2021-03-18 14:56:49
Cужение фаннела на входе Замечали ли вы, что письма счастья от нигерийских скаммеров всегда написаны с тонной ошибок?
Несколько лет назад, раз на 10й после получения очередного миллиона от бабушки по наследству я задался вопросом - как на таком скейле можно не проработать темплейт письма для того, чтоб увеличить его читабельность, трастовость и, соответственно, конверсию?
Ведь не стоит большого труда создать пару лендингов "юридических компаний", занимающихся наследством, купить на Шаттерстоке серию фотографий людей в костюмах и отдать письмо на пруфрид специалистам, работы на неделю, так?
Оказалось, нигерийские скаммеры на тот момент были чуть смышленее меня - они использовали
технику сужения фаннела (у нее нет названия, придумал для вашего удобства).
В чем суть техники в двух словах?
Используя технику сужения воронки, нигерийские скамеры сознательно понижают response rate, давая понять адекватной части аудитории, что это, формально, развод.
А вот та часть аудитории, которая не посмеялась над письмом, не заметила ошибок и поверила, как раз таки, является целевой аудиторией, которую дальше поведут по фаннелу до платежа.
Скаммерам нет смысла тратить ограниченный ресурс на работу с прогрессивной частью аудитории, которая все равно не сконвертится, имеет смысл сократить фаннел на входе для того, чтоб качественнее проработать оставшихся.
Пруфы можно найти в книге "Think Like a Freak" от Steven D. Levitt и Stephen J. Dubner
Почему вспомнил об этом? Кажется, организаторы Амоконф использовали подобную технику, анонсировав Моргенштерна как спикера их конференции.
Адекватная аудитория сейчас находится в поиске кнопки "Это спам", а вот те, кто регистрируется на конференцию ради Моргенштерна - целевая аудитория, которой будут впаривать продукт. Разделяете мысль?
724 views11:56
П
