О БАХИЛАХ И КАНАЛАХ ВОСПРИЯТИЯ На показе квартиры у Продавца | Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

О БАХИЛАХ И КАНАЛАХ ВОСПРИЯТИЯ

На показе квартиры у Продавца появляется единственная возможность воздействовать на все четыре канала восприятия Покупателя.
Но Продавцы упорно этим пренебрегают и зря. 
― АУДИАЛЬНЫЙ — включаем фоном приятную инструментальную музыку.
― ВИЗУАЛЬНЫЙ — наводим порядок, очищаем пространство от лишних вещей, показываем квартиру в дневное время, а если в вечернее ― включаем все источники и сценарии освещения (лампочки должны работать. Все лампочки)
― ОСМИЧЕСКИЙ — проветриваем квартиру, наполняем приятными натуральными ароматами (кофе, выпечка, ваниль)
― КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ — а вот тут вопрос. Не будет же Покупатель ходить по квартире, гладить стены, мебель, трогать полушки и одеяла?

Я долго думал над тем, как же всё-таки задействовать кинестетический канал, а потом, на одном показе осенило!
Ноги, друзья мои! Наши ступни передают подсознанию информацию не хуже рук!
Мягкий ли пол, тёплый ли, скользкий или наоборот слишком текстурный, вся эта информация поступает в центр принятия решений. Бессознательно.

Профессиональные агенты по подбору всегда приходят на показ с набором бахил для Покупателя ― вот, мол, позаботились, запаслись, а о кинестетическом канале забывают.
Покупатель не ходит по собственной квартире в обуви или бахилах.
Ходит босиком или в домашних тапочках. 
Значит и на показе необходимо ему такую возможность предоставить.

Выводы:
Помойте полы, включите подогрев, если он имеется.
Серьёзный Покупатель бахилы надевать не будет.
Попросите Покупателя разуться. В дождливую или грязную погоду бахилы полы не спасут ― проверено.

Всем успешных показов