ZvanBlog (Госзакупки и Бизнес)

2021-06-01 19:48:28 Всем привет!


Открыть/Комментировать

2021-05-17 14:33:23 Друзья, добрый день!
⠀
Хочу сообщить радостную новость! Но, к сожалению, эта новость касается только москвичей или ребят, на данный момент проживающих в Москве и в ближайшем Подмосковье.
⠀
Как я и говорил ранее, в этом году мы продолжаем расширяться и расти в геометрической прогрессии. Соответственно, в мою основную компанию требуется помощник/ассистент действующего тендерного специалиста, так как объем работы с каждым днем становится в разы больше… В ближайший месяц мы планируем заняться активным поиском нового сотрудника в нашу команду, офис находится по адресу г. Москва, Дмитровское Шоссе, 163А, к.2.
⠀
Итак, друзья, мы ждем молодого, активного, коммуникабельного, веселого, стремящегося развиваться вместе с нами молодого человека, с небольшим опытом работы (6 мес.-1,5 года) в качестве специалиста по работе с тендерами или помощника/ассистента тендерного специалиста. Уточняю, нам требуется не менеджер/просчетчик, владеющий знаниями об ассортименте, технических характеристиках товара, но не имеющий понятия о требованиях тендерной документации к различным видам закупок, а именно человек, который возьмет на себя часть работы по ведению закупок, начиная с подготовки и подачи заявок и заканчивая заключением Контрактов. Преимуществом будет понимание заполнения технической части заявки для подготовки формы для заполнения менеджерам. Мы готовы рассмотреть кандидатов, не в совершенстве разбирающихся в тендерах, но имеющих большое желание в кратчайшие сроки дополучить недостающие знания на практике, работая с нами, и обязательно с помощью и поддержкой нашего дружного коллектива.
⠀
Направляйте свои резюме в качестве отклика на вакансию компании на HH с сопроводительным письмом следующего содержания: «Хочу в команду МПТ. Помощник тендерного специалиста», так я сразу пойму, что вы из моей аудитории в соц. сетях, ссылку оставлю ниже. Также на НН вы сможете более подробно ознакомиться с требованиями, предъявляемыми нами, и условиями работы в нашей команде. Прошу со всей ответственностью отнестись к данному вопросу, так как откликов достаточно много, согласитесь, и в моих, и в ваших интересах оперативно и продуктивно сработать в данном вопросе. Обращаю внимание, нам требуется сотрудник на полный рабочий день непосредственно в офис, не удаленно!
⠀
Всем удачи!
Ждем ваши отклики с подробно заполненными резюме, после чего начнем приглашение на телефонные интервью и интервью в офис компании!
https://hh.ru/vacancy/43830461 Открыть/Комментировать

