2022-05-25 13:21:00
Как использовать платный трафик на маркетплейсахКаким бы хорошим и нужным не был товар, без использования инструментов продвижения добиться высоких продаж очень сложно. Для того чтобы успешно конкурировать с сотнями продавцов, нужен комплексный подход к работе как с внешним, так и с внутренним трафиком.
Платный и бесплатный трафикДля начала разберем основные понятия:
●Органический бесплатный трафик — посетители, которые зашли на маркетплейс без рекламного объявления, чтобы совершить покупку.
●Внешний платный трафик — посетители зашли на маркетплейс извне: через контекстную или таргетированную рекламу.
●Внутренний платный трафик — посетители зашли на маркетплейс, увидели, к примеру, баннер со скидкой на главной странице и перешли на карточку товара по нему.
Внешний трафикДля внешнего трафика используют контекстную и таргетированную рекламу. Раньше рекламный трафик распределялся по шести основным рекламным площадкам, сейчас возможности сузились до двух. Однако это не означает, что эффективность рекламных кампаний падает: с закрытием и блокировкой Meta (признана экстремистской организацией и запрещена в России) пользователи стали переходить в VK.
Таргетированная рекламаВ MyTarget, VK и РСЯ можно запускать кампании с прицелом на определенную аудиторию. Важно отметить, что рекламный кабинет VK претерпевает регулярные улучшения, начиная с февраля 2022 года.
Например, для продавцов маркетплейсов запустили инструмент Sales Promo Ads. Его основные преимущества: разные форматы объявлений (карусель, мультиформат и др.), таргетинг на обезличенный сегмент ритейлера или аудиторию VK, а также расширенная аналитика по итогам кампании.
Контекстная реклама в поисковой выдаче «Яндекса»Можно рассмотреть работу контекстной рекламы на примере «Яндекс.Маркета». Его рекламный кабинет интегрирован с «Директом» — это очень удобно.
Пользователи увидят карточку товара, если будут искать товары из этой категории в «Яндексе». Например, вы хотите купить стиральный порошок, вводите поисковый запрос «Порошок», первыми будут показаны рекламные объявления товаров, которые продаются в «Яндекс.Маркете».
Чтобы была выгода от платного трафика, нужна периодичность покупок. Цель рекламной кампаний не только добиться возврата инвестиций (ROI), но и нарастить органический трафик, чтобы приведенные пользователи оставались с брендом и покупали в течение LTV. Особенно это актуально для товаров с низким средним чеком из категории FMCG и Food, когда стоимость клика выше стоимости товара.
Чтобы повлиять на бесплатные инструменты площадки, например вывести товар в органический топ, нужно учесть несколько факторов:
•трафик в режиме реального времени (сколько пользователей приходит в карточку товара);•оборот данного товара;•частота поиска товара внутри площадки;•маржинальность;•отзывы.Все это важно в определённый момент времени. Внешний платный трафик может влиять на первые три фактора и поднимать бренд в топ выдачи органически (без использования других платных инструментов самой площадки).
Внутренний трафикПри помощи рекламной поддержки брендов внутри маркетплейсов можно выйти в топ интернет-магазина и выделиться среди тысяч продавцов. Такие опции предоставляют многие площадки, например Wildberries, Ozon, «Яндекс.Маркет». Каждая из них предлагает уникальный набор инструментов для продвижения. В основном это баннеры, товарные и брендовые полки, которые размещаются внутри маркетплейса в заметных зонах.
Использовать только платные инструменты площадки — неверная стратегия. Крайне важно проработать:
•Карточки товаров. Адаптировать контент к требованиям площадок, написать продающее описание. А если смонтировать видеоролик, это еще больше повысит конверсию в покупку.
•SEO. Составить семантическое ядро и оптимизировать текст, чтобы товар был первым в поисковой выдаче;
•Отзывы. Оперативно реагировать на отзывы и стимулировать к их написанию.
36 views10:21
З
