Артур Салякаев

2022-07-19 14:07:08 Компания SWA Diamonds из Индии создала кольцо с рекордным количеством бриллиантов, насчитывающим 23.679 штук.

Украшение под названием «Ами» («Бессмертие») добавлено в Книгу рекордов Гиннесса. Оно выполнено в форме съедобного гриба розовой вешенки, растущего в тропиках.

Стоимость 340-граммового кольца — $95.000. Открыть/Комментировать

2022-07-13 23:22:13 Отличная новость для тех, кто не понимает, почему это вино такое дорогое

1. Возьмите две бутылки вина за 300 и 3,000 рублей и проведите слепой тест (смойте этикетки или разлейте в бокалы) среди своих знакомых. Думаю, что большинство в этом случае сможет безошибочно назвать более дорогое вино.

2. А теперь возьмите бутылки за 3,000 и 30,000 рублей. Предполагаю, что обоснованный правильный выбор смогут сделать проценты из них. А если бутылки будут за 30,000 и 300,000 — обоснованный правильный ответ вы получите, только если среди ваших знакомых случайно затесался профессиональный сомелье.

3. Похоже на правду? Поздравляю! Вы только что признали, что качество продукта является конкурентным преимуществом только для дешёвых товаров ;-) А для более дорогих — работает только маркетинг. Бренд, цена, этикетка, регион происхождения, фразы типа «нотки ванили на фоне лёгкого послевкусия с оттенком мяты». Даже вес бутылки — читал, что вино в более тяжёлой бутылке легче продать дороже.

4. Короче, не парьтесь, если вы не можете отличить вино по 3,000 рублей за бутылку от вина за 30,000 за бутылку. Потому что это отличная новость. Это значит, если ваш продукт перевалил порог приемлемого качества — вы можете продать его за любую цену ;-) Всё зависит только от ваших амбиций и маркетинговых способностей.

➤➤ А что сейчас стоит продавать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru Открыть/Комментировать

2022-07-09 17:18:13 Две простые, но важные мысли на тему общения с детьми:

- Слушай ребёнка так, как хотел бы, чтобы его слушали во взрослой жизни.

- Говори с ребёнком так, как хотел бы, чтобы с ним говорили во взрослой жизни. Открыть/Комментировать

2022-07-04 18:23:58 Открыть/Комментировать

2022-07-04 18:23:58 FJORD очень широко мыслят, классные новинки Открыть/Комментировать

2022-06-08 00:58:19 Мастерство управления ювелирным салоном [3/10]

Продолжаем серию постов для директоров ювелирных салонов (хотя и для других сфер будет полезно).

Одна из значимых задач директора салона – создать рабочий график ориентированный на достижения максимального коллективного результата.

Количество сотрудников в смену определяется исходя из плана продаж в смену и плановую выработку на сотрудника продаж в рублях.

Ключевые принципы построения графика:

Не ставим стажеров со стажерами

Не ставим «слабых» со «слабыми»

Разрабатываем скользящий график

Сохраняем баланс смен (синхронизация графика начинается с лидеров продаж)

В графике специальной меткой обозначаем обязательные выходные консультантов

В графике обязательно обозначаем отпуска консультантов

Доводим всю информацию по графику работы до консультантов

Декомпозируем план продаж на каждую смену в разрезе продавцов. Стажерам ставим понижающий коэффициент. Открыть/Комментировать

2022-05-05 11:41:46 Мастерство управления ювелирным салоном [2/10]

Управляющий или директор ювелирного салона в каждой компании имеет различные функции. Список зависит от орг.структруры. Важно прописать ключевые функции и по ним провести обучение (в идеале - прописать регламенты).

Это простое действие поможет сделать чек-лист для ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач. Вы сможете прийти к единым стандартам управления в ювелирном салоне. Ниже список функций, составленный совместно с 30 владельцами ювелирных сетей.

ПОКАЗАТЕЛИ
1. Выполнение плановых показателей ювелирного салона за день / месяц.

ПЕРСОНАЛ
2. Проведение ежедневных координаций с командой: обучение, задачи, статистики.
3. Найм и адаптация консультантов.
4. Системное обучение консультантов в салоне.

ПРОЦЕССЫ
5. Обеспечение бесперебойной работы ювелирного салона (оперативное управление салоном).
6. Контроль выполнения стандартов сервиса и предоставления услуг в салоне.
7. Контроль процессов по работе с ассортиментом: приемка, перемещение, переоценка, инвентаризация.
8. Контроль соблюдения стандартов безопасности и хранения товарных запасов.
9. Взаимодействие с партнерами, арендодателями и государственными органами.
10. Формирование регулярных отчетов по статистикам и процессам с аналитической запиской.
11. Решение конфликтных ситуаций с продавцами, руководителями, работа с браком и претензиями от клиентов

Выделите функции, относящиеся к вашим директорам/управляющим и проведите обучение (напишите регламенты) по тем, которые этого требуют.

#IJADAY Открыть/Комментировать

2022-05-05 09:19:21 Мастерство управления ювелирным салоном [1/10]

Последние полгода мы в IJA создавали комплексное обучение директоров / управляющих ювелирных компаний. Да, именно тех, кто напрямую влияет на коллективный результат. И, да, именно тех, кого в 99% случаев не обручили инструментам управления.

Ближайшие 10 публикаций будут посвящены именно этой теме, начнём с показателей эффективности, которыми должен уметь управлять директор. Можно, конечно, и не следить. Но тогда в команде будет директор-учётчик (зритель), а не директор-управленец.

1. Выручка (продажи)
2. Количество посетителей
3. Количество чеков
4. Средний чек (серебро / золото)
5. Конверсия в покупку
6. Длина чека
7. Принято металла
8. Выдано сертификатов
9. Сделано звонков
10. Воспользовались рассрочкой / кредитом
11. Оценка покупателя после покупки
12. Оценка тайного покупателя

Если не ведёте ежедневный учёт показателей по салонам в разрезе консультантов - берите первые 7 и внедряйте прямо сегодня. Сама фиксация статистик и их ежедневный контроль с командой - уже повысит внимание на проблемных местах и частично «выправит» ситуацию.

А о том как ставить плановые показатели, поговорим уже в следующих постах.

#IJADAY Открыть/Комментировать

2022-04-26 22:02:58 Сериал «Не сработало» от Apple TV - однозначно рекомендую

Мини-сериал из 8 серий о построении компании WeWork. Бизнес-модель на венчурном рынке, яркий и «сумасшедший» лидер компании и отличная игра от Джареда Лето. Бодрит. Открыть/Комментировать

2022-04-26 12:35:01 Пасхальные традиции из детства

Доедая последний кусочек кулича, вспомнил о пасхальной традиции, которая двойной радугой осталась в детских воспоминаниях.

Просыпаешься в рассветом, берёшь из дома корзинку или пакет, заходишь за друзьями и отправляешься по соседним домам. Стук в дверь, открывает обычно милая женщина. Ты ей «Христос Воскресе», она тебе «Воистину воскрес» и протягивает каждому крашенное яйцо, конфеты или шоколадку.

На улице ты встречаешь других ребят, обмен ценными наводками, где ещё есть «киндеры» и шоколадки. Приключение длиться до обеда. Домой возвращаешься с отбитой костяшкой от стуков, тремя-четырьмя пакетами конфет и яиц, которых тебе хватит ещё месяца на два.

Далее долгожданная инвентаризация полученных угощений, маме с лицом добытчика отдаёшь ведро яиц, папе «сосалки», себе оставляешь шоколадные.

Статистика 2022 года:
1. В Саранске постучались в дверь - 20 раз
2. В Москве - 0 раз

Как оказалось, это не такая уж и популярная традиция. В вашем городе было что-то подобное?) Открыть/Комментировать