2021-04-30 17:27:09 Короче рынку требуются хорошие качественные курсы по тендерам. Недавно я сам столкнулся с проблемой – у меня возникла потребность в дополнительном тендерном специалисте. Куча собеседований, и все без результата. Все равно приходишь к выводу, что придется учить, доучивать и тд. И идеальным вариантом, это отдать человека на обучение или дать посмотреть курс и получить готового специалиста (притом с небольшой ЗП, тк его учишь сам), так я и сделаю, но мой старый курс уже недостаточен для нашего уровня.. Нужен новый..
⠀
Кстати, к разговору о выборе между онлайн курсом и очном обучении.
⠀
Онлайн курс, несомненно, удобнее, не надо никуда лететь, можно работать в своем ритме, пересмотреть несколько раз, дать сотруднику и тд. Но есть и минусы, нельзя сразу задать вопрос, выйти за рамки материала, да и интимные моменты никто в онлайн курс не запишет..
⠀
В очном курсе - все как раз наоборот.
Но все равно я считаю, что идеальным форматом является все-таки онлайн курс, но с куратором, который и на вопросы ответит, и вас проконтролирует и что-то дополнительное подскажет. А для знакомства и интимных моментов есть другие форматы встреч.
⠀
В итоге, что меня останавливает от создания онлайн курса качественного нового уровня?
⠀
Конечно, это отсутствие времени, тк это, повторюсь, огромная работа. Нужно написать структуру курса, собрать материал, отфильтровать, переработать.. Записать все это. Поверьте, это непросто.
⠀
Притом я помню сколько времени у меня уходило на те части, где я не совсем мастер. Что я имею виду, я все-таки предприниматель в госзакупках, и хорошо знаю свое дело. Но те части курса, где надо рассказывать про некие тонкости фз или юридические вопросы, мне давались очень тяжело. Мне приходилось самому в этом разбираться и тратить кучу сил. Тк я ведь не могу выпустить курс с недостоверной информацией или неполной.. Меня же первого ткнут в это носом. Это многое дало мне как специалисту, но на это уходило очень много времени.
⠀
И сейчас я нашел решение этого вопроса. Я сделаю курс совместно с другими специалистами.
Это отличная идея, тем более мне есть к кому обратиться, во круг меня много крутых профессионалов из тендерной сферы. И каждый из них мастер в своей области.
⠀
В итоге я напишу структуру курса (точнее она уже есть), и сам запишу ту часть курса, в которой имею максимальную компетенцию, и от которой кайфую. А остальное доверю профи в своих областях.
⠀
И от этого выиграют все!
⠀
Ученики получат максимально продвинутый курс, от лучших умов Госзакупок. А те, кто будет мне помогать, получат деньги за создание + рекламу своего имени, что также дальше трансформируется в деньги.
Кроме того, как я писал выше, мы добавим обратную связь для учеников в виде кураторов, а также будем постоянно следить за обновлениями! А ведь еще есть и приятные бонусы в виде продолжения обучения на практике в рядах тендерной армии.
⠀
Короче вырисовывается отличная структура. Надеюсь, все получится реализовать. Открыть/Комментировать

2021-04-30 17:27:08 И это крутое предложение.
⠀
Деньги, конечно, неплохие, но все это не так просто.
⠀
Проблема онлайн курса в том, что его постоянно нужно обновлять, тк в закупках меняется все очень стремительно. Я выходил из положения, записывая обновления в конце курса. И в целом, он и сейчас актуален, но все равно, когда человек учится, а потом понимает, что уже многое не так и в конце ему предлагается забыть, то, что он выучил, и научиться по-новому – это такое себе. Да и плюс у меня самого сильно прибавилось опыта, изменились некоторые взгляды.
⠀
Поэтому нужно записывать новый качественный онлайн курс – а это колоссальная работа.
⠀
С очным обучением другая история. Это реально тяжело. Сутра до вечера рассказывать материал практически без перерывов – это хардкор. На это еще накладывается то, что это происходит на выходных, то есть отработал 5 дней, потом умер на выходных на обучении, а потом снова 5 дней. Короче непросто. Как-то раз я проводил обучение с температурой 40, тк я не мог его отменить, люди летят со всей страны, покупают не только обучение, а билеты, гостиницы, меняют график. Поэтому матч должен состояться в любую погоду:
⠀
Кроме того, накапливается тошнотворный эффект. Программа хоть и меняется, но скелет остается. Получается, что раз в месяц у тебя день сурка. Конечно, частично спасают новые лица учеников. С ними очень интересно общаться. Это выручало, тк часто приезжали очень интересные и грамотные ребята, со многими из которых я продолжаю общение и сейчас.
⠀
Но усталость копится, и все труднее себя на это заставить.. Тем более, все равно, чтобы привлекать новых учеников, тебе нужно проявлять определенную социальную активность, проще говоря рекламировать обучение. А когда тебе все это надоело, плюс сильно растут успехи основной компании, соответственно и доход от нее, мотивация пропадает..
⠀
Вопрос, что делать с этим дальше? Есть хороший продукт, накоплен опыт обучения, есть позитив от учеников, финансовый результат и стабильный спрос. Но, нету времени, сил и команды..
⠀
Кстати, про спрос на обучение. Как за пару лет изменился рынок.
⠀
Давайте вспомним, еще год-полтора народ госзакупкам учили толпами. На Ютубе - Байдильда (с рекламой у трансформатора), Валера Овечкин, Гуськов. Вконтакте – Янушевич, Перфильев.
(Я по-разному отношусь к каждому перечисленному персонажу, здесь я их объединил по активности обучения.) Прикиньте теперь объем рынка обучения госзакупок в деньгах.
⠀
А где сейчас все они? Практически все этим больше не занимаются. Опять же, в основном, из-за хэйта, тк практически все были просто балаболы. Понятно, что своим “Все просто и завтра вы миллионеры”, они искусственно создавали спрос, но, с другой стороны, рынок госзакупок действительно огромен и перспективен, не прост конечно, но где сейчас легко? И куда теперь идти желающим его покорить? Не на унылые же курсы, например, росэлторга? Где хором учат ФЗ?) Открыть/Комментировать

2021-04-30 17:26:43 Про ОБУЧЕНИЕ ГОСЗАКУПКАМ.
(Бизнес на госзакупках и обучение тендерных специалистов).
⠀
Многие знают, что я пару лет активно занимался этой деятельностью, а сейчас практически перестал.. Хотя у меня много заявок, которые, пока, остаются без ответа..
⠀
Вопрос почему?
⠀
Ведь это приносило мне стабильный доход, конечно не как Валере (где речь про млн-ы), но несколько сотен тыс. я с этого получал. Доход формировался из продажи онлайн курсов + очного обучения, которое я вел раз в месяц (суббота и воскресенье сутра до вечера).
⠀
Притом забавно, что в основном бизнес тренеры перестают заниматься обучающей деятельностью из-за хэйта. А я за всю свою карьеру, не слышал ни одного негативного отзыва про свои курсы. (либо мне в лицо это не говорили: D) И это подтверждает, что продукт хороший. И действительно, за эти деньги (25 тыс онлайн и 40 очное) человек получал качественное обучение + бесплатно программы (которые уже сами по себе стоили как обучение) + поддержку (звонки лично мне со всеми своими проблемами). Открыть/Комментировать

2021-04-28 15:20:25 Вышли с минимальными потерями

Это был ключевой момент Мы смогли выторговать у данного производителя определенную скидку. В итоге он «прогнулся», сохранив, правда, свою маржу. Проект у нас ушел в минус, но уже не в такой, как виделось изначально. В чем оказался плюс? В ходе наших переговоров производитель взял на себя всю сложнейшую логистику ! Оказывается, у них была уже отработанная годами схема доставки изделий. Наш логист насчитал мне порядка 1млн 800 тысяч только за доставку труб к месту назначения. С учетом всех нюансов, в том числе карты перевозок, логистика вышла даже дешевле 800 тыс. рублей .
В итоге по контракту вышли в общий минус 400 тысяч (без затрат на финансирование, что составить примерно еще 200 тыс) и сделали выводы, о которых я уже вам говорил: двойной контроль технического задания и минимум два коммерческих предложения при контрактах свыше миллиона рублей. На самом деле, у меня заняло всего полдня, чтобы понять специфику производителей. То есть, при желании в наши дни совсем несложно найти двух производителей чего-либо.
Это в принципе все, о чем я хотел сегодня рассказать. Проявляйте активность в бизнесе и не повторяйте наших ошибок! Всем успеха!


В целом у нас все неплохо, динамика на подъеме. Только за сегодня осуществил 4 закупки по 4 проектам. И это далеко не все Завтра будут еще 2.. Это значит, что рынок в конце весны резко пошел в гору . Это, так сказать, из положительных вестей.

Вступайте в ряды Тендерной армии! Кто уже вступил –
активизируйтесь. В торгах наступает горячая пора Открыть/Комментировать

2021-04-28 15:20:13 Попытки не поставлять контракт

Я связываюсь с заказчиком и объясняю ситуацию. Рассказываю ему все наши проблемы и предлагаю разные варианты. Такие как, отклонить нас по вторым частям (до заключение контракта это возможно) или заключить договор и расторгнуться по соглашению сторон, а далее уже реализовать проект со вторым участником (тем самым нужным производителем). Но он «на полном морозе», говорит, типа – мне все это по барабану ! Без РНП не уйдете.
Мы начинаем искать на что можем надавить и понимаем , что это сроки. Тк понимали, что пока пройдет срок поставки, претензионная работа, разборки с ним в ФАСе, – пройдет куча времени. А у них идет стройка, трубы закапываются в начале работ, значит, нужны срочно! А он нам – Да, без проблем! Запас труб у нас еще есть. Через месяц-два-три объявим новый тендер!

Такие вот дела . Не везет... Мы понимаем, что РНП - не вариант. И начали активно работать с производителями в надежде выбить серьезные скидки.


Передаю слово Виталию из Тендерной армии. (Он занимается реализацией всех проектов).

Всем привет , я начинаю активно работать с поставщиками. (С двумя крупными производителями). Выхожу на начальников отдела продаж, коммерческих директоров, в общем на всех, от кого зависит сделка. И получается интересный момент. Оба завода мне дают примерно одну цену. Продолжаю общаться сначала с одним, потом с другим производителем. И тут (о, чудо ) мне перезванивает представитель заказчика - специалист отдела закупок. И дает мне понять, что данный проект был задуман под одного конкретного производителя. Открыть/Комментировать

2021-04-28 15:19:58 Мозговой штурм
⠀
Помимо сложной логистики, о которой я уже упоминал , техзадание предполагало еще и неравномерную нарезку труб по длинне. То есть - одна труба должна быть нарезана на 5- метровые отрезки, другая на 7-метровые, ну, и так далее. Когда я в первый раз открыл эту «техничку» у меня волосы на голове встали дыбом ! Короче, мы, грубо говоря, лохонулись! Экстренно собрали совещание и сделали соответствующие выводы. Теперь по большим и сложным контактам (от 1 миллиона) у нас осуществляется двойной контроль. То есть не один специалист изучает условия контракта и техзадание, а два. Кроме того – должно быть минимум два производителя. Однако вернемся к реализации нашей сделки по трубам. Открыть/Комментировать

2021-04-28 15:19:45 Я получаю от заказчика подтверждение, что трубы такого материала им нужны, но... только с полимерным покрытием Связываюсь с просчетчиком Алексеем, который вел этот проект. Он заявляет, что компания подтвердила техническое задание без полимерного покрытия. Оснований не верить ему у меня не было. Ну, думаю – наверное какая-то ошибка менеджера . Нахожу еще двух производителей труб. И действительно, оба подтверждают, что техзадание составлено именно под трубу с полимерным покрытием. Это ведет к удорожанию проекта порядка на 30-40 процентов. Мы, мягко говоря, охренели ! Один производитель дал мне цену 6,5 млн, другой вообще – 6 млн 800 тыс.
⠀
Почему же так получилось? Это ошибка даже не просчетчика, он отправлял ТЗ, там было все написано, но не совсем просто, а обозначением символов (+HDPE), но компания, которая делала КП, это либо не увидела, либо специально хотела сделать предложение ниже, чтобы выбрали их. Неизвестно . Ну и также наш отдел контроля, также не смог это распознать, тк этот товар для нас новый.
⠀
Но в чем ошибка просчетчика? Он не доработал, тк, во-первых, компания, которая сделала КП, была не производитель (хоть и хорошая оптовая), но все же. А во-вторых, он получил только 1 предложение. Ну и все тоже самое относится к нам, тк видя большую сумму, мы должны были это проверить и проработать. Сделаем выводы Открыть/Комментировать

2021-04-28 15:19:33 Полимерное покрытие и адская логистика
⠀
И тут...мы натыкаемся на интересный нюанс . Данная труба у производителя оказывается без полимерного покрытия, а в техническом задании указана, что она должна быть именно с ним.

Отмечу технические детали. Сама труба изготовляется из цинка трех диаметров: 0,8 м, 1м и 1,5 метра. Трубы должны доставляться по 16 ( ) адресам в Псковской области. То есть - логистика очень сложная.
Поясняю - на обычную машину-низкорамник такую трубу, к примеру - диаметром 1,5 метра, ты погрузишь всего одну! Производитель решал этот вопрос следующим образом. У него был длинный-длинный погрузчик с «вилами» . Они укладывают на погрузчик сначала трубу полуторометрового диаметра, в него вкладывают метрового диаметра и уже в него нольвосьмую. Такая вот получается «матрешка» из труб! При этом у погрузчика вилы - 6 метров не меньше. Это, конечно технические моменты. Но они очень важны в нашем бизнесе . Открыть/Комментировать