Почему вам стоит вспомнить пароль от вашего LinkedIn уже сегод | Андрей Шишкин | про b2b-маркетинг
Почему вам стоит вспомнить пароль от вашего LinkedIn уже сегодня
Для большинства жителей СНГ, LinkedIn это соц.сеть, в которую они заходят раз в 3 года (если вообще зарегистрированы), и которая ассоциируется со спамом в личке и утечками. При этом ни один брейншторм стартапов по маркетингу не обходится без фраз «ну давайте в линкедин рассылку сделаем» и «можно спарсить компании с линкедина»
Но во всём остальном деловом мире, LinkedIn - это безоговорочно соц.сеть №1. По масштабу проникновения в жизнь людей это соц.сеть как у нас Телеграм, в которой люди также проводят несколько часов каждый день, переписываются, выкладывают свои фото и мысли, но в котором есть поиск по должностям, компаниям, странам, и можно пообщаться с фаундером компании-единорога или CEO корпорации.
Интеграция этой соц.сети в жизнь людей настолько сильная, что на первом курсе Stanford студентов учат, как правильно заполнять и вести свою страницу.
Вот несколько причин почему вам стоит уже сейчас начать вести свой Линкедин, если вы когда-нибудь планируете работать в зарубежной компании или строить международный бизнес:
1. В мире больше нет ни одного инструмента, где также легко можно было бы найти и добавить в друзья потенциальных клиентов, инвесторов, партнеров, работодателей, сотрудников, и каждый день, с помощью контента, повышать вашу экспертность в их глазах. Там есть люди всех вертикалей и индустрий, чем бы вы не занимались.
2. Максимально простой и быстрый способ пообщаться в личных сообщениях с человеком любого уровня (от инвесторов топ-фондов до CEO известных компаний). Естественно, при наличии понятного и интересного предмета диалога для обеих сторон (это не sales pitch и не просьбы об инвестициях). Кстати, больше чем у половины пользователей открыты личные сообщения.
3. Хорошо работает органика. Если ваши посты читают до конца, лайкают и комментируют, то Линкедин будет показывать их релевантной аудитории даже за пределами ваше круга контактов. Это помогает получать большие охваты (н-р, 1к просмотров от топ-менеджеров) даже при небольшой сети.
4. Подробная аналитика показывает кто заходил на ваш профиль и кто читал ваши посты (должности, компании, индустрии, страны и тд). Когда вы видите, что вчерашний пост о вашем продукте прочитало 500 CEO компаний из Лондона - это мотивирует продолжать.
5. Действительно удобный интерфейс. При заходе на страницу сразу видно чем занимается человек, где учился, где работает сейчас, где работал раньше, какие у нас есть общие знакомые (могут сделать интро), какие его навыки подтверждены другими людьми, какие у него рекомендации от коллег, сертификаты, чем он увлекается, кого читает, в каких группах состоит и тд.
6. Линкедин проделал огромную работу по борьбе с фейками и спамом в личных сообщениях. После этого ценность сети выросла ещё сильнее и люди в ней стали более открытыми и лучше идут на контакт (тк стало меньше завуалирована сейлз-спама).
7. Sales Navigator. Об этом можно написать отдельный пост, но если кратко, то это инструмент, который с помощью большого количества фильтров помогает найти максимально полезных для вас людей и компании (клиентов, инвесторов, партнеров, работодателей), следить за тем, что у них происходит (активно нанимают или увольняют, пришел новый маркетолог, привлекли раунд, опубликовали вакансию и десятки других alerts), и связываться с ними в самый подходящий момент.
Начать лучше заранее, потому что наращивание сети контактов занимает время (есть строгие ограничения на отправку запросов в друзья), а построение деловых отношений с этими контактами ещё больше времени. Но если каждый день уделять этому 30 минут, то через год можно добиться серьёзных результатов.
Отправьте вашему маркетологу или ко-фаундеру.
Поставьте , если было полезно.
