получить быстро, отлично зайдёт tasty- формат. Вероятно, frontend товар будет кофе, тогда человек, получивший его бесплатно, возьмет backend товар (десерт или перекус), и такая покупка выровняет прибыль.

С точки зрения оформления и позиционирования - когда в заведении помимо качества продуктов все от салфетки до медиа настроено на трансляцию ценностей, это взращивает и поддерживает лояльность.

Эффективная реклама - это когда мы знаем свои аудиторию, УТП и реальную прибыль (потому что акция может привести +10 новых, но по факту прибыль после этого уйдет в минус). Открыть/Комментировать

2022-06-17 08:30:46 Пришёл запрос помочь продумать проект хорошей кофейни в небольшом застраивающемся жк.

Будущий владелец решил провести опрос жителей. Среди вопросов есть и такие:

Какая реклама привлекла бы Вас, чтобы Вы зашли в кофейню
Какие атрибуты должны быть в дизайне, чтобы Вам было комфортно
Какие Вы бы хотели акции и предложения от кофейни
Какую сумму Вы готовы заплатить за любимый напиток

Вот представьте, у вас есть возможность спросить у потенциальной аудитории о потребностях, а вы сливаете ее неправильно заданными вопросами. Открыть/Комментировать

2022-06-16 20:55:52 На эфире ещё разберем, что общего между историей с чайником и отрывком из Моаны с нашими комментариями Открыть/Комментировать

2022-06-16 20:24:57 Открыть/Комментировать

2022-06-15 15:01:10 Как оценить эффективность рекламы в Телеграм)


На какие метрики мы обычно смотрим при отборе каналов на рекламу.

Всю статистику берем с сайта TGstat — находится в свободном доступе. Вы получаете огромную картину внутренней аналитики канала, вплоть до рекламных креативов других каналов.

Средний охват публикаций. (Вкладка «Охваты публикаций»)
Показатель вовлеченности/ERR (Вкладка «Сводная»)
Средний рекламный охват (Вкладка «Сводная»)
Вкладка «Эффективность рекламы»
Подписчики (Вкладки «Сводная» + «Подписчики»)

Ответственно выбирайте канал для рекламы, правильно и с душой создавайте ваши креативы, грамотно упаковывайте и наполняйте канал, и ваша реклама 100% залетит Открыть/Комментировать