Instagram — это в первую очередь люди и их общение. Поэтому в | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

Instagram — это в первую очередь люди и их общение. Поэтому в своих постах о продвижении я обязательно напоминаю, как важно «быть человеком».

Давайте поговорим, как комбинировать личное и профессиональное, чтобы успешно продавать в Instagram и продвигать аккаунт:


Станьте ближе к клиентам
Можно написать пост знакомство, да и маркетологи советуют. Но этого мало. Такой пост мало кто прочитает, особенно, если вы недавно зарегистрировали аккаунт.
Но дело не только в этом. Если вы расскажете о себе один раз, а потом будете писать только рекламные, экспертные и полезные посты, то о том, кто вы такой, вскоре мало кто вспомнит. 
Гораздо эффективнее рассказывать немного о себе в каждой публикации. Например, если вы пишете пост о таргетинге, то вспомните о своем опыте, о том, как вы начинали. Любой пост с парой строчек о вашем успехе, неудаче, фактах из жизни, будет намного привлекательнее для читателя.
Так вы сможете не только дать ценность и пользу, но добавите частичку себя. Это уже будут не просто сухие, хоть и полезные факты, а интересная история. 

Не забывайте про Stories
Несмотря на то, что сейчас в историях становится очень важным тщательно их спланировать, снять и обработать, все же они воспринимаются людьми, как нечто более естественное.
В Stories мы показываем свою жизнь: работу, семью, отдых. Если зритель видит, что у вас одинаковые хобби или похожий дизайн квартиры или офиса, то это сближает.
Это не значит, что в историях нужно рассказывать только о том, как вы ходите в бар и общаетесь с друзьями. Расскажите о своей работе, об интересных фактах из своей профессиональной области. Задайте вопросы, предложите тесты. Это будет одновременно и развлечение и польза. 
Чередуйте в историях личное и профессиональное. Показывайте любой процесс максимально естественным: будь то изготовление торта в вашей кондитерской, или отдых с детьми в парке.
Stories — один из лучших инструментов вовлечения. В последнее время они становятся все более популярными. Но чтобы вас смотрели, истории должны выделяться среди других. 

Находите точки соприкосновения
Посмотрите и проанализируйте, что интересно вашей целевой аудитории. Когда вы что-то рассказываете о себе, то притягиваете людей, которым это интересно.
Если вы вегетарианец, вряд ли эта информация привлечет к вам любителей шашлыка. Если только это не шашлык из овощей! 
Некурящий читатель не станет вашим поклонником, если вы курите. А если расскажете, как смогли избавиться от пагубной привычки, то такая история вызовет уважение! 
Посмотрите, что интересно вашим читателям, на кого подписаны они, что постят, какие оставляют комментарии. Так вам проще будет найти точки соприкосновения.

Общайтесь в прямых эфирах, в комментариях и Direct
Живое общение повышает лояльность. Если вы просто будете доносить до читателей факты, но не контактировать с ними, то это будет напрасной тратой времени.
Чтобы узнать нужную информацию, необязательно заходить в Instagram, можно почитать в интернете, в газетах, журналах, даже в телепередачах. 
Так же и с продажами: все можно купить в онлайн- или оффлайн-магазине.
В Instagram ценно то, что клиент имеет возможность пообщаться, получить консультацию, советы, поддержку. И ему ответят прямо сейчас, к тому же, не нужно никуда идти. Достаточно лишь зайти в приложение или включить компьютер.
Но и в этом случае я хочу вас предупредить: не нужно все вопросы сваливать в одну кучу. Если публикация была о новом продукте, не стоит обсуждать, как вы вчера отпраздновали День Рождения. А если на прямом эфире вы презентуете очередной поток тренинга, то именно эту тему и следует обсуждать. 

Общаться с хорошими знакомыми намного приятнее, чем читать статьи в интернете или смотреть в сотый раз одну и ту же надоевшую рекламу по телевизору. Будьте ближе с читателями и клиентами в Instagram, дружите с ними, находите то общее, что вас объединяет. И тогда продажи и рост аккаунта вам обеспечены!