Петровичев | Москва Вторичная | Недвижимость

2022-12-25 13:32:22 Главные новости рынка недвижимости за неделю:

За год спрос со стороны россиян на зарубежную недвижимость вырос более чем в два раза

В декабре объем выдачи ипотеки будет рекордным по итогам года. По сравнению с декабрем 2022 снижение составит 15,3% (ВТБ)

По размеру скидок на «вторичку» лидируют Татарстан и Москва (Сбер)

ЦБ на следующем заседании может повысить ключевую ставку или оставить ее неизменной

ВТБ покупает «Открытие». Сумма сделки составит 340 млрд рублей.

В Госдуме допустили покупку недвижимости за токены

Опрос НИУ ВШЭ: более трети россиян хотели бы улучшить жилищные условия

"Циан": вторичное жилье в крупных городах России за год подорожало на 10%

Сбербанк ждет снижения цен на жилье в России благодаря продлению льготной ипотеки

"Мир квартир": частные дома в России за год подорожали на 20% Открыть/Комментировать

2022-12-24 18:48:39 О БАХИЛАХ И КАНАЛАХ ВОСПРИЯТИЯ

На показе квартиры у Продавца появляется единственная возможность воздействовать на все четыре канала восприятия Покупателя.
Но Продавцы упорно этим пренебрегают и зря. 
― АУДИАЛЬНЫЙ — включаем фоном приятную инструментальную музыку.
― ВИЗУАЛЬНЫЙ — наводим порядок, очищаем пространство от лишних вещей, показываем квартиру в дневное время, а если в вечернее ― включаем все источники и сценарии освещения (лампочки должны работать. Все лампочки)
― ОСМИЧЕСКИЙ — проветриваем квартиру, наполняем приятными натуральными ароматами (кофе, выпечка, ваниль)
― КИНЕСТЕТИЧЕСКИЙ — а вот тут вопрос. Не будет же Покупатель ходить по квартире, гладить стены, мебель, трогать полушки и одеяла?

Я долго думал над тем, как же всё-таки задействовать кинестетический канал, а потом, на одном показе осенило!
Ноги, друзья мои! Наши ступни передают подсознанию информацию не хуже рук!
Мягкий ли пол, тёплый ли, скользкий или наоборот слишком текстурный, вся эта информация поступает в центр принятия решений. Бессознательно.

Профессиональные агенты по подбору всегда приходят на показ с набором бахил для Покупателя ― вот, мол, позаботились, запаслись, а о кинестетическом канале забывают.
Покупатель не ходит по собственной квартире в обуви или бахилах.
Ходит босиком или в домашних тапочках. 
Значит и на показе необходимо ему такую возможность предоставить.

Выводы:
Помойте полы, включите подогрев, если он имеется.
Серьёзный Покупатель бахилы надевать не будет.
Попросите Покупателя разуться. В дождливую или грязную погоду бахилы полы не спасут ― проверено.

Всем успешных показов Открыть/Комментировать

2022-12-23 23:44:22 КТО-ТО ТОЛЬКО ИДЁТ, А КТО-ТО УЖЕ ВОЗВРАЩАЕТСЯ

После очередного показа, сделал фото.
Идеи не было.
Специально никого не поджидал. Обычное фото.
А на постобработке проявился смысл.
И название.
Чем больше смотрю, тем больше мыслей.
Бывает. Открыть/Комментировать

2022-12-23 10:00:57 КОЛЛЕКЦИОНИРОВАНИЕ И СОБИРАТЕЛЬСТВО

В детстве я постоянно что-то коллекционировал.
Марки, фантики, модельки машин, солдатиков, конструкторы Lego, необычные камушки, ракушки, стёклышки, вкладыши и наклейки из жвачек…
Куда не глянь - коллекция.
Это нормально. У всех моих сверстников были подобные сокровища.
Сейчас понимаю, не коллекционирование было ― собирательство.
Коллекция ― объективно ценная подборка чего-либо, включающая единичные или редкие экземпляры.
Мои же собрания имели больше личностную и субъективную ценность. Поэтому и нет ничего ценнее всех этих мелочей ― это история моего детства.
Начинаешь рассматривать ― и переносишься в прошлое. Вот такая машина времени.

А какая ещё польза от подросткового собирательства?
Развивает навык систематизации.
Ты учишься разделять, группировать, вырабатывается система ценностей ― а как иначе определить насколько ценен, например, конкретный камень относительно другого.
А ещё сохраняется история. Мягкая, ненавязчивая, незаметная. Но такая важная.

Сейчас я тоже ничего не коллекционирую.
Но собираю и систематизирую.
В моей телефонной книге ― более 2000 контактов.
Если Вы хотя бы раз мне позвонили, а я спросил Ваше имя ― поздравляю! Теперь Ваши данные сохранены! На всю мою жизнь.
Бывали случаи, когда звонит Клиент, года через три после последнего контакта, а я его по имени приветствую! Он в шоке! «Откуда у Вас мой номер телефона?!»
А я ему рассказываю по какому объекту он мне звонил, представляете?
Индивидуальный подход.
Человеку приятно!
А мне приятно вдвойне!
На том и стоим! Открыть/Комментировать

2022-12-22 20:07:33 СВЕЖИЙ КЕЙС

Подготовил для вас свежий кейс по закрытой в этом месяце сделке.
История о том, как сильные решения подчиняют обстоятельства.
Приятного прочтения

https://telegra.ph/ISTORIYA-ODNOJ-SDELKI-12-22 Открыть/Комментировать

2022-12-20 14:05:26 ЧТО ОБЩЕГО МЕЖДУ АГЕНТОМ ПО НЕДВИЖИМОСТИ И ФОТОГРАФОМ?

И тот и другой должны уметь видеть возможности и максимально их использовать для получения результата.

Вчера показывал квартиру, а на обратном пути решил сделать немного фотографий вечерней зимы.
В одном из домов отремонтировали и осовременили и украсили входные группы — смотрится очень неплохо, празднично
Возвращавшийся с тренировки парнишка, случайно попавший в кадр, ни с того, ни с сего, надумал замах клюшкой потренировать…
Вот вам и кадр. Открыть/Комментировать

2022-12-20 08:05:11 ДВА РЕКОРДА

Есть у меня два личных рекорда по срокам продажи квартир.
Первый ― рекорд скорости ― 6 часов с момента решения Собственника о продаже.
Второй ― рекорд терпения ― 5 лет в экспозиции.

В первом случае квартиру оценили по рынку, документы были в полном порядке и у Собственника была чётко сформулированная цель, он знал для чего он продаёт квартиру, понимал куда потратит деньги. Это была однокомнатная квартира в хорошем состоянии со спокойным ремонтом.
А у меня как раз поступил запрос от Клиентов, которые искали квартиру в этом районе.


Во втором случае ― четырехкомнатная квартира в клубном доме в хорошей локации. По документам тоже всё в порядке. Почему же так долго?
Потому что Собственник не знал и никак не мог определиться что купить взамен. Первые четыре года он искал квартиру меньшей площади именно в этом доме.
Когда появлялся потенциальный Покупатель, Собственнику нечего было покупать взамен, а когда находил для себя вариант, не было Покупателей на свою.
Так мы упустили двух серьёзных клиентов.
Наконец, было принято решение расширить варианты поиска встречной покупки, и, о чудо!
Нашёлся Покупатель!
Сделка хоть и растянулась немного по времени, но состоялась, а у меня появилась ещё одна поучительная история

Когда клиенты спрашивают «Насколько быстро обычно продаётся квартира», всегда привожу эти два примера.

Вывод:
Продажа квартиры ― всего лишь задача для достижения цели.

План действий:
1. Перед тем, как продавать квартиру, а тем более нанимать агента, ответьте себе на вопросы: «Зачем я продаю?», «Что я куплю взамен?», «На что потрачу деньги?», «Поможет ли продажа квартиры решить важные для меня вопросы?»
2. Запишите ответы.
3. Когда у Вас будут возникать сомнения (особенно в процессе переговоров или согласования сделки), перечитайте свои ответы на вопросы. Это и ясности добавит, и напомнит о цели. Открыть/Комментировать

2022-12-18 21:51:58 Главные новости рынка недвижимости за неделю:

Сбер распространил льготную ипотеку на строительство или достройку частного дома

В 2023 году застройщики начнут продавать токены на недвижимость

Крупные девелоперы рассматривают ТЦ для сноса либо планируют построить жилье на прилегающих территориях

Законопроект о согласовании архитектурного облика городов принят во втором чтении

Доля нераспроданных квартир в новостройках выросла до 66%

Компания Sminex стала владельцем «Интеко»

Льготную ипотеку продлят до 1 июля 2024 года. Ставку по программе повысят с 7 до 8%

Семейную ипотеку расширят на семьи с двумя детьми

Сбербанк с 27 декабря прекратит прием заявок на ипотеку по ставке ниже 3% годовых

Центробанк оставил ключевую ставку на уровне 7,5% Открыть/Комментировать

2022-12-18 18:49:28 Квартиры в московском бизнес-классе подешевели на 0,6% и все равно не пользуются спросом. Более того, аналитики прогнозируют снижение цен на недвижимость в этом сегменте еще на 5% в следующем году.

Но это вряд ли — падение, скорее всего, будет серьезнее. Сложно представить ситуацию, в которой потенциальные потребители жилья бизнес-класса вдруг массово резко решат закупиться недвижкой в Москве, а не, скажем, в Турции или ОАЭ.

@nedvizhna24 Открыть/Комментировать

2022-12-18 18:49:28 К вопросу об «инвестициях» в бизнес-класс.
Те, кто может себе позволить квартиры в этом сегменте, всё чаще смотрят за пределы российского рынка.
Те, кто мог бы стать арендатором таких квартир, больше времени проводят в Тбилиси, Астане, Батуми, Дубае, Стамбуле… Открыть/Комментировать