Любое целевое действие в Instagram можно назвать продажей. Пом | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

Любое целевое действие в Instagram можно назвать продажей. Помимо всего, действие должно приводить к нужному результату. Продажа — это и подписка, и комментарий, и даже чтение поста.

Процесс продажи начинается задолго до того, как потенциальный клиент совершит нужное действие.

Сегодня я хочу рассказать о 5 этапах, которые необходимо пройти перед продажей:*&

Осознание потребности**
Клиент может не знать, что ваш товар или услуга ему нужны. И ваша цель на этом этапе — показать потенциальному покупателю его проблему. Человек должен понять, что придется самостоятельно принимать решение, если он хочет избавиться от своей проблемы. 
Пока вы ничего не предлагаете купить, а просто акцентируете внимание читателей на чем-то. Например, проблема лишнего веса. Вы рассказываете, к каким заболеваниям может привести лишний вес, какие могут возникнуть трудности. Это делается для того, чтобы люди поняли, что у них есть некая потребность. В данном случае — похудеть.

Демонстрация продукта
Вы уже рассказали клиенту о том, что у него есть проблема. Теперь необходимо двигаться дальше.
Нужно показать, что проблема решаема, рассказать о том, какие товары или услуги могут помочь. Например, в случае с лишним весом это может быть подсчет калорий или здоровое питание.

Выбор товара или услуги
Здесь нужно рассказать о том, что существует очень много способов решить проблему: обратиться к диетологу, заняться фитнесом, просто меньше есть.  
Покажите ваш способ, который будет намного проще и доступнее, чем все остальные. К примеру, выпивать ежедневно 2 литра воды. Но не просто какой-то воды, а той, которую продаете вы. Эта вода из уникального родника, который находится в горах, вдали от заводов и других источников загрязнения окружающей среды.

Продажа цены
Здесь вашей задачей станет сравнение способов решения проблемы. Диета — это хлопотно и дорого, фитнес тоже недешев, к тому же на него тратится много времени и физических сил. Куда проще приобрести экологически чистую воду из горного источника и начать худеть прямо сейчас! К тому же, цена невелика. Клиент может сэкономить и деньги, и время.

Причины, чтобы купить здесь и сейчас
Если покупатель колеблется и думает, что может приобрести товар или воспользоваться услугой потом, убедите его, что именно сейчас самый лучший момент.
Можно предложить скидку нескольким первым клиентам, например, 5-ти, пообещайте небольшой подарок, или скажите, что следующая партия товара поступит уже по более высокой цене. Но никогда не обманывайте: подарки, скидки, будущее повышение цен — все должно быть реальным.

Теперь вы знаете, как подогреть потенциального клиента в Instagram, и сможете использовать все 5 этапов. Только имейте в виду: не нужно пихать все этапы в один пост. Создайте серию постов, которые постепенно приведут клиента к принятию решения о покупке!