Жанна Ушакова🟢Продажи Переговоры

2022-08-23 11:01:52 Эту историю мне рассказал знакомый, который еще в советские времена часто ездил с визитами в Китай изучать местные обычаи.

Однажды его китайский коллега позвонил и сказал: "У нас в одной провинции уже четыре месяца нет дождя , людям грозит голод, потому что гибнет урожай. Три деревни, собрав последние деньги, решили привезти вызывателя дождя, чтобы он помог им. Наверное, вам будет интересно посмотреть на это. Но я ничего не говорил, компартия такое решительно не одобряет".

Наши ученые воодушевились, нашли повод приехать в деревню. Вызыватель дождя - маленький старичок-китаец запросил чашку риса в день и хижину на окраине деревни, наотрез отказавшись с кем-либо общаться.

Дождь пошел на третий день. Старичок взял, огромные по местным меркам, деньги и собрался в обратный путь. Ученые спросили его: "Как вы вызвали дождь? Может это специальный обряд какой-то? Или по наследству передается такое умение?"

Старичок ответил: "Вы что? Я же не маг, разве я могу управлять такими природными стихиями. Никто не может изменить никого. Но каждый может управлять собой. Я, скажу без ложной скромности, достиг некоторых вершин в этом. Я приехал сюда в правильном, гармоничном состоянии, и увидел, что здесь все неправильно - нарушен порядок вещей, урожай гибнет, люди в отчаянии. Это я изменить не могу. Но я могу изменить себя, то есть стать неправильным, присоединиться к тому неправильному, что здесь происходит. Именно это я и сделал."

"Ну а потом? Дождь-то откуда?" - спросили ученые.
"А потом я работал с собой, возвращая себя в правильное состояние. Но поскольку я был уже един со всем вокруг, то и оно, с некоторой инерцией, вернулось на правильный путь. А правильным сейчас является дождь. А вовсе не потому, что я его "вызвал".

" Но если все так просто, почему вы взяли такие большие деньги, ведь жителям деревни пришлось буквально продать последнюю рубашку?"

"Потому что я этому мастерству учился 50 лет и сейчас очень старый, мне становится также плохо, как и всему вокруг. Добровольно перейти из правильного состояния в неправильное - стоит для меня очень дорого." Китаец знаком показал, что все разъяснения закончены и уехал обратно в свою деревню.

Эту историю я вспомнила потому, что сейчас искренне переживаю за свою клиентку, с которой мы расстались на полгода, составив план и записав в календарь все последовательные для достижения цели шаги. Хватит ли у нее смелости, настойчивости и упорства без моего участия совершать ежедневные действия, некоторые из которых ей совсем не нравятся, хотя она понимает, что делать их важно? Посмотрим, время покажет. Впрочем, она всегда может со мной связаться при необходимости.

Поделитесь в комментариях, насколько вам легко идти к целям самостоятельно. Открыть/Комментировать

2022-08-22 11:16:30 Из разговора с клиенткой (имя изменено): Клавдия: Я боюсь проявляться, мне сложно даже камеру включить, что-то сказать на публику.
Коуч: В чем проблема?
Клавдия: Проявиться. Хочу быть уверенной в себе
Коуч: Дай мне конкретный пример, когда ты боялась проявляться
Клавдия: Вот вчера на группе так и не задала свой вопрос. Боялась даже камеру включить.
Коуч: А что было страшно?
Клавдия: Страшно, что подумают люди.
Коуч: Обычно, когда мы так думаем, то уже что-то подразумеваем.
Клавдия: Что задаю глупые вопросы.
Коуч: И если ты задаешь глупый вопрос, то что это значит про тебя?
Клавдия: Это значит я выгляжу глупо.
Коуч: Думаешь, это сидит подсознательно, что ты глупая?
Клавдия: Просто выгляжу глупо.
Коуч: Когда есть корневая установка, мы в это верим и боимся, что люди узнают, что мы глупые. Что ты чувствуешь?
Клавдия: Страх, а еще стыд. Хочется спрятаться. Мне стыдно, что нет отношений и что не умею строить отношения.
Коуч: Как ты сможешь построить отношения, когда боишься, что кто-то узнает, что ты глупая? Поэтому ты сидишь, прячешься и не строишь отношения. Но подумай, эта мысль является фактом? Как думаешь, если продолжишь верить в эту мысль, чего тебе будет это стоит?
Клавдия: Так и буду сидеть одна.
Коуч: То есть, не будешь получать интересный человеческий опыт, затаишься и так и не узнаешь, как это строить те отношения, которые хочешь. Есть мысль «Я выгляжу глупой». И ты можешь сказать: «Я верю в мысль, что выгляжу глупо». Видишь разницу? Есть ты и есть мысль. Ты – не твои мысли. Ты – целая вселенная, в твое тело приходят мысли откуда-то и в нем постоянно создаются чувства - стыд, страх. А ты наблюдатель. Это дает свободу выбирать мысли. Давай посмотрим на мысль «Я выгляжу глупой». Правда ли это?
Клавдия: Конечно, не правда. Если считать это мыслью, то не правда. Но я чувствую ее как правду.
Коуч: Потому, что ты уже запрограммировала мозг. Дала ему установку, или кто-то значимый дал такую установку, ты поверила, срослась с этой мыслью и теперь мозг ищет подтверждения. Но, когда мы рассматриваем мысли со стороны, выписываем их, можем решить, что нам это даст. В твоем случае – жить в страхе и стыде. А во что ты хотела бы верить?
Клавдия: Что я умная, уверенная.
Коуч: Приведи примеры, почему ты умная?
Клавдия: Я самостоятельная, принимаю решения.
Коуч: Ты закончила школу, университет. Знаешь, как готовить, чистить зубы, например, и еще много что знаешь. Можно выписать все, что ты умеешь. Мы всегда будем чего-то не знать. Даже самый умный академик не все знает. Это понимание расслабляет. Это нормально - не знать. Когда разрешаешь себе не знать, интересно что-то узнать. Появляется азарт. Ты получаешь свободу. В тобой все так.
Выписывай мысли про себя, только ты выбираешь верить в мысль или нет. И от твоего решения будет зависеть твоя жизнь. Спрашивай себя, что будут стоить эти мысли, если ты будешь продолжать в них верить. Наш мозг удивительно нейропластичен, можно натренировать себя осознанно выбирать намеренные мысли, тогда твое поведение и жизнь будут меняться. Конечно, это постоянная работа, за один раз такие мысли не уходят, нужно постоянно их отслеживать и прогонять через эти вопросы, заменять на другие.
Клавдия: Я поняла, буду делать, для меня это важно. Открыть/Комментировать

2022-08-21 10:26:57 #вопрос #ответ
Постоянно себя критикую за ошибки, даже самые мелкие - на работе, в воспитании ребенка, в семье. Как это минимизировать? Открыть/Комментировать

2022-08-21 10:24:33 #вопрос #ответ
Что вы посоветуете, чтобы ушла мозговая жвачка - учить новые языки, сложные тексты? Некоторые читают молитвы Открыть/Комментировать

2022-08-21 10:23:11 #вопрос #ответ
Как научиться ставить блоки от токсичных людей, которые постоянно выплескивают на меня весь свой негатив? Это соседи, коллеги по работе. Совсем перестать общаться не получается, но и терпеть их негатив надоело. Открыть/Комментировать

2022-08-20 09:34:41 Открыть/Комментировать

2022-08-19 09:32:24 распространенных мифов о мозге

1 иф.
Мы используем только 10% нашего мозга.

Это не так. Компьютерная томография показывает, что даже самые простые и обыденные задачи используют более 10% нашего мозга.


2 иф.
Мозг разрушается с возрастом.

Хотя верно, что некоторые когнитивные функции с возрастом снижаются, но многие умственные способности с возрастом, наоборот, улучшаются. Словарный запас, понимание иностранного языка, способность разрешать конфликты и контролировать эмоции - вот лишь некоторые из областей, в которых мозг человека в возрасте превосходит мозг молодого.


3 иф.
Повреждение мозга необратимо.

Миф о том, что люди рождаются с ограниченным количеством клеток мозга, также породил идею о том, что повреждение мозга вызывает необратимые изменения, вспомним навязанное убеждение "нервные клетки не восстанавливаются". Однако теперь ученые доказали, что мозг может генерировать новые связи, чтобы "компенсировать утраченные функции" и перенаправить их в более здоровые области.


4 иф.
Мозг имеет жесткую структуру.

Один из самых устойчивых мифов о строении мозга заключается в том, что определенные участки мозга строго отвечают за определенные функции. На самом деле, мозг удивительно гибок, нейропластичен. Например, мозг слепого человека можно перепрограммировать так, чтобы часть мозга, обычно отвечающая за зрение, легче воспринимала звуки.


5 иф.
Левополушарные люди лучше организованы, а правополушарные - более креативны.

Обычно в мозге есть участки, которые используются только для выполнения определенных задач, но в данном случае оба полушария используются совместно. Миф о том, что мы зависим от одного полушария, или о том, что лево-правая ориентация указывает на лучшую организацию или креативность, был развенчан.

6 иф.
Ваша память является точной копией того, что вы видели и пережили.

У некоторых людей хорошая память, но не существует такого понятия, как идеальная память. Более того, когда мы вспоминаем что-то, мы часто вспоминаем последний раз, когда мы это вспоминали, а не само воспоминание. Другими словами, при каждом воспроизведении в памяти картинка немного меняется и мозг рисует еще более далекие от правды произошедшие с нами события, превращая их в истории, с которыми мы срастаемся настолько, что начинаем верить в них и в то, что это мы их придумали, а не сгенерировал наш мозг. Но мы - это мы, а мозг - это мозг, мы можем верить или не верить в эти истории.


7 иф.
Классическая музыка делает детей умнее.

Хотя есть большой соблазн поверить в "эффект Моцарта", нет никаких доказательств того, что прослушивание классической музыки младенцами делает их умнее.


8 иф.
Игры для мозга улучшают память и навыки мышления.

Для проверки этой теории BBC протестировала 8600 человек в возрасте 18 -60 лет три раза в неделю по 10 минут играть в онлайн-игры, чтобы укрепить свою память и навыки мышления. В результате их показатели в тестах на память и логику через шесть недель оказались не лучше, чем у тех, кто не играли в игру.


9 иф.
IQ остается неизменным на протяжении всей жизни.

Хотя IQ ни в коем случае не является идеальным тестом интеллекта, долгое время считалось, что IQ остается неизменным на протяжении всей жизни. Однако этот миф был развенчан. Наблюдения за студентами показали, что 9% смогли повысить свой IQ более чем на 15 пунктов за четырехлетний период.


10 иф.
Мозг чувствителен к давлению извне.

Давление извне по соблюдению сроков может побудить нас работать усерднее, но оно не заставляет наш мозг работать эффективнее. Он гораздо чаще, наоборот, ухудшает работу мозга.

Какой из пунктов для вас является открытием, о котором вы не знали? Поделитесь в комментариях. Открыть/Комментировать

2022-08-18 10:54:32 Дарю с любовью Открыть/Комментировать

2022-08-17 14:30:34 Описание упражнения на определение уровня самооценки слушайте в подкасте.
Результаты представлены в таблице. Смотрим в таблицу и понимаем, что хочется улучшить, над этим и работаем. Открыть/Комментировать

2022-08-17 14:25:15 Подкаст "Принятие себя. Самооценка" Открыть/Комментировать