Ошибка выжившего: когнитивное искажение, которое может приве | Зверомаркетинг
Ошибка выжившего: когнитивное искажение, которое может привести вас к провалу
Поговорим сегодня о наших любимых тараканах — искажениях в несовершенном человеческом разуме.
Вы можете вляпаться в «ошибку выжившего», если делаете выводы, опираясь только на истории успеха («выживших»). При этом вы упускаете статистику провалов («погибших»), видите картину однобоко, можете принять неверные решения и потерпеть фиаско. Закономерности в наборе однобоких данных часто оказываются простым совпадением.
Как это работает — рассказываем на примерах.
Из трактата Цицерона
Собрались как-то в Древней Греции философ и безбожник. Один другому хотел доказать, что боги существуют. Он его привел в храм и стал тыкать в таблички с именами дарителей. «Они, — говорит, — братан, все чудом спаслись во время морской бури». Безбожник ответил:«Так-то оно так, только где таблички тех, чьи корабли потонули?».
Победа американской авиации
Во время Второй Мировой Войны математику Абрахаму Вальду поручили укрепить американские бомбардировщики. Задачка нехилая: забронировать самолет полностью нельзя, потому что тогда он не полетит. Товарищу Вальду нужно было придумать схему бронирования, а на кону — жизни летчиков.
Его оппоненты изучили повреждения в самолетах, которые возвращались на базу. Инженеры предложили укрепить места, где чаще всего встречались пробоины. Вальд же был парнем умным и решил: раз с такими повреждениями самолет выживает — то и черт с ними, пусть бомбят. Бронировать нужно те места, где у вернувшихся самолетов не было повреждений — значит, бомбардировщики с такими повреждениями разбились. Вальд оказался молодцом и спас жизни многим летчикам.
Добренькие дельфины
Дельфины спасают тонущих людей — такие факты попадают в СМИ, и мы верим, что дельфины — добряки. При этом дельфины часто травмируют людей и даже топят, но об этом пишут мало. Так что не совершайте ошибку выжившего. Если на вас радостно мчит дельфин в открытом море, лучше гребите что есть силы и помните: дельфины бывают добрые, а бывают — злые.
Истории бизнес-успеха
Чужой успех — не самый достоверный источник информации. Например, Стив Джобс бросил колледж. Вы можете решить: уйти из института и посвятить себя бизнесу — вот ключ к успеху. На самом деле из 362 самых богатых богачей США только 12,2% не закончили институт.
Многие предприниматели добились успеха вопреки своим выборам, а не благодаря им, поэтому информацию фильтруйте.
К чему мы это? Чтобы у вас была полная картина, изучайте не только успешные кейсы, но и истории провалов. Сравнивайте их, находите верные закономерности и не повторяйте ошибки предшественников.
Замечаете за собой ошибку выжившего?
