Зарина Ивантер

2023-03-21 19:16:31 Мне хотелось бы исправить ситуацию, описанную в предыдущем посте. Поэтому я создала новую программу -- "Раскрываем ценность вашего продукта".

Я помогу вам написать качественное продающее описание вашего продукта или услуги.

• Мы раскроем ценность того, что вы предлагаете клиентам, и опишем это так, что они захотят купить.

По итогам нашей совместной работы у вас будет 8 постов для соцсети и полное продающее описание для сайта или таплинка. Открыть/Комментировать

2023-03-21 19:15:27 ⠀
Многие предприниматели и самозанятые специалисты очень хорошо пишут посты с бесплатной полезной информацией. ⠀
⠀
Оказалось, это даже приятно. Никто не закидывает тебя помидорами. Внутренний Самозванец беспокоился зря. Аудитория (пусть и немногочисленная) благодарно принимает ценнейшую информацию. ⠀
⠀
И специалисты из месяца в месяц бесплатно делятся тем, за что по-хорошему уже давно пора брать деньги. ⠀
⠀
Но когда дело доходит до продажи, когда надо сказать: «А теперь я расскажу о своём платном продукте», на большинстве страниц – чёрная дыра. ⠀
⠀
Продукты, о ценности которых можно рассказывать часами, упаковываются в куцый торопливый список штампов, который по сути ни о чем не говорит клиенту.⠀
⠀
В итоге продажи оставляют желать лучшего — потому что многие потенциальные клиенты просто не увидели, не поняли всей ценности того, что им готовы предложить. А кто-то, может быть, расценил торопливость при продаже как неуверенность в качестве, в обещаемом результате.⠀ Открыть/Комментировать

2023-03-21 12:25:26 Только написала о садиках, и в чат садика, куда ходит Алинка, прислали праздничную фотку. Моему младшему детенышу сегодня исполнилось 6 лет

(Она там не одна, конечно, в садике. Групповые фото тоже прислали. Но вроде неправильно чужих детей без спроса постить) Открыть/Комментировать

2023-03-21 12:15:52 Идея для поста: сравниваем плюсы и минусы вашего типа продукта и конкурирующего решения.

Например:
⁃ Массаж для лица или аппаратная косметология? Плюсы и минусы
⁃ Детский сад VS няня: сравниваем плюсы и минусы
⁃ Йога или пилатес? В каких случаях что лучше?

Напомню, зачем нужны посты о преимуществах типа продукта.

Часть ваших потенциальных клиентов не определилась, подходит ли ей ваше решение в принципе.

Например, у вас частный садик. Мама двухлетнего ребенка стоит на распутье. Один вариант - взять няню. Второй - отдать ребенка в ваш платный садик, пока в три года не дадут место в бесплатном муниципальном. Третий - еще год посидеть в декрете.

Этой маме еще рано объяснять, чем ваш садик лучше других, это не приблизит ее к покупке. Лучше показать ей, что у садика больше преимуществ, чем у няни или у продолжительного декретного отпуска.

Пост должен быть максимально объективным, иначе читатель почувствует фальш и потеряет доверие к странице.

Поэтому задача - не убедить в том, что все садики для всех детей лучше всех нянь.

А показать, в каких случаях какие садики лучше для каких детей.

Пусть читатель примет решение сам. Открыть/Комментировать

2023-03-20 12:55:52 Идея для поста: список полезных ресурсов, которые помогут аватару приблизиться к его цели

— Список фильмов, которые помогут изучить испанский язык
— Список игрушек, которые помогут снять тонус мышц у новорожденного
— Список книг, которые научат лучше писать о себе

В заголовке само слово «список» можно заменить цифрой: 5 фильмов, 7 игрушек, 10 книг.

Напомню, что цель постов с бесплатной полезной информацией такая:

1. Показать свой профессионализм, вызвать доверие
2. Заинтересовать идеального клиента, вдохновить подписаться на вашу страницу, чтобы и дальше получать ценный материал
3. Конкретно посты формата «список» читатели хорошо сохраняют в соцсетях, и это повышает охват.

Какой список готовы подготовить для читателя вы? Открыть/Комментировать

2023-03-17 16:49:57 Идея для поста: ответ на часто задаваемый вопрос о вашем продукте.

Часто такой вопрос - это по сути возражение. Например: «А что будет с оплаченными занятиями, если ребёнок заболеет? Деньги просто сгорят?»

Смысл этих слов такой: «Сомневаюсь, стоит ли мне покупать у вас абонемент, так как деньги могут сгореть, если ребенок заболеет».

Это возражение нужно обработать, как-то смягчить или компенсировать возможную потерю.

Только не надо выносить в заголовок слова «Часто задаваемый вопрос». Сразу пишем вопрос. Открыть/Комментировать

2023-03-16 16:14:19 Идея для поста: «На что обратить внимание при выборе [вашего типа продукта - репетитора по математике / массажиста / тоника для лица / меда и т.д.]»

Это один из текстов, которые (неявно в данном случае) раскрывают ценность вашего продукта. Вообще ценности нужно посвятить целую большую серию публикаций, одним постом здесь не обойтись.

Как всегда, стараемся сделать пост максимально объективным. Но при этом не забываем сделать акцент на на тех вещах, которые у вас есть. И не слишком упирать на то, чего у вас нет.

Например, если бы я писала о выборе детского центра, обязательно порекомендовала бы обратить внимание на наличие образовательной лицензии. Она дает возможность клиентам получать налоговый вычет и платить материнским капиталом.

Лицензия у моего детского центра есть, а у непосредственных конкурентов нет.

А если бы я была каким-то из наших конкурентов, я бы порекомендовала обратить внимание на наличие просторного танцевального зала. (У конкурентов он есть, а у нас нет).

На что посоветуете обратить внимание вашим потенциальным клиентам? Открыть/Комментировать

2023-03-15 13:22:57 Идея для поста: «Пять признаков того, что вам нужен мой тип продукта (помощь стилиста / хороший репетитор по английскому - хотя бы на несколько занятий / кислородная косметика и т.д.)»

Задача публикации — сделать так, чтобы читатель потеплел к самому типу вашего продукта: к услугам стилиста как классу, к идее индивидуального занятия у репетитора, к какому-то особенному типу косметики.

В этом посте не стоит сводить речь к себе и своему продукту. Главная мысль — «вам необязательно обращаться ко мне, но если вы находите у себя эти признаки (часто покупаете и возвращаете одежду, ходите только в два магазина и т.д.) - обратите внимание на это решение - услугу стилиста».

Зачем это нужно? Затем, что во многих нишах основной конкурент - не другой такой же продукт, а другой тип продукта. Психолог недополучает большинство клиентов не потому, что они ушли к другим психологам. А потому, что эти потенциальные клиенты предпочитают решать свои проблемы другим способом - например, разговором с подругой.

Мне этот тип поста еще нравится тем, что мы ничего не навязываем читателю, а как бы предлагаем пройти тест и решить самому. Нет признаков - отлично, есть признаки - вы знаете, что надо делать.

Берете в работу? Какой у вас тип продукта? Открыть/Комментировать

2023-03-14 15:27:01 Вы сами просили:)))) Открыть/Комментировать