2022-09-16 12:11:29
Что такое «продукт»? (моё понимание вопроса)
Раньше, когда меня спрашивали «какой у тебя продукт?», становилось неуютно. Напрягала сама предпосылка, что мои прекрасные проекты и моё великолепное мастерство можно рассматривать в такой низменной (как казалось) плоскости.
Всё это богатство, мои годы опыта, уникальный стиль и авторские наработки свести к какому-то «продукту»? Как минимум, эта идея не вдохновляла.
Но вот что произошло потом. Так получилось, что я стал слушать и читать разных людей, которые обучают маркетингу и продюсированию, прикладывать эти идеи к своему опыту, и отбирать всё что понравилось. И вдруг через несколько месяцев я обнаружил, что мои негативные коннотации к слову «Продукт» совершенно исчезли, и это слово теперь ощущается просто как способ сфокусировать своё внимание и внимание клиентов.
Вот вам моё понимание на данный момент:
продукт — это ваш способ решить конкретную проблему конкретной группы людей.
Пример. Психологические консультации — это не продукт, потому что это не для конкретной группы людей.
Психологические консультации для пар — это уже намного лучше, потому что появляется конкретная группа.
Психологические консультации для пар на грани развода — это уже заявка на продукт, потому что понятна и конкретная группа людей, и какие проблемы будем решать.
Дело остаётся за малым — за самим решением. Когда эти консультации действительно помогают, то есть когда у автора уже есть работающие технологии помощи этим конкретным людям с их проблемой — появляется тот самый продукт.
А теперь — о том, почему всё это важно, и почему мне кажется, что стоит довести свою практику до стадии «продукта».
Потому что продукт виден людям гораздо лучше, чем всё остальное, что ещё им не является.
Поставим себя на место Васи, у которого есть конкретная проблема, например он по восемь часов работает за компьютером, и поэтому устают глаза. На что мы скорее обратим внимание — на «Курс по снятию усталости глаз для офисных работников», или на курс «Улучшаем зрение»?
Мне кажется, ответ очевиден.
Когда мы делаем продукт, мы думаем о конкретных проблемах конкретной группы людей, и как нам их эффективно решить. Об этом очень просто рассказывать, и это не может не вызвать заинтересованности у нашей целевой аудитории.
Если же у нас есть только «практика», но нет конкретных продуктов, это намного слабее. И стратегически мы будем проигрывать тем, у кого эти продукты есть.
480 viewsedited 09:11