Сегодня строили маршрут для просмотра достопримечательностей н | Канал Игоря Зуевича | про Воронки Продаж

Сегодня строили маршрут для просмотра достопримечательностей на Кипре. Мы тут всего 5 дней и уже подустали от пляжного отдыха. И я вспомнил, как за один вечер в 2019 году, просмотрел весь сериал Чернобыль. Тогда я тоже был на Кипре и тоже строил маршрут))) Помните этот сериал? от HBO?

Честно, я тогда не хотел смотреть этот сериал, но по мне прошлась классическая воронка продаж.

Я видел посты в соц. сетях, истории, новости и море хайпа вокруг него. Складывалось ощущение, что все вокруг тебе пытаются впарить ненужный товар. И как будто я должен его купить, потому что его уже все купили.

Мой прогрев начался с одного случайного видео на YouTube.

Видео было посвящено лжи в сериале. Я ведь изначально был скептически настроен, наверно поэтому название видео меня и зацепило. Но, как оказалось, лжи в сериале было минимум. Да, это художественный фильм, но основан он все равно на реальных событиях.

Я стал прогреваться.

Мне жутко хотелось узнать больше про Чернобыль. Начал читать посты в соц. сетях и интернете, Википедии и смотреть YouTube. Чем больше я узнавал, тем больше хотелось посмотреть сериал.

И когда я включил первую серию. 5 часов меня было не оторвать от планшета. Я прошёл весь путь и стал клиентом (сделал целевое действие).

Также должна работать и классическая воронка продаж:

Продажей может быть любое целевое действие, которое нам нужно - подписка на аккаунт, покупка, активация чат-бота, переход в новую соц.сеть или просмотр видео или сериала, как в моём примере.

Все мы проходим один и тот же путь... и работаем с одними и теми же людьми:

Холодный клиент
Таких 68% – люди, которые НЕ задумываются о покупке Вашего товара или услуги. Они живут своей жизнью и им плевать на Вас. Весь секрет, что на эту аудиторию не обращают внимания. Никто не хочет их прогревать, все ждут, когда они дозреют сами.

Теплый клиент
Таких около 30% – люди, которые хотят купить Ваш товар/услугу, но у них есть препятствия к покупке. Препятствиями могут быть возражения, принципы, отрицание и т.п.

Горячий клиент
Их всего 2%, но они готовы купить сразу и без лишних вопросов. Им не нужно продавать, просто покажите, что у Вас есть этот товар или услуга и расскажите как оплатить. Они тут же купят, но, чтобы они Вас заметили – нужно обойти всех конкурентов).

Поэтому весь контент в воронках продаж мы создаём именно для того, чтобы провести человека по этому пути.

Подробней об этом вот тут: https://l.igorzuevich.com/rl3