Как Apple использует ассоциативное мышление, чтобы продавать | Зверомаркетинг
Как Apple использует ассоциативное мышление, чтобы продавать вам счастье и престиж вместо айфонов и макбуков
В 1968 году американские рекламщики провели эксперимент. В качестве подопытных — самцы homo sapiens. Самцов разделили на две группы и каждой показали разную рекламу одного и того же авто. В первом видео машину рекламировала сногсшибательная мадемуазель, во втором — реклама была точно такая же, только вместо фотомодели — обычный мужик.
Мужчины, которые видели рекламу с моделью, оценили параметры машины выше, чем подопытные из второй группы. При этом они категорически отказывались признать, что красотка повлияла на их оценку.
Так работает ассоциативное мышление: рядом с продуктом изобразите что-то (или кого-то), что очень нравится аудитории, и потребитель автоматически будет оценивать продукт положительно.
Когда к «свите» Барака Обамы присоединилась Опра Уинфри, его рейтинг резко взлетел.
В древней Персии убивали посла за плохую весть и награждали за хорошую. Хотя казалось бы, причем тут посол?
Сергей Шнуров получил 60 миллионов рублей за съемку в 30-секундной рекламе никотиновой жвачки. Потребители знают, что реклама проплаченная, но все равно ведутся, если видят любимую звезду.
В рекламе вам нужно установить связь между продуктом и объектом влечения ваших потребителей. Связь должна быть позитивной. Логичной ей быть вовсе не обязательно.
Apple активно использует работу ассоциативного мышления, чтобы зомбировать нас. В рекламных материалах компания показывает не планшет, а детей, которые увлеченно учатся за планшетом. Не ноутбук, а успешных людей разных специальностей. Не наушники, а девушку в экстазе.
Стереотипы, ассоциации — homo sapiens так устроены, что автоматические реакции часто имеют над нами больше власти, чем рациональное мышление. Учитывайте это, когда делаете покупку и когда продаете.
А вы используете ассоциативное мышление в своем бизнесе?